我们公司的老业务员开发的客户很多，有一个就800多，还有一些比我们新人早来几个月的，他们找的客户也很多。我们作为新人去开发客户，发现几乎都是和他们重复的，是他们的客户，就非常有限找到还没人占的客户。
因为他们来的早，他们开发的客户都是高质量的大公司。剩下的我们开发的都是小公司质量不高的，真的很绝望，我真不懂这个公司为什么招进来那么多新人。
新人，往往缺乏经验，导致看问题，会非常局限。
谈下我理解的新人，其实我不止一个维度，工作时间长短当然是一个。另外一个，你一年经验用十年这种，其实何尝不是另一种新人。
本质上其实就一种，你停滞不前了，你匮乏多样性，你让别人一眼看到头，对方对你也没啥期待。
言归正传。
关于客户重复这个点，我是这么理解的。如果是在一个 存量 的世界，大家用的 方法又很同质化 的话，那是的，很容易见顶。
解决办法其实也出来了。
第一个，换一个池塘。
现在这个池塘，我不知道是谁指定给你们的。先打破它，不破不立。
现在的池塘，也许是通过第三方AI工具获取客户；或者又是另外一个名字，什么谷歌地图获取询盘；再或者，什么各种大数据依托什么什么有海量客户……
换一种方式。
我不太相信，你的那些同事，会全面到什么都懂。具体是什么，你甚至这个阶段都不用知道。
但是大的方向，你一定要清楚：换个池塘。
横向去扩大选择面。
第二个，换一种方式。
和横向相对的，纵向做深。
即便是在同一个池塘里，我也要想到换一种方式。
他们都在用电鱼的方式竭泽而渔，我能不能换一种方式，我用鱼兜，我用丝扣，我下药，我先培养一堆小育苗，我……
总之，千万不要“老师”教什么，你就只会那么去干。更糟糕的是，换一个人来弄，其实也差不了多少。
同质化，必然造就平庸。
而市场，奖励的可不是这个。不然，大概率，要不了2年，你也会想要辞职。
至于你说的第二点，早是优势，当然会存在这种情况。
8年前样子，我其实也有差不多的困惑。我们差不多也是一样的情况，很多早来的老业务，占据了很多公司的客户资源。
经常在CRM系统建立客户档案时，点保存后，系统都会提示：此客户已归属xx业务员。
放现在，当然，因为工作内容不一样。我会采取的办法是，打破这种死板，把客户盘活。
从事情出发，客户需要人服务，你占着茅坑不那个对吧。那不好意思，事情需要什么人，你不是，我就换一个能满足事情要求的人。
当然，这个是题外话了。
我当时也比较迷茫，也没有更多的办法，脑子也是一团浆糊。
虽然那时候实际上也在斥巨资买各种国内外的付费教程去学习，跟很多高手交流心得，在思考换赛道，走差异化的方式去突破了。
但整体的状态，依然是等公司分配客户和询盘。也时常和新人，一起吐槽公司这个那个。
所以，你说大客户都被老业务开发掉了，我也持怀疑态度。
你们老业务这是大客户收割体质，还是咋滴……你当天网恢恢，疏而不漏呐，就那三俩个人，他们有这么大的火力覆盖能力？
世界那么大，不去看看，但你也要去想想。想想又不要钱，想想不是抱怨，想想是带一点点脑子……
我不否认他们的能力，但是就算他们是超人，全球7*24小时极速响应，全年不休，他能做到覆盖每个角落？
总有漏网之鱼是不是……除非，你拍着胸脯跟我讲，没错，我就是把全球这个行业的90%以上的客户都囊括在我们CRM系统了。
你这么自信的原因是这样的：
1，常规的渠道，传统的B2B平台，业内展会这些我们已经全覆盖；
2，不常规的渠道，我们也深入实践过，这里是几万条整理好的数据，这个是爬虫工具抓的数据，这个是python写的程序抓的，还有这个……；
3，行业上下游，配套的一些国内外客户，已都地毯式搜过了，你看这个终端厂家，它会用到模具，模具必然配套我们的产品，故而我们把所有的模具厂商也都搜了一遍；
4，……
那我不扶墙，我也服你。
说回你收尾的那个不知道公司为什么……我的回答是：管你P事！
你这真的是咸吃萝卜淡操心，自己的事情做得一塌糊涂，还要操心老板的事。
你可以多事，看你的抖音，聊你的八卦和家长里短。问题是，你是老板的合伙人，还是拿公司的分红？
尽可能做到自己最好吧，期待脱胎换骨的你！