这2天，刷抖音，看到冯唐在推他的讲解《资治通鉴》的课程。
其中有一句话是：顺着人性做人，逆着人性做事。
具体讲就是，人性不喜欢听不好听的话，OK，那你就不要对别人说难听的话，顺着说，说他们喜欢听的话就好。
做事呢，则相反，人性不喜欢的，你就反着来。
人性懒惰，你就勤快点；人性喜欢及时反馈，你就延迟满足……
拿到外贸里面来，其实也是一样的。
好比最近，我发现，一个非常匹配的潜在客户，我竟然没有关注。
而这个客户，几年前我们就在国外展会上拿过他的名片了。
那其实就要自我反思了，起码在面对自己时，认，不要找任何借口，错了就是错了，做得不行就是不行，没有任何理由。
你起码得先认识到问题，且敢于不要逃避，去正视它。
这时候，我基本就知道，怎样让一个英文烂成渣的外贸助理，在和一般水平的业务员的PK过程中胜出了。
如果只说一点的话，那其实就一点就可以了：
强悍一点的执行力。
甚至都不用太强悍，只要有个相对优势就可以。
但考虑到，取乎其上得乎其中,取乎其中得乎其下。
还是不要一开始就有松懈的念头。
我前2天是这么跟她说的——
首先，要有信心。
我当然理解她的各种没有信心。一篇测试的邮件回复就可以把她吓退了。
但是没关系，这是个综合游戏，这一项我可以拿0分。
但信心一定不要丢。
因为，信心很重要。从心理学上讲，它会有强大的心理暗示作用。
其次，胜出的路径是有的。
几本大神的书，就在旁边，你好好读，不懂的，自己先弄，再不懂就来问，1000个问题，我也没问题，咱逐个解决，我给你谈我的想法。
领英的课程，也在那里，再去看一遍，好好操作，不懂再来问。
最后，还有个我，给你兜底，怕什么。要好好利用我，这种机会其实不多。大家一起共事多年，可能才能这样操作。
当然，其实很多时候，还是要看每个人自己的想法。
你的水平一般，其实还不是最糟糕的。最坏的是认知固化，不愿意去根据环境的不同，去做相应的改变。
好比你一心求死，换谁也救不了你。