看了一眼这个并不算热闹的老板群。
蓝老板决定丢个大，
引号是她的原话，不带引号的是我的瞎哔哔。
我们把话筒交给她——
“这次去国外拜访，本来有点纠结去不去的。后来看 富贵妈 的陌拜分享，决定去了。挺有收获的，谢谢富贵妈的分享[玫瑰][玫瑰][玫瑰] ”
富贵妈这姑娘呢，能量满满，我想，感染了很多人。
“我刚刚看完了一个行业最大展回来，这个展本来没有计划去的，因为我现在主要做一个细分的品类，没有很相关。但是恰好遇见了这个展，就过去看看，拿了有 20 张左右名片。其中有几个是直接当面聊到了对的人，采购经理，老板之类的。”
虽然我对转化率，有隐隐的担忧，但这种时候说出来，显然很不礼貌，于是我决定闭嘴，额。
“展前没有做什么准备，就是买了门票，停车票。我总结下来是这样的——
首先，是看一下这个摊位主要的产品，产品工艺品质等是否相匹配。
然后 ，观察一下这个摊位上谁是有决定权的人，老板，高职位的人等。这一步很关键，有一个摊位上前一家中国供应商去聊过，但是是和前台，看起来是聊的很嗨。
我们是直接找到他们老板，他们老板当时就在摊位上，直接问了我们现在合作的top brand是谁。我们供应商有在给 top brand 合作，就聊了一下，给他看了工厂的视频，他也感兴趣，给了名片，但是不是他的。我和他确认他的邮箱是哪个，他才写了上去。
第二天一早，我们拿了几件样衣过去，其中有一个这个 top brand 的，给他看了一下，他才给了他自己的名片，说会联系。
第三个，就是说什么是中国供应商，做哪个品类，问他们的产品经理或者采购经理在不在？ 关键一步，要让别人知道你想干嘛。然后就是聊他们有没有从中国进口，大概是哪些产品？ 他们什么产品，品类卖得比较好之类？ 提前想好想问的问题，大胆提问。”
思路很明确，擒贼先擒王，克服心理障碍以后，你会发现，其实也没啥，哪怕闲聊，聊着聊着，就能找到话题的切入点了。
“聊天中会知道很多信息，例如一家知道他们现在 7 家中国供应商，主要在广州做。那我就会明白，知道客户的价格接受程度大概是怎么样的，品质要求到底是怎么样的。”
“其中有家是问到了产品经理，当时在忙，等了她好一会儿，聊了一下出来了。想着应该给她看一下样衣，又回去，问方便不方便看一下样衣，因为她很忙，当时在吃东西，看她不是很乐意，我就说只要5 分钟。她比较勉强说好吧，就 5 分钟。然后样衣拿出来之后，她就喊了另外一个男的一起来看，之前那个男的是一点都不想搭理人，看到样品态度就变化了。说后面看看让他的同事来看工厂。”
“所以脸皮要厚，态度要大方，不要唯唯诺诺，反正谁也不认识谁，大不了被拒绝。”
嗯，能克服这关，确实不太容易。膜拜过的，应该会深有感触。
“第一天刚开始，我的态度不太对，被拒绝感觉心理上有点崩。因为这个本来就是我的弱项。然后就回到车上，吃了点东西，休息了一下，给自己做了心理建设。后面就好了。”
这个确实有被触发到，有时因为展会本来就忙，精气神消耗大，整个人的能力不足，会导致整个状态很消极，甚至不想说话。她的自我调节的办法，我觉得看似简单，实际很多人反倒是会忽略。
“所以有时候状态明显不对的时候，给自己一个缓冲调整的时间，不要在不好的状态下一直前行。这个很重要。”
“遇见健谈的人，一定要多聊。多了解他们的公司，品牌，市场等等。”
确实，有那种社牛老外，话很多，很热情。
“态，仪表也要注意，人靠衣装，要收拾得精神体面一些。给人的第一感觉会比较好。一个老客户聊到他们摊位上也经常会有人来问，她说看到那些巴基斯坦之类的就不想搭理。这个就是给人的感觉。”
巴铁躺着中枪，以及，巴铁可能也不像我们想象的那样铁。生意归生意，风险还是要管控好。
“最后一天，我和老客户见面从早上 11 点一直到下午五点多。给了队友一个附近其他品牌的地址，他去尝试了一下陌拜。是一个非常大的品牌，他还不怎么会说英语[捂脸] 采购那天不在，拿到了采购的邮箱。
结论就是陌拜是可行的，但是前提是要有充足的时间，因为第一次很可能不会遇见对的人。
要给约第二次见面留下时间。如果是自己的目标客户，一直联系不上。或者是在约好客户的，可以尝试一下的。哪怕是看看公司的规模也好的。”
赌个机会。这个队友可以处，话说我们老板也是这样的，英语不行，手势来凑。
“这一次还做了市场调研，跑了四个国家的N 家门店。看市场上都有哪些品牌，他们的销售渠道，定价，产品系列，做工品质，宣传吊牌内容，他们现在在哪里生产，他们的地址等等。”
“虽然外贸很多年，展会也参加不少，但是这样做也是第一次。之前就是摊位上逛了两三家就结束了[捂脸] 就先到这儿了，想表达的很多，等手上着急的事情告一段落，好好梳理总结一下。”
走出自己的舒适区很重要。
“结论是一定要跑出去，看看你的目标市场，和客户深入聊聊。这次我就发现我的定位其实是有点问题的，另外就是供应链非常重要。”
“我的客户画像是没有问题的，品牌商，有设计，中高端的客户，只追求价格，做便宜货的客户不要。
因为 SOHO 的时间精力很有限，而且我自己是细节控，对品质有要求，而且也会不断去改进优化产品包装等等。差的东西自己这关都过不了，会内耗特别多，而且便宜的东西对工厂要求这个要求那个，也觉得比较神经病。
所以会集中在那些可以体现自己优势，相对自己也做起来更顺手舒服的长期有潜力的客户身上，能看到我的价值的客户身上。
但是问题是定位的产品细分上有问题，我在做的这个细分品类很细分，所以其实客户群体就相对比较小，符合我要求的更少。但是已经在合作的优质供应商是有其他擅长的产品，有和我以前的客户类型是一致的，也有有点相关的。而且货值更高。 所以下一步我会扩大对于产品的选择上。”
“这两天 T 总说流量的时候，说到关键词选自己相关品类流量大的，引流到自己的主要产品。这一点其实是很值得借鉴的。”
额，我确实是这么干的。
“有时候自己想的细分品类会比较狭隘，所以谷歌广告，独立站等询盘的渠道要有，可以打开思路，哪些客户类型也是可以做的。”
背地里，还是要花很多时间，研究很多东西的。有思路了，就去测试，验证自己的想法是否可行。
做一些基本的研究，可能在你试之前，你会有感觉，感觉那个东西应该能成。、
“都是中间商？ 那你这次出去，找一下直客。刚开始不在于赚钱多少，而且看看这一类型客户他们看重什么，特征是什么。后面就更好开发这一类型客户了。”
“大家互相学习，从火姐身上也学习到很多，同样受益匪浅。大家一起抱团取暖，越来越好[加油]”
又是她，怎么哪里都有火姐……也是超级厉害的家伙。
“我的行业产品来说，品牌商也一样有量的，而且量还很不错。之前有两个美国大客户，他们都在卖其他品牌的产品，但是会把他们销量比较好的产品，去做自己的品牌，量很大。因为一个有两千多家门店，另外一个也是很大，美国谷歌的前三客户。我想应该所有的都是一样，都是追逐更多的利润。”
询盘收多了以后，你自然就知道自己的客户群体有哪些的。
“以一定不要想当然，被自己所局限了，束缚了，其实是有无限可能，试试才知道。”
老手的心态，跟新手很不一样。
“听火姐说让客户转介绍客户，给佣金，我这次就直接去试了，因为一个客户很适合。结果这次展会后去当面拜访才知道，原来他在这次行业展会上就可以给我介绍一些客户[流泪] 原来一直没有聊到他之前是做什么的，因为产品还是有些小差异。他也不知道我去这个展会了。。。
不过总算现在是知道了，以后有无限可能。所以一定要多聊呀，尤其是面对面，什么都可以问哒。小伙伴提的想法，自己觉得可行的，都去试试。”
“那天看到夏总一条朋友圈，大概是说羡慕那些什么都不懂，都敢去尝试的人。我想我不是什么都不懂呀，干嘛不直接去。这次是我准备最不充分的一次，但是也是我觉得收获最大的一次。”
老板很多都有这种勇敢往前冲的劲头，英语单词都不会几个，照样单枪匹马出国，这个确实值得学习。
完。
篇幅很长，难得她把几个月的话都说完了，哈哈。
决定一段段复制过来，其实是为了一边复制，一边再好好消化一遍。我想有的朋友，会有需要。
我看完，最大的感受，一直努力让自己变得更好的心态，很重要。
最后，感谢兰总的分享，也祝她订单满满！
1，Terry 私人微信 iflyterry666 （备注“Terry公号”）；