重要的心得，有四个，放最前面：
为什么呢？
客户大部分在休假。未必会整个公司close，也会轮班，一般休个1 2礼拜，换另外一拨人。
有些也会整个公司closed掉去度假，像我这次去拜访的一个葡萄牙的客户，在8月，就从中旬休到月底了。
而且，你看，即便是合作很久的，关系还不错的代理商。也是这副，天王老子来了也不行，
老子要自由，要休假，谁来也不行……
何况，你也只是从中国过来，而已……心里MMP，劳资不远万里只为见你一面，你就不能不去海滩上“躺尸”吗？
文化差异真的挺大的我感觉，真的有点business is business.
这种感觉其实在后面的行程中，再次出现过。
第二个：签证，机票早点安排。
这次比较仓促，基本属于说走就走。
大概5月底决定去一趟，到7月下旬，扣掉签证的时间毛估估1个月，再算上各种幺蛾子，最后是所有签证办好，立马买机票出发。
幺蛾子包括但不限于，带小孩出行，你要认证吧……当地认证完，还要亲自去南京认证，个吧礼拜折腾完，够费人费钱了吧……
结果，2个不同的认证，楞是弄成1份认证，做了2份（少一个亲子关系认证）。
当时的心情啊，真是一万只x泥🐎奔腾而过……
没办法，同样的流程，只能再走一遍，谨慎再谨慎地准备好描述，避免一切出错的可能性：
万无一失了吧……
不，签证面签时，告诉你：父母未出行的一方，必须上海现场签字。
想打人有没有？代办老哥，都怒了，闻所未闻。
所以，尽可能早点安排吧。比方你想提前3个月买机票，再往前推2个月，1个月预约准备材料，1个月等签证结果。
整个行程，其实各种细节，也要花很多时间，心思去安排确认✅：
像我这样子，大晚上排行程，找性价比最好的航班✈️，其实并不好😅：
欧洲签可能说是20来天，但基本十几天也能出来；英国签，可能就是要你等1个月，虽然实际上也会早些。但为了避免出些幺蛾子（大概率会有），多放些时间是必要的。
所以，大体提前半年考虑，我觉得比较合适。
毕竟还要规划行程，跟所有的客户确认时间。预留时间处理些paper work，像波兰的visa就要客户的正本寄过来（额）。
去办的话，其实倒也挺快的，幺蛾子当然也会有，照片过不了，去楼下拍，翻译不行……这个就不能多说了。
实际上，一个礼拜多点就收到护照了。
第三个：不要为了地推而地推。
出行前目的明确吧。这次这个目的倒是明确的，就是见见代理商，联络感情。
很多客户因为疫情，其实也没见过。实际去看看，也表达对他们的关切，了解困难，增进感情，对后期业务，肯定是有很大帮助的。
当然也顺带见了几个比较有可能成交的，在前期有过一些对接的客户。
包括但不限于，在国外展会见过我们产品的，在当地市场见过我们产品，英文独立站发过询盘勾搭过的，去之前让我们报过价格的……
当面聊的好处，其实在于，很多线上 mail，whatsapp 根本聊不到的东西，在线下变得可能了。
一边啃牛排，一边吹牛，可以聊很多很多东西：
反正，我们波兰代理给我们提了很多诉求，还带了很多竞品让我们仿仿仿。
而这些诉求，平时问他，把扁担打不出一个屁……
线下的聊天密度，其实很大。从meeting聊到饭桌，聊到车上，会有很多很多意外的收获。
另外，实地也能亲眼看看客户的公司规模，人员配置，有没有代理其他同行的品牌，综合实力如何，等等。
尤其有新的竞争对手进入试图挖我们的墙角时，更应该去看看。
第四个：随时，起码当天记录。
回来后发现，很多信息，真的回想不起来。
所以当下记录，或者起码当天记录，其实个人觉得非常有必要。客户的规模，合作的品牌，未来合作的3年planning，每个月能出几套产品，对某个proposal的看法，闲聊当地市场，物价，人文文化等等。
其他零零散散的，就比较多了。经历才是财富吧，所以，有机会，多去体验。
美图，出行tips，流水账，放在下一篇，stay tuned！😊