促成就是帮助和鼓励客户做出购买或加盟的决定，并协助其完成购买或加盟手续的行为和过程。
二、促成的意义
促成是销售的最终目的，就像足球赛场上的“临门一脚”
前期工作做得不好，再促成也没有用，
前期工作做得再好，不促成也没有用。
三、如何进行促成
1.促成的原则
80%的促成由情感决定，20%的促成由逻辑决定，所以在促成之前一定要做好前期的沟通和交流工作。和客户产生“感情”。
2.促成的条件
A客户必须信任你和你的公司
B你必须解决掉客户的问题，激发客户的购买欲望
C必须让客户了解产品的功效和能给他带来的意义
3.促成的时机
在成交面谈的每一个环节，都可以促成（勇于尝试），如：
a客户心态最高最好时b当态度表情有变化时c客户主动提出问题时
1.选择成交法
你给出的选择都是顾客要购买，只是购买的产品和数量不同而已，你可以说：你是两种产品都买呢？还是先试用其中的一样？你想要这种呢？还是那种？我明天送货给你好吗？
2.默认成交法
由于你对于顾客的异议做出了令其满意的答复，你可以假定这个顾客会购买，你可以说：“你准备购买多少万？请问你的身份证号码是？请您在这填写一下个人信息。。。”
3.激将法
“ 您的朋友张先生选择的就是我们公司，他只用了半年时间，就发展得风生水起......，而您的情况比张先生还要出色一些，相信更不会有什么问题？”
” 张总，您是一位成功人士，也见多识广，相信您很容易看出我们产品的优势所在，相信您肯定不会错过这么好的一次投资机会吧？"
4.试用定购法
对于犹豫型的顾客，你不要给对方太大的压力，你可以建议对方先试用，观其效果后再谈成交的问题。
5.从众成交法
“买我们产品的人很多，你看，这就是他们的订货单......”
6.想象成交法
“想一想用了我们的产品之后，您的身体变得越来越健康，全身都感觉清清爽爽、充满活力，是一件多么惬意的事情......”
1：切勿夸大产品用途和功效
2：再一次确定顾客的需要
3：留意解读顾客购买讯号
4：设想顾客会购买，避免提出顾客容易说“不”的问题，如 不要说“看了这些产品示范后，你会不会买？”你应该这样问：“你准备选一个疗程还是两个疗程？”
1.用心聆听：
不要客户提出问题想到的是去反驳，而是应该点头回应，对，你说的没错，表示认同客户观点。
2.尊重理解：
张先生我很理解您有这样的顾虑，刚开始有很多人都有和您一样的顾虑。。。
3.澄清事实：
张先生您是否还有其他的什么顾虑呢？
其实您所顾虑的问题也是我们公司首先考虑到的问题，我们公司是一家非常正规的直销企业。。。。。（公司拿牌介绍、公司发展的介绍，）对于这样一家企业，及所生产出来的产品，您还有什么可顾虑的呢？
4.提出方案：
既然您已经没有其他顾虑，也认同我公司的产品，那就不要错过这么好的为自己及家人的健康和财富投资的机会了。
5.促成行动：
请问你是投X万？还是XX万呢？
促成=多次拒绝+最后一次努力
心里学上有一个关于拒绝的测试：一个人面对请求时连续做出拒绝的次数，通常都是5次，面对第6次请求时，往往都不忍再拒绝，所以坚持就是回报！
促成不是“要求他买”，而是“让他想买、要买”！
成交是双赢，让客户不仅得到产品和机会，而且得到喜悦的心情！
让客户觉得他的选择是对的！
促成不是销售的终点，而是新一轮推销循环的起点！
还有就是促成成功后不要忘记做好售后跟踪服务！
只要你建立良好的心态，只要你始终保持热诚，只要你对选择的事业多一份坚持，那么---成功迟早都会属于你！
赞是一种鼓励 | 分享传递快乐
纤佳乐全营养大豆