团险旺季出单正如火如荼的进行中，究竟有多旺？
大伙看下面这张图就知道了！
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可以看出，从三月份开始，团险保费将持续上升，在这段高峰时期，也就是我们俗称的“团险旺季”。
很多伙伴就会问：为什么这段时间就是团险旺季呢？主要有以下几点原因导致团险市场的爆发：
春节后，各大大小小的店铺、工厂等都迎来了返工潮，新一年开工在即，意外险购买需求激增。
1月份旧重疾下架，长险市场的暂时性空缺给团险市场创造了更好的环境，大批人才涌入团险市场。
近年来，新冠疫情导致全民危机，民众的保险意识苏醒，保险业界一片欣欣向荣，团险作为开工必备保险，性价比高，更简单，更容易促成。
有了这几个背景的加持，行内人员直呼：团险想不旺季都难啊。
既然旺季到了，全民需求提升。作为保险营销员，可不能错过这样一个最佳的赚钱时机！那有伙伴就会问，我们应该如何抓住时机营销团险呢？
对于团险的销售流程，看保险大牛10年的行业经验如何总结：可以简单分为五步，分别是：前期客户资源累积（调研）、预约与初访、再访与计划书、促成与签约以及售后服务与挖掘。
1、怎样有效累积资源
首先了解本地团险市场的基本情况，如：附近哪几家店铺企业做得好？员工数是多少？员工保障情况怎么样？以及客户对团险报价的心理预期如何？这非常关键，有时候报价直接决定一个老板是否愿意购买。
其次了解想挖掘的客户的行业如何、收入水平怎么样？比如：是饭店餐馆还是石料木材厂？行业不一样，收入高低会直接影响老板对保险的需求高低、对价格的敏感度、服务质量要求等。
2、客户来源也很重要，一般渠道有三个：直销渠道、中介渠道和交叉销售渠道。
其中，我们最常见和使用的就是直销渠道，一般依靠老客户的挖掘、客户转介绍、陌生拜访、缘故法、问卷调查等。其他两个我们不常需要接触。
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预约的目的就是争取和客户直接见面，获得面谈的机会，是团险业务开拓的一个重要环节。通过初访使客户对公司和自己留下良好印象，让客户认同团险，觉得有保险需求。
预约与初访的方法主要有三个：
1、缘故介绍法：亲属朋友介绍法、客户介绍法。
2、陌生拜访法：电话预约法、书信预约法。
3、会议介绍法：企业会议、行业会议等。
再访是经过初访的第一印象后,给客户进一步了解公司及产品的机会，也是给我们跟客户再次认同公司、推介产品、信赖自己的机会。
再访过程中，我们应该抓住客户感兴趣的话题；专心倾听，适时适度回馈；二次推销产品同时也推销自己；避免争议性话题。
根据客户对保险的需求内容，我们进行询报价和生成计划书。把它给到客户，进一步探讨客户的需求情况，助力成交。
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促成与签约
关于促成与签约应该做到：
第一，建立与客户的信任关系，信任是合作的基础。
第二，与客户达成共识，实现双赢是最好的。
第三，排除客户的忧虑，比如理赔时效、服务质量等，解答好客户的忧虑问题可以促成客户的签约。
这个过程中最重要的就是找到客户的痛点，或者找到促成签约的时机。比如：若客户要求低价，那么给到客户合适满意的价格即可。
售后服务特别重要，它关系到客户来年续保情况及增加客户转介绍的机会等。因此，在服务的过程中给予客户承诺的东西一定要做到，如果做不到将会降低客户的期望值，降低客户的满意度。
一些常用的服务方法有：
1、常规服务法
合同和条款中的承诺要逐条兑现（保全、理赔等）
2、沟通服务法
祝福式（生日、节日、婚庆、生子、司庆、升职、乔迁）；慰问式（生病、出险、退休）
3、超值服务法
提供其他保险咨询等；记住服务不能沦为产品的补救措施，做好服务是前提，而服务的目的也不仅仅是为了让客户满意，也是为了客户续保、增加保费、开发新客户。
挖潜又称二次开发，就是最大限度地获得效益：
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最后预祝大家顺利的开展团险业务，取得辉煌的业绩！
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