刚刚还收到我们代理商给我发的消息，你看看他那个没有出息的样子，你能拿他怎么办？
你只能先拖着。
主要原因有两个。
第一个，内部供应越来越多，我们这两年就冒出来很多同行，跟我们打价格战，我的很多客户都被他们接触过。
然后客户拿着同行的报价过来压价。
第二个，地主家也没有余粮了。
有些行业没有那么景气了，导致整个市场的需求在萎缩。所以，你能感到的是，订单越来越难接了。
尤其当你还在用之前很古老的办法的话。
我们其实还好，老板原本觉得很难，但我们的表现有点出乎意料。
四五月份的时候，甚至紧急找我谈过话，担心我们未来的发展状况。
因为当时国内接的国外的两个项目，直接被客户取消了，那么很显然我这边理应会受到比较大的冲击。
事实呢？
确实很大。
有些老客户的订单甚至直接萎缩了一半。
解决的办法是什么呢？
用新鲜的血液过来填充这部分遗失的订单量。
去年拜访过一些客户以后，我有个很深的感悟，有些客户即便那个市场不错，但是你的这个所谓的大客户也未必能靠得住。
你要的增长，实际上是不能只是指望这些所谓的老客户的。
他们的增量到底在哪里？很多时候他们只是嘴上说一说。行动上，他们往往跟不上。
去年我的一个欧洲客户总是说市场不好，大环境不好，听到后面我耳朵都起茧子了。
聊到稍微具体一点的，他说九十月份会把网店开起来，然后也会外包给第三方去做SEO，去引流。
我当时还很热心地去给他分享了一下我的一些marketing的浅见。
但是实际上直到现在，他也没有把他的网店地址发给我，虽然中间我催过他两三次。
那没办法，你只能去改变自己。
你不能指望说，用平均水平的外贸能力，去获取超额的回报。
大环境不好，平均水准的大多数肯定难。
这种时候，如果运气不管用，你只能用你的稀缺性去抵消掉这份困难。
他们难，我要我不难。
怎么办？
卷自己，把过去的那个弱的自己杀死。
改认知，改习惯。
阿里是唯一询盘渠道，改；只有展会，改；老板顽固不化，改；自己性格优柔寡断好纠结，改；公司氛围不行，改……
改你能改的，不能改的，早点离开，重新选择更积极的。
把自己改成一个值得被更好对待的人。
然后，去做更好的选择，选靠谱老板，外贸经理，靠谱同事，推广渠道丰富的平台，等等。
好的自己，加上好的平台，强强联手，让大家的难，不要来难为自己😉
你觉得呢？
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有兴趣的，翻前面入群说明。
最后，祝大家中秋节快乐！