保险难做，这几乎是众多保险从业人员的一句口头禅！
保险是难做，但做保险到底难在哪呢？其实，讲产品并不难，每天颠来倒去讲的，就这么几款产品，再复杂，多讲几遍，也就会了；客户的问题，也就这几个，多遇到几次，也就能流利地回答了。
产品等基本问题解决之后，寻找客户并且找到能成为我们的“影响力中心”的客户，才是我们接下来推动业务的重点工作。
什么样的客户能成为我们的“影响力中心”？
理论上讲，第一：当然他人脉要广，不光指的是认识人多，而是在这群人中有一定的权威性。第二：他本人应该是相信保险，相信保险从业人员。
我们可以这样说，刚入行的新人做的比较多的工作，就是按照自己的人脉努力地寻找准客户；但一个成熟的业务员，他的大部分的工作，可能已经不是简单地是在寻找准客户，他的大部分的工作应该就是，经营好他的客户群体和影响力中心；经营好了，影响力中心就会带来你源源不断的、优质的准客户；老客户也会成为回头客。
所以，这时候对于很多客户经理来说。
最难的，就是如何经营和维护客户和我们的“影响力中心”？
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