2024周更第23篇。
看到一个老外贸人的困惑：
“本人80后一枚，毕业于西北一普通二本院校，只拿了个英语四级证书，没有考其他技能或等级证书。毕业后经亲戚介绍进了深圳一家贸易公司，从事出口代理相关跟单工作。
由于属于打不还手骂不还口类型，加上工作还算细心，得到客户认可，不少老客户都介绍新客户给我，不过每次公司都是象征性意思一下或者没有奖励。现在月平均收入在9K左右。
老婆在香港从事保险销售，无底薪，由于她性格也比较内向，收入特别不稳定。
今年和老婆领了结婚证，突然觉得压力很大，特别是住房，双方家境都很一般，而且像我们这种跨境夫妻无法享受深圳的安居房政策。
现在感觉以前过的太随便了，在职没有想过去深造或者培训，提高自己。工作生活上也没有结交到知心的伙伴。对未来前进方向感到茫然，在此希望得到大家的指点。”
心态先稳住，不然真的就，当你在为错过月亮哭泣时，你又错过了星河灿烂。
如你描述里所说，外贸早期时，没有想着去提高自己。那我是不是可以理解成，这么多年来，你只是在不断的重复自己，也就是一年外贸经验用10年，那跟年轻人没法打，再正常不过了。
其实也没必要去后悔，因为再给你一次机会，大概率，你也是这样的选择，这样的结果。
不如斩断过去，和过去的自己和解。去拥抱未来的那个自己。
首先，努力就一定有回报，甚至是大回报，其实是个很毒的观念。如果你抱有这样的观念，建议尽早去掉。
这2年我甚至觉得，一些底层的逻辑和好的认知，才是拉开人和人之间差距的最本质的东西。
你想想看，你想法都那么浅薄，甚至错误，根本和事情的本质相距甚远，那你行动上会对吗？那这种时候的所谓努力，又有多大用呢？
选错了赛道，越努力错的越离谱。你说你为上家公司拼命到进icu，你的下家会care吗？一点都不好嘛，他们只会觉得你们效率好低，流程是混乱到何种程度。
以及，甚至是恶意的揣测，这么大年纪了，还出来找工作，好像和刚毕业的小王也没啥区别呀，人家还更耐操，便宜又听话……
上次写的那个帖子，虽然有点演绎的感觉，但其实很多，真的就是和老板们打交道下来，很多老板们的心声：
我在打击你吗？是也不是，谁曾今不迷惘无措呢，几年前我甚至极度厌倦了日复一日的回复阿里国际站询盘，帮客户解决各种琐碎的问题……
有些时候，一整天都如坐针毡，整个人失魂落魄，非常焦虑，真的是迷茫到怀疑人生，不知道人生这样下去的意义是什么，不想这样继续……
我想，此时的你，应该已经在行动了。所以，我对你并不悲观，起码你知道问题了。起码你想着去播种希望了，虽然有可能，因为个人的认知不到位，或者其他原因，被各种外贸跨境培训各种割韭菜，导致到秋天收成不好，甚至颗粒无收。
但是那又怎样呢？ 今年没收成，不代表明年没有。今年被卖种子的坑了，没辙，抱怨没用，撒掉的咖啡，没必要再去为它哭泣了，清晨才刚开始，希望的曙光会在墙角慢慢升起。
虽然和年轻人在精力时间上没法相提并论，但是事物总有2面性，这是对我们不那么友好的一面。对我们老外贸人友好的那一面是什么呢？
是我们老呀，哈哈，经验更足，总归见识的东西大概率要比一般的新手业务员多很多。
除此之外，心态等各方面也更成熟稳重，重大事情上面，选择也更稳，更好。
即便没有，也没关系，一定要相信自己可以。要相信相信的力量，自己都从内心不认可自己，不觉得自己可行，那真的是没法救了。
然后，不停的去给自己升级系统吧，换更好的CPU，给自己全面杀毒，各种bug打打好补丁。机器是老了点，但是从windows 95系统，升级到最新的系统，各种软硬件也不断的更新完善，没理由不能打呀，对吧？
当然，疫情和war，以及一些politics因素，对外贸受冲击确实很大。身边很多只会靠B2B平台的中小企业，真的是蛮难的。
你指望一个学国贸的小白能怎样，其实几无可能。即便是很好的本科，即便是专八，也然并卵。再即使熬个几年经验，懂流程也很难把外贸的摊子撑起来。
那些贸易术语，单证，流程这些重要吗？其实我感觉没那么重要。整个公司，整个市场上缺什么，那些东西最重要。
难在时机早已经远远不是靠买一个账号，就能把外贸生意做起来了。难在时代在变，而很多人没有变，还是老一套的思路去做生意，展会完了弄平台，平台之外就各种所谓的培训快速获客……
老板不说了，一些外贸管理层可能自己都搞不清楚一个东西到底有没有用，就一味的让业务去做炮灰，群发各种自己都没拿到过结果的开发信。
干扰也太多，各种tiktok培训管它适不适合自己的生意模式，瞎折腾；建站SEO，PPC 来一波，自己本身都没整明白的那些半路出来的销售，你指望他们？……
所以，还得想明白：自己到底要的是什么？选择重要，当然选择也不能代替勤奋。做好的选择，然后focus一点，再勤奋点，我想希望还是有的。
根据你的性格，当你基于市场的需求，成为更好的自己，能做一些大部分人做不好的事情，那你的优势就凸显出来了。
毕竟古人已说了，苟日新，日日新，又日新。如果真的能知行合一，不成老天都看不下去了吧？
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算了，反正你也不会这么做。
