身边很多朋友，说今年外贸实在太难了。
我翻了下数据📊，上半年目标超额完成了。
跟去年同期相比，增长了 36.7%。
有自己的功劳吗？
Maybe吧。
不是谦虚，是因为，一个结果，跟很多的因素相关。
我只是在其中起了一点点的化学反应。
仅此而已。
换我第一家公司，或者上2家公司，即便是现在的我---如果我愿意的话，大概率也很难。
因为，即便你的想法很好，方向一点问题没有。但是，没有人支持你，可能也很困难。起码，拿到同样的结果，要花更多的时间。
时间全都浪费在了过高的教育成本，情绪内耗，怀疑，猜测……
我觉得，最好的状态是，双向奔赴的。
我好好做，老板你也要是个有点追求的，愿意去做，去扩张的人。很多人不明白——
必要的投入，是不能含糊的。
有些钱，真的不能省。
但是，并不是所有的老板都靠谱。
我就见识过不少差点意思的，甚至担心业务员业务做得好，生产各种不支持，售后也不认真对待。
空了就跟狐朋狗友打麻将的……
这种格局，这种心胸，这么“有理想抱负”的，你还留着他干嘛呢？
很多东西，我觉得，我们不要怕去下判断。想清楚，到底是谁的问题，公司不行，就换；自己不行，就努力提升自己。
你不能稀里糊涂的，什么东西都怪自己身上，有些问题，不在你的权责范围内，你解决不了，不授权给你，你也不太可能解决的好。
但是，说到底，你说是自己的问题，其实也没毛病。
你自己不会判断，也不够坚决，自己脑子想不清楚。你想清楚这家公司没希望，就去找有希望的公司，都是打工，找一家有希望的公司不好吗？
晚上去一个朋友的厂里聊天。
和大部分的中小企业一样，想做外贸，不得其门。找市面上的外贸推广的第三方做了个网站，投谷歌广告，我从头到尾分析了下……
算了，不提它了。
略感欣慰的是，还不错，起码除了阿里国际站，人家也去尝试独立站了。
难吗？
他觉得太难了。他一个老板，哪有那么多精力去管这么多。要管产品研发，要带国内10来个销售，要管所有的事情……
问他外贸投了多少钱，每个月有多少个询盘，不知道……
不知道，不重视，不明白，能弄出来效果就奇怪了。
我说这个其实没那么难的，很多东西的底层逻辑是相通的。
战略布局，四六分好了，六分营销，四分销售。因为你也说了嘛，你产品不错，就算业务转化能力差点，转化率也是很高的。
你的痛点不就在没有源源不断的销售线索嘛。
撒点种子，起码还能有点盼头，希望很重要，正向反馈很重要。
有了询盘，市场再倒逼你的产品迭代，良性循环，完美。
说回推广，这几年前前后后接触过小几十个第三方推广公司，不是说他们不好，而是，我不喜欢那种流水线的工作方式。
而且，这里面的最大的问题在于，销售不懂技术，对营销的理解也非常有限。前端和后端是脱节的，没有一个项目经理的角色，去统筹全局。
你不懂的情况下，又做甩手掌柜，那你唯一能做的，就只能是祈祷，祈祷你面前的这个人是绝对靠谱的。
你要把未来，压在运气上吗？
别的不看，你下面的人连自己的英文网站，简单去点点，询盘表单点一下，试着去发几个测试的询盘看看这种事都懒的做……
我还能说什么呢？
而你打造的这个询盘机器的大bug正来自于此——
投了谷歌广告，客户进了网站，看了产品，给你发询盘，结果点开一个表单，预想中有个表单弹出来，让你填邮箱，提询盘需求……
结果啥也没有。
你这广告费，不就哗哗哗的往水里砸嘛，不带响的那种。
UX设计一团糟，没重点，首屏幻灯片严重拉低速度，自适应没有，文字墙一堵又一堵……
看得我心是真的堵。
还给你发询盘呢，去shi吧你。
SSL加密，CDN全球加速，速度优化这些，闭着眼睛想，也基本别指望了。
看得见的地方做成这样，你想下，看不见的地方呢？
关键词有好好研究过吗？搜索量，难度，商业意图……站内基本的title布局，关键词到广告语到落地页的一致性又做得怎么样？
SEO外链，优质内容这些，就拉倒吧，想啥呢，就那几万块钱。
很多东西，我做到了，也不见得效果一定就炸了。何况你这种各种缺胳膊少腿的，你外贸能不难吗？
难吗？
就像一个朋友讲的，如果我都觉得难了，那可能没几个人觉得不难了。
我当然觉得他在奉承我，和有人在评论区或赞美或贬低一样，我觉得我最好都是无视。
事实是什么就是什么，我应该不喜不悲。
但我迷茫吗？偶尔也会，但这种迷茫可能更多的是，要不要再继续做外贸了。
而不是， 和一群loser一起相濡以沫，怎么办呀，没询盘，没客户，啥平台都没有，我们老板是傻逼，我们老板也是……
河都干的没水了，你相濡以沫个啥呀。
很多东西，你要在脑子里面，想的清清楚楚，明明白白。后面要做的，无非是，要达成什么目标。
基于这个目标，需要相应地投入多少人力，精力，深度和广度做到几何……
听我的，去选一条开始难，后面轻松的路吧。
别拧巴，别像大部分人一样，花钱在某平台开个账户，给第三方丢个几万块后双手插进兜……
Good Luck！
PS：应大家要求，为了方便大家交流，我拉了个微信群，佛系维护。短短几天，我也学到很多，三人行，都是我师。
不靠它赚钱，也不喜欢被白嫖。