整体还算不错吧，尤其在行业其实不太景气的情况下，还能继续保持逆势增长。
有些核心市场腰斩了，不增长就算了，还多出来几百万的缺口，很吓人，确实也非人力可为。
好在有些市场，去年萎靡的大客户复苏了，加上前2年积累的新客户开始发力，以及今年的150多个新客户的补充。
大的层面，老板的战略很重要，品牌建设，影响力布局，借助行业上下游大牌的影响力，敢试错……
个人层面，敢差异化，模糊的正确，抓大放小，要一直有办法。多元化，干点离结果比较近的事情。
但我心里想的是，我与其把时间浪费在一个大概率不会，或者很难有订单给你的不优质客户身上。
毕竟，外贸整个流程走下来，售前售后，路径也挺长的，人其实也挺辛苦的。
耗在那个低质客户身上的机会成本实在大到我没法接受。
于是我选择，尽人事，听天命。我努力了，你还是不下给我，那我听天命。你也别给老子端着，把自己当回事，不就10来万的订单。
让自己有希望，一直有正反馈还是很重要的。业务一直有询盘，提成一直在增加，团队才能聚在一起。其他都是扯淡吧。
很多麻烦来自人，眼见一些人，一副好牌，打的稀巴烂。没办法，不过多介入别人的因果吧。
我做个善良的人，真诚的人，老祖宗说的话我也记住了，害人之心不可有，防人之心，不可无。
也遇到有些不错的人，对我心怀感恩，给我送各种礼物，感激他们，替我不值，替我打抱不平，在此，都放在心底了。
1，Terry 私人微信 iflyterry666 （备注“Terry公号”）；
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Terry正飞