[很怕同行看到系列] 广告还可以这样投：Google Ads + 行业展会

（希望我的同行们不要看到这篇，阿门！）

看到谷歌广告后台的数据后，第一感觉是，意外，混杂着惊喜。

没有对比，就没有伤害，转化成本是欧美的50%，亚洲的20%样子。

我们这产品，不那么发达，或者中低端产品横行的地方，数据确实一言难尽。

人会骗人，数据不会。

起初优化师简单提了一下，抱着试试看的心态顶着4月份展会前试试水，也没抱太大的希望，和之前那些老的广告系列一样，佛系放着呗。

拖着疲惫的身体从展会回来，打开广告后台，啊哟，新兵蛋子竟然压老兵一头，一时竟不知所措。

可能也是基于原先的广告要死不活，这个还能跑出来数据，才显得那么的扎眼。

趁兴，5月国外展会开展之际，再开一个碰碰运气。

而这次呢，算是意料之内的还不错了。

题外话，大家不必纠结我的数据量，行业，产品，运营投入，种种综合下来，才是你最终的看到的那个结果……

如果我再多花些时间打理，会不会效果更好，who tama 知道呢？ 

但精力不允许也好，能力有限也罢，改变一个变量去测试才有意义，意义也在于，这个模式，也许会为你打开一扇窗，而那扇窗里，有你渴望的那个东西：希望。

少废话，具体怎么做呢？ 

真传一句话，其实非常简单。跟上我的步伐，Let's go——

新建个普通的 搜索广告 系列即可，也就是 search campaign：

点那个 ＋ 号，选 campaign （广告系列）：

接着选 Leads 好了，也就是我们说的 “询盘”：

接着目标 默认就好，一般 B2B外贸嘛，就 提交表单，点击保存继续就好：

接着广告类型，就选 search，就是 搜索广告 就ok：

接着选个表单，再给 campaign 取个骚气的，哦不，霸气的花名：

保存，go，go，go！

然后就是 出价 嘛，暂时不展开，简言之，你看下你之前跑的 转化 的 CPA 数据（单个转化成本），差不多那个数填在这里。

实在没有，你就先跑量好了。

接着就把想要投放的地方点点，想放点量，就把展示网络勾上；投放区域根据你的业务和预算情况去选择。

毕竟有的预算有限，那就集中弹药去轰某个重点国家好了。

紧接着，就到了紧张又刺激的投喂 关键词（keywords）环节了：

关键词填啥呢？我们等会说……

填个坑先——

把时间往回拨，实际上在新建 campaign 的时候，我们就已经脑补好了，下一个层级（广告组 ad groups）了。

好比建造房子前，设计先行，打地基，再堆1楼，2楼次之……

回到 广告组，这里我们规划好 3个广告组：

1. 产品核心关键词；

2. 公司品牌关键词（如果有的话）；

3. 展会相关关键词。

能不能做个人，给我直接上图，我不想听你叨叨了。

额，好吧——

逐个来讲——

1

产品核心词

放它个2 30个 主要的，多点少点问题不大，毕竟测试是王道，没有一招通吃还亘古不带变的。

最后你会发现，真正带来转化的也就那么几个词而已……过一段时间，跑出数据以后，就可以去数据分析，做一些调整方案，继续测试优化。

时间关系，按下不表。

由于最近懒得自己都看不下去了，这块我没好好做，我恳求把我拖出去暴打三十大板。

2

品牌词

这个刚说的其实不太科学，什么叫 如果有品牌……企鹅爸爸都说了，再小的个体也有品牌。

所以，准确点的说法应该这么讲，我们这个品牌，暂时 没进入老外的视野而已。请注意，暂时，并不代表以后，永久哦。

不开玩笑，我是认真的，毕竟你砸个几十万进去，再加以时日，你说一点品牌流量都没有，我是不信的。

品牌不是神，不要觉得遥不可及，上广告前，先把心魔斩杀掉。

往里面怼几个就可以了，比方 星爸爸，虎妈妈，ABB，某多多，等等。

3

展会相关词

有些展会，在行业里面很多年了，有它的时候，可能还没你呢。

在座的，你们业内有这样的超级大展会吗？

好了，我知道了，可以把你肥胖的小手放下来了。

恭喜你先！

平日里你们老说没用的老东西是没错，但另一方面也意味着，它的知名度高，相关性足，天然自带很多专业性。

以及，对我们来说更重要的 相关流量 足--大概率。

问题来了，这样的词怎么找呢？

把你的展会名字，丢到 keywords planner （关键词规划师）里面：

补一刀：记得把语言切换到 English，地区 不要限定在 China：

很好！

而且，竞争还很小，简直不要太棒。

这样，3个广告组，就这么愉快的弄完了。

其他2个组的关键词，也是同样的办法，去大大的 planner 里面挖呀挖呀挖…… 有小小的客户，和大大的客户，继续挖呀哇呀挖……

-The End-

咳咳，挖到客户没？

挖到了，记得在我面前的瓷碗里丢个钢镚，把我惊醒啊，没事，别怕吵醒我。

算了，反正你们也不会听我的。

提前剧透：下一篇，我们开聊，即便作为一个新手，刚入一个行业，怎样快速的把行业的展会一网打尽。

打尽干嘛？ 

问得好，看楼上👆

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