1、尊敬的XXX，尊敬的前排各位领导人、以及现场所有的新老朋友大家好，接下来这一个小时的的时间将会非常重要，因为我将给大家介绍一个绝好的商机，即两款战略级的产品。参加过总部招商大会的人都知道，讲招商讲的最好的人是我们的全球大豆第一人周华周总，我可能讲得不如我们的周总那么精彩，但是我讲的内容却跟他讲的是完全一样的，因为我手中的这个讲稿就是我们的周总一手编写出来的，我会尽力把它给讲好，请大家先给我一个鼓励的掌声吧。谢谢大家！
2、我首先跟大家介绍的第一款战略级产品是我们的纤佳乐脱毒全营养大豆，我们的标题是一粒大豆改变整个世界，一杯豆浆强壮整个民族。
3、我先简短地介绍一下大豆的历史。我们国家是大豆的原产国、发源地，全世界所有的大豆都是由中国传出去的。
古人一直把大豆列为五谷之一，现代人又对它进行了重新的归类，把它列为七大副食品之一，即鸡、鸭、鱼、肉、豆、蛋、奶。
4、为何要重新归类呢？因为当今的高科技能够检测出所有食物当中的各种营养成分含量，经过对比之后发现大豆的营养价值最高，其蛋白质的含量是鸡、鸭、鱼、肉、蛋的2-3倍、牛奶的12倍，钙镁钾含量是鸡、鸭、鱼、肉、蛋的8-10倍、牛奶的3-5倍，其它各种微量元素的含量也基本上属大豆为最高。
2001年美国食品药品管理局向全世界宣布，中国的大豆是我们日常饮食中营养价值最高的食物，称之为“食品之冠、营养之花”。
5、大豆不仅营养价值高而且还富含多种保健治疗功效，市场上以大豆为原料提取制作出来的保健品至少有8-9种之多，其中最著名的有蛋白粉、大豆异黄酮、大豆卵磷脂、大豆多肽、大豆皂甙、大豆低聚糖粉、大豆膳食纤维粉等等。
6、1996年，经国务院批示，由农业部、卫生部、教委、轻工总会四个部委联合下发红头文件，在全国10个省的学校试点推广“豆浆工程”，结果一年不到的时间就以失败而告终。为什么呢？因为学生在喝豆浆的过程中有防不胜防的腹泻拉肚中毒的现象发生，其中最严重的一次事件发生在辽宁的鞍山，8所学校2556名学生同一天因喝豆浆集体中毒。
7、为什么会出现这样的现象呢？大豆营养价值虽高，但里面含有6种对人体有害的成分，比如痛风的人就不敢喝豆浆，因为嘌呤含量高；有些人一喝豆浆就会腹胀、腹泻，因为大豆里面含有尿素酶和胃肠胀气因子等等。其实这6种对人体有害的成分恰恰是大豆的6种自我保护因子，地球上任何一个现存的物种都有其生存之道，仙人球长满刺来保护自己，乌龟有外壳来保护自己，大豆靠什么？就靠这6种自我保护因子。所以古往今来人类食用豆制品全部都是去渣的，比如豆腐、豆干、豆皮、豆浆等等。
人类要想获得大豆所有的营养除非有一种技术，能够将大豆里面的所有毒素给去除掉，为此全世界各个国家的科研机构都在想办法，然而几十年下来就没有哪个国家能够做到这一点，最终这个技术被来自于中国广西南宁的一个民营企业家率先给突破了。
8、2001年广西南宁的一位民营企业家看到了美国食品药品管理局关于中国大豆未来前景的报道，于是她决定投入资金来搞这块的科研。我们都知道，搞科研是需要经费的，经费的来源主要有两种渠道，一个是政府拨款，比如863计划、星火计划等，另一个是企业投资。根据谁投入资金成果出来归谁所有的原则，所以大豆的科研成果出来之后就归这个民营企业家所有，真正突破这项技术的还是农科院的专家教授。
她从2001年开始投资攻关，一直到2010年才获得重大突破。人类首次实现了将大豆里面最难去除的一种成分——蛋白酶抑制因子去除率达到99%，随后就开始申请国家专利，2013年的6月5号正式拿到专利证书。
9、经过脱毒处理的豆子打出来的豆浆香浓可口一点豆腥味儿都没有，适宜所有人饮用，并且营养吸收率大大提高。不知现场有没有朋友到这一刻还没喝过我们豆浆的？如果还没喝过的，等会议结束之后一定要品尝一下我们的豆浆，喝过了你就知道我们的豆浆为何受那么多人喜欢了。
2012年，我们的全球大豆第一人周华周总有缘品尝到了这个脱毒全营养豆浆，并敏锐地发现了其背后所蕴藏的巨大商业价值，2014年他将这个脱毒全营养大豆通过我们华盛系统对接到湖南炎帝生物公司，经过几个月的市场宣导，最终获得大家一致认可，2014年12月20日我们首批30吨的大豆隆重上市。
10、我们抓拍了这历史的一刻，满满一大车30吨的豆子拉到炎帝公司。
11、结果短短39天的时间就被订购一空。
12、紧接着第二批9吨的豆子应急上市，结果短短两天的时间就被一抢而空。现在整千万的豆子出来不到一天的时间就被一抢而空，这还是限制订购的结果，如果不限制订购的话可能几分钟就被抢完了。究竟这些豆子都去哪里了呢？
接下来给大家展示几幅图，它会告诉你我们的豆子都去哪里了。
13、右上角这幅图是10台机器在一所学校的食堂里面同步操作打豆浆，场面壮观，左上角这幅图是七八个工作人员在装杯压盖忙得满头大汗。
14、一箱箱全营养豆浆整整齐齐地排列在教室的门外，课间休息的时候这些小朋友们人手一杯，喝得不亦乐乎。
15、这是全国各地群体消费人群现场品尝豆浆的场景
16、这是全国各地酒店饭店现场打豆浆的场景
17、我们的豆浆之所以如此畅销首先得感谢以下这些群体消费人群。如学校、企业的食堂；酒店、饭店、KTV、娱乐城；高速公路服务区、城市早餐点、寺庙、吃素的人群等等。
很多人一听我们豆子的价格觉得不可思议，178元一斤的豆子怎么卖？若论豆子的价格的确是很贵，但我们最终卖的不是豆子是豆浆。
一斤豆子10小包，每包豆子可以打10杯豆浆，按照经销商4.5折的价格来计算，每杯豆浆成本才1元钱，早餐店里九阳的豆浆每杯卖3元，永和豆浆每杯卖5-7元，如果我们也按这个价格来卖的话，也有2-6倍的利润。
在酒店里面卖我们豆浆的话利润就更高了。一包豆子可以打2扎以上的豆浆，每扎豆浆1.1升，成本才5-6元，起步卖38元-48元每扎，最贵的可以卖到108元每扎，利润翻了7-20倍，关键是客户喜欢喝我们的豆浆并且不觉得它贵。
何况我们的黑豆浆还有解酒的功效，这是在实践中发现的，后来我们总结出来四句话，8分醉意，2杯豆浆，30分钟，酒意即消。开始好多客户不相信，结果一试一个准，后来每次到酒店吃饭都自动自发地点我们的豆浆了。
18、群体消费人群是给我们带来了不错的销量，但这还不是我们最大的市场，真正最大的市场是13亿终端个体用户。
要知道，一座城市里面真正上档次上规模的酒店数量是有限的，上规模的食堂数量就更是有限了，但是像我们一样普通的终端个体用户身边却到处都是，中国有近14亿人口，这才是我们未来最大的市场。
19、如何开发终端个体用户呢？
首先我们必须明白这样一个道理，产品是用来满足需求的，有需求就有产品。人每天都要吃饭补充营养。那饭菜从哪里来？要么花时间去做，要么花钱去买。但买来的饭菜往往既不安全、营养又不合理、花钱还多。如果我们能够开创一种全新的饮食模式，真正做到既方便又安全又省钱的话，一定会受到大家的追捧。（讲解需求）
为此，华之魅公司专门开发了一款针对终端用户的条状豆饮，每包21克，可打250毫升很浓的一杯豆饮，里面是全营养豆粉与燕麦玉米粉的组合，这个配方是国内权威的营养学专家倡导的，因为它弥补了大豆蛋氨酸含量不足的短板，营养更加均衡合理。我们的豆粉里面用的是异麦芽酮糖，又叫异代欣糖。这是一种纯天然的功能性低聚糖，不会蛀牙，并且分解缓慢，不会引起血糖的明显升高，非常适合糖尿病患者、运动员和儿童饮用，尤其适合低血糖的患者饮用。（讲解配方）
为了配合单杯豆饮的推广，华之魅公司还专门设计开发了一款多功能的搅拌杯，外形美观，材质安全，每分钟转速可高达1万以上，我们如果把苹果切成小块放进去，一会儿就能变成一杯苹果汁出来，充一次电可打10杯果汁。有了它我们可以在任何场所立马解决饥饿的问题，开创了一种全新的饮食模式。（讲解杯子）
20、人每天需要补充蛋白质，蛋白质的来源主要就是鸡鸭鱼肉豆蛋奶这七大副食品，问题是现在的食品都不安全，鸡是 28天的鸡，鸭是28天的鸭，猪是100天的猪，鱼是避孕药激素催生出来的鱼，而我们的豆饮用的全部是绿色纯天然的五谷食材，而且营养均衡富含丰富的膳食纤维，这些都是鸡鸭鱼肉所不具备的，未来我们将推出有机富硒的豆浆，让大家喝豆浆直接喝出健康来。（讲解营养）
用搅拌杯自制一杯豆浆仅需半分钟的时间，可管4个小时不饿，每杯才3块8毛钱，口感非常好，人人都喜欢，人人都消费得起。（讲解优点）
学生每天起得都很早，一般上午第二节课肚子就饿了，课间休息的时候打一杯豆浆，立马解决问题，家长也放心，免得孩子每天去买那些垃圾食品。
白领中午没时间出去吃饭，打一杯豆饮外加一杯果汁，省时又省钱还能减肥。过去之所以减肥不成功，是因为每次一闻到鱼肉的香味就无法控制自己。现在有了纤佳乐豆饮就无需再走进饭店和食堂了，眼不见心不乱，这样喝一个星期就能见到效果了，一旦见到成效就更加坚持了，因为人人都怕失去既得利益，时间一久自然就变成习惯了。
经常出差的人从此再也不用为错过饭点而饿肚子了。住院的病人尤其是刚动过手术只能喝流质的患者就更加适合了。
经常应酬的人最怕醉酒，有了纤佳乐豆饮，喝酒之前打一杯黑豆饮，喝酒之中或者喝酒之后再打2杯黑豆饮，每次加一包葛根粉进去，保管你不会醉酒，现场打给大家体验一下还可以成交几个订单。
此外，我们的纤佳乐豆饮它还是一个永不过时的万能礼品！送礼讲究八个字：投其所好，送得其所。送礼要送人家需要的东西，这才叫送得其所。送我们的纤佳乐豆饮保证人人都能用得上，并且永远都不会过时。送礼送健康，要送就送纤佳乐豆浆。（几类用户）
我们的纤佳乐豆饮和搅拌杯它是一个浓缩的小厨房，走到哪里可以吃到哪里；它是一个瘦身的好帮手，让你苗条又健康；它还是一个流动的活广告，走到哪里可以卖到哪里。
21、此外我们还开发了一款新产品叫纤佳乐天贝。提到天贝很多人不知道它是个什么东西，提到纳豆有些人知道。天贝和纳豆都是发酵的豆制品，只是发酵所用的菌种不一样罢了。
天贝和纳豆里面含有一种酶，叫纳豆激酶。1980年日本的一位医学博士在一次实验当中发现了这种酶，医学界专门给它取了一个名称叫“下午两点半实验”，你们可以手机百度“下午两点半实验”，讲的就是人类发现纳豆激酶的这个实验。纳豆激酶是举世公认溶解血栓最好的东西，它比医生给中风患者使用的尿激酶功效还要强20多倍。2007年世界卫生组织在大会上建议全球九千多万脑梗心梗的患者采用纳豆激酶来进行治疗，并且称治愈率可高达90%以上。
22、我们用脱毒全营养大豆制作的天贝跟普通豆子做的天贝进行比较，检测的结果显示，普通天贝每克纳豆激酶含量为800单位左右，而我们的纤佳乐天贝含纳豆激酶的含量竟高达6000单位，整整提升了7倍多，这说明了什么？说明了豆子经过脱毒处理之后其营养的吸收利用率比过去整整提升了7倍以上，它彻底改写了人类四千多年吃豆制品的历史，人类食用大豆从此将进入全营养大豆时代。
23、纤佳乐天贝不仅纳豆激酶的含量惊人，而且价格还超级便宜。纤佳乐天贝每罐150克，含纳豆激酶高达90万单位，零售价280元，会员价才200元，而同等含量的纳豆激酶胶囊在网上直购至少也要花费6000元人民币，而且效果还远不及我们的好。纤佳乐天贝正常的保健用量每月1罐即可，四高人群第一个月需要用4罐，以后正常每月2罐，指标恢复正常之后每月1罐即可，每天只需几元钱，人人都能消费得起。
24、用黑豆、燕麦、玉米、天贝结合葛根一起打豆浆，我们称之为天贝葛根黑豆浆。为什么要用葛根和黑豆呢？葛根既是一种食物可以直接食用，同时也是一种宝贵的中药材。葛根能解乙醇的毒性，药店里面卖的解酒药十有八九都是用葛根制作出来的。葛根里面的葛根总黄酮有降脂降压的功效，葛根素能明显降低血糖，葛根醇有健脑益智的功效，能增强记忆。使用黑豆是因为黑豆能入肾经，有强肾补肾的功效，并且黑豆富含花青素，是一种超强的抗氧化剂，其抗氧化的效果是维生素C的20倍、维生素E的50倍。天贝葛根黑豆浆对四高人群的康复帮助非常之大，效果非常显著，这两年来我们用无数的事实验证了世界卫生组织对纳豆激酶所作的结论是正确的。
25、这就是我们的纤佳乐天贝，旁边那个就是葛根。葛根从地理挖出来就跟地瓜一样，洗干净去掉皮可以直接食用，也可以煲汤、泡茶，将其切成片低温烘焙之后就是纯天然的葛根片。
26、接下来给大家看几个典型的客户案例，这样的案例已经数不胜数了，时间的关系今天只能给大家展示几个案例，我来读给大家听一听。XXXXXXX，这些都是有医院化验报告单的绝对真实的案例，从化验报告单上就可以看得出调理前后明显的数据对比。
27、这是一个静脉曲张的患者，调理之前双腿的静脉血管突了出来就跟蚯蚓一样，喝了天贝黑豆浆之后短短20天的时间就全部消失了，说明纳豆激酶溶解血栓的效果非常显著。
28、这是调理好的患者们自动自发地送来锦旗，发自内心地表达他们的感激之情，感谢我们的天贝葛根黑豆浆帮助他们解除了多少年的病痛之苦。
29、周总，我在调理高血压糖尿病的人，21天成功率百分之一百指标达到正常，今天有一个病人觉得太神奇了，怀疑黑豆里面添加了什么东西，就让他儿子把我们的豆子和伴侣拿去检测了。周总给他的回复是XXXXXXX
很多人跟这个客户一样，听到这里一定会心生怀疑，你们的天贝黑豆浆有那么神奇吗？四高的问题连医院都无法解决，喝了你们的豆浆就能恢复正常了？这也太能吹了吧。今天因为时间的关系无法跟大家展开来讲，关于这个问题我们有一堂专题的健康原理知识讲座，有一个半小时的时间，是我们的全球经营总顾问周华周总主讲的，他会详细跟大家剖析这里面深层次的科学原理。
我们的全球大豆第一人周华周总他不仅是个营销策划大师而且还是个营养健康的专家，有着20多年丰富的实践经验，在他的指导下调理好的四高人群已经数不胜数了，有时间的话你们可以去现场聆听他的健康原理讲座，也可以下载他的健康原理讲座的视频回去自己看。
俗话说：实践出真知。我们与其怀疑它还不如喝段时间看看其效果究竟怎么样，我们的豆浆有四大优点可以让每一个人都敢于来尝试。
30、我们的豆浆首先是绝对的安全。它由燕麦、玉米和豆子组合而成，它其实就是个绿色天然的五谷配方，不必担心有任何的副作用；其次是花钱很少，喝我们的天贝葛根黑豆浆每杯不过10块钱，人人喝得起；第三是见效快，一般20天左右10个人里面至少有7个人能见到明显效果；其四是营养均衡合理，可以直接替代三餐食用。
正因为我们的豆浆有以上四大优点，所以人人都可以来体验，即使没有见到理想的效果你也不会浪费，因为你正常吃饭也要花钱。通过我们的天贝葛根黑豆浆我们是想给大家树立两大观念。
第一，食疗胜于药疗。我们每个人出生的时候都只有几斤重，今天这多出来的百十来斤是怎么来的？都是一口一口吃出来的，人体本身就是由营养构成的，人体很多毛病尤其是四高的问题十有八九都是吃错了导致的，只要吃对了还是可以把它给吃回去的，这个已经有无数的事实证明了。
第二个观念是：人体自身就是最好的医生。大家试想一下，五千年之前的人类有什么？有医院吗？有医生护士吗？有今天这么发达的医疗手段和医学知识吗？啥也没有。那时候黄帝还没出现呢，哪来的《黄帝内经》？李时珍更是没有出现呢？哪来的《本草纲目》？但是人类生活的环境中却从来没有缺少过各种细菌病毒，50万年前人类的化石中就发现有癌细胞了，那人类为何没有灭绝掉呢？因为我们人体自身就有一套完整的自我保护和防御机制。
如果我们一味依赖医院和药物的话那我们自身的机能就会越来越退化。一个小小的感冒本来一两天就能自愈的，结果药物用多了，没有个五天以上好不了。感冒发烧本来是人体免疫系统消灭细菌病毒的一个正常现象，因为人的体温每上升1度我们的免疫力就会增强5-6倍，可是我们偏偏要去借助药物的力量，结果导致自身的免疫力越来越下降。今天我们就是要借助天贝葛根黑豆浆这种饮食疗法来给大家树立一个正确的观念，最好的医生不在医院里面，真正最好的医生就是我们人体自身的免疫机制。
我们的目标那就是让我们的纤佳乐豆浆真正造福千千万万的家庭，大家有这个信心吗？
31、接下来我要给大家介绍第二款战略级的产品，叫基因检测。我们的口号是一次检测保佑一生平安；一次检测铸就一生辉煌。
32、那什么是基因呢？用一个大家比较熟悉的名词来取代它的话那就叫程序。相信大家都用过计算器吧，我们拿一个计算然后摁一个3＋7等于多少？一定是10吧，摁一个3×7等于多少？一定是21吧。我们摁一次是这样，摁一百次一万次也是这样，为什么呢？因为这个计算器被编好了程序，只要程序不变，结果就永远不会改变。
其实我们人体也是一样的道理。有句话叫做龙生龙凤生凤，老鼠的孩子会打洞，说的就是这个意思，这个地球上凡是由细胞构成的有生命力的物种统统都被编了程序。我们的每一个细胞上面有23对染色体，上面整整齐齐地排列了30亿对碱基，这就是程序。
人类的科技日新月异，有很多伟大的科技工程不断涌现，比如阿波罗登月计划，曼哈顿的原子弹计划等等，但这些都是人类用来认知外部世界的。人类有史以来第一次全面了解我们人自身的科技工程就是人类基因组计划。它由6个发达的国家3000多位科学家联合起来，从1900年一直到2006年才最终完成了一个细胞上30亿对碱基的测序工作。
33、在讲解基因检测之前顺便给大家做一个小小的科普，那就是什么叫遗传？人体有60兆亿的细胞。我们无论是在毛发上取细胞还是在皮肤上或者唾液里取细胞，它们都有一个共同的特点，即每一个细胞上都有23对染色体，上面整整齐齐地排列了30亿对碱基。
但人体内有一种细胞却只有23条染色体而非23对染色体，在男人体内这种细胞叫精细胞，在女人体内这种细胞叫卵细胞。只有当精子和卵子结合到一起的时候才构成了一个完整的细胞，叫受精卵，于是才有了23对染色体。所以我们每一个人一定有一半是遗传于父亲还有一半是遗传于母亲，父母各占50%。其中决定一个人是否聪明的基因全部排列在X染色体上。男人的精细胞上一半是X染色体，一半是Y染色体，而女人的卵细胞上则全部都是X染色体，所以决定生男生女是由男人决定的。由于聪明的基因全部排列在X染色体上，所以一个女人聪明的话其下一代聪明的概率高达66.7%，我每次讲到这里，凡是自以为聪明的女性一定会热烈地鼓掌，不敢鼓掌的人说明她有自知之明。
34、笑过之后接下来我来给大家讲讲基因检测的重要性。我们说人的一生就是战斗的一生。我们人体的免疫细胞每天都在跟各种细菌病毒作战，斗争的目标就是两个，一个是长命百岁，一个是无疾而终，大家认同吗？我们每个人最终都会离开这个世界，但我们不希望离开的时候是带着痛苦和折磨离开的。问题是现在的统计数据显示，100个人离开这个世界，最终只有一个人能活过100岁的，其中95个人是带着各种疾病的痛苦和折磨离开人世的，我们称其为不得好死。
究竟怎么个不得好死呢？大家都看过一些战争年代的影片吧，当年那个地下党被国民党抓去了，被人本鬼子给抓去了，关在那个监狱里，受尽各种刑罚的折磨，老虎凳、辣椒水、皮鞭抽打、烧红的烙铁往人身上烫等等。假设是你遇到这样的情况的话你会怎样呢？我估计现场100个人100个都会当叛徒了，包括我在内。如果没有崇高的信仰和坚定信念的话，仅凭我们的血肉之躯任何人都承受不了这种折磨。
其实电影中的这些场景现实生活中每天都在上演，只不过地点更换了形式更换了而已。大家试想一下，当一个糖尿病患者因并发症导致双腿溃烂不得已要锯掉两条腿的时候；当一个人躺在手术台上将要被开膛破肚摘除掉整个肾脏切除掉三分之二的胃三分之二的肝的时候；当一个癌症患者被化疗放疗烧得死去活来恨不得要跳楼自尽的时候，这种痛苦这种折磨和当年在监狱里所受的那些刑罚又有何本质的区别呢？100个人里面竟然有95个人最终会这样离开这个世界，请问在座的我们又能幸运到哪里去呢？
如何避免？有句话说得好，叫预防隐患首先得预知隐患。当我们不知道隐患在哪里的时候请问我们又如何预防呢？而基因检测恰恰可以帮助我们提前预知隐患在哪里。
35、下面的这个新闻就是对基因检测重要性最好的说明。我来读给大家听一听。XXXXXXX
请问在座的诸位，假设没有基因检测和基因重组这样的高科技，这对夫妻将会是怎样的结果呢？结果就是悲剧不断地重演，大家认同吗？
36、这是我的基因检测报告，当我看到最后这几十页的时候我都被震惊了。
37、这上面密密麻麻写满了各种药物的名称，有红色标记的都是不能用的，请问如果我不做这样的基因检测我怎么知道哪些药物能用哪些药物我不能用呢？
上个世纪70年代，香港有一位著名的武术家，他的名字叫李小龙，相信大家一定都听说过吧。李小龙虽然一身的功夫，但他却有一个偏头疼的毛病。一天，李小龙在他的女朋友丁佩的家里跟导演周文怀一起商讨剧本，突然偏头疼发作，李小龙的女朋友出于对他的关心给他倒了一杯温开水并拿了几片阿司匹林的止痛药让李小龙服下了，李小龙服完药就去卧室休息了，本打算睡一觉醒来再继续工作的，结果这一睡下去就再也没能醒过来，死的时候才年仅33岁。当时他的死因成为一大悬案，社会上各种猜测都有，后来还是基因科技最终揭开了这个谜底。一万个人服用阿司匹林一万个人没有问题，可是李小龙偏偏不能服用这种药物，才服用了几颗就丢掉了性命。如果当年就有这样的基因科技给李小龙提前做个基因检测的话，请问这样的悲剧还会发生吗？
刚才讲的是疾病基因检测，此外还有一种基因检测是专门为儿童开发的，叫天赋基因检测。做父母的哪个不望子成龙望女成凤呢？所以在孩子很小的时候我们不惜重金打造培养，又是学钢琴，又是学绘画，又是学书法，又是练舞蹈的，各种培训班搞得孩子苦不堪言。
请问你知道你孩子的特长在哪里吗？你怎么知道你的投资是正确的呢？要知道，我们每个人生下来都是一个才，天生我材必有用，关键看你怎么用，天才用错了地方也会变成庸才。而基因检测则可以精准地告知我们孩子的特长在哪里，我们应当在哪方面重点培养。
所以天赋基因检测也好，基本基因检测也好，这些都不是让我们花钱的，恰恰是帮我们省钱的。要知道，一人生病全家受累。一旦得了重大疾病，将来不仅仅是花掉自己所有的积蓄很可能花光全家人所有的积蓄，而做一次疾病基因检测所花的钱仅仅不过是将来住院半天的费用而已，真正是一次检测保佑一生平安。做一次天赋基因检测所花的钱不过是孩子半年的学费而已，真正是一次检测奠定一生辉煌。请问这样的基因检测你们做还是不做呢？
38、今天我们将基因检测作为一个战略级的产品来讲更重要的是看重它未来的市场前景。
美国人现在每年至少有800万人做基因检测，而我们国家累计做过基因检测的人还不足800万人，巨大的差距蕴藏着巨大的商机，美国人的今天就是中国人的明天，未来我们每年至少会有2000万人做基因检测，高达5000个亿的市场份额，即使我们拥有10%一年也有500个亿，拿出10%的利润来给大家分也有50个亿。请问这么巨大的市场我们不做有没有人来做呢？答案是肯定的。我们每天早晨八点上班晚上五点下班，朝八晚五辛辛苦苦地，为什么呢？还不是为了赚钱吗？最好能够一劳永逸。假设这里就有这样的事情那你还用得着再东找西找的吗？
39、炎帝公司的高层领导真的是高瞻远瞩，很早就看到了基因检测未来巨大的市场前景，提前投资50个亿跟国家北方基因检测中心达成战略合作，帮助推广基因检测。
要知道，每个国家的政府一定都会采集他们民众的基因数据并且是绝对保密的，因为这个数据一旦被敌对的国家给弄到手的话你就糟糕了。2003年非典肆虐横行的时候当时就有人怀疑是否有敌对的国家对我们动用了基因的武器，这个怀疑不无道理。我们国家的政府也在采集老百姓的基因数据，这些数据全部在北方基因检测中心的数据库，而炎帝公司合作的对象正是国家北方基因检测中心。
人的基因从父母结合的那一刻，从第一个受精卵生成的那一刻就已经定型了，并且终身不会再发生改变，所以人一辈子只需做一次基因检测即可。请问这样的基因检测去哪里做最正确呢？当然是国家基因检测中心嘛。因为那里的数据最完整准确率最高，这就是我们的资源优势和技术优势。
以往政府把基因检测都是放在三甲医院里面推广的，现在炎帝公司也可以推广了。你到任何一家三甲做68项基因检测的话，至少得花5到6万元。今天在炎帝公司做68项基因检测仅仅只需1.7万元，这是我们的价格优势。
我们国家每年至少有1800万的新生人口诞生，只要我们中华民族不亡，那么基因检测的市场就会源源不断、生生不息，这种项目一旦拿到手将来每年至少几百亿的销售额并且源源不断，这不是战略级的产品又是什么呢？
40,、同样都是战略级的产品，豆浆喝基因检测未来哪个市场更大呢？答案还是豆浆。因为基因检测一个人一辈子只消费一次，而豆浆却是个重复消耗品，想知道我们的纤佳乐豆浆将来究竟能够做多大看看今天的乳制品行业的市场就知道了。
这是我们从网站上下载的关于乳制品行业的一篇专题报道。2015年，我们国家整个乳制品行业上规模的企业有637家，这637家乳制品企业全年的销售额是3300多个亿，这里还不包括更多不上规模的企业在内。其中蒙牛和伊利两家龙头企业就贡献了1100多个亿。
41、我们不妨拿牛奶和豆浆来做个对比吧。 从营销的角度来看，牛奶和豆浆有一点是相同的，有四点是不一样的。
从受众群体来讲，牛奶跟豆浆一样广泛。你在路边随机采访过路的人，就问两个问题，你喝过牛奶吗？你喝过豆浆吗？你问一百个人一百个人都会告诉你这两样都喝过。但豆浆跟牛奶还是有很大区别的。
首先从历史背景来讲，牛奶是个舶来品，中国人喝牛奶就是最近几十年的时间，但喝豆浆却有四千多年的时间了，历史沉淀不一样。
其次从未来前景来看，牛奶迟早会被我们的纤佳乐豆浆所取代。牛奶从哪里来的？母牛分泌出来的。母牛什么时候才会分泌牛奶呢？生了小牛之后。可是今天的牛奶呢？母牛生了一头小牛，结果却分泌了一辈子的牛奶，你什么时候见过一个女人生了一个孩子却分泌了一辈子奶水的呢？我们喝的牛奶全部都是激素催生出来的，这是不容否认的事实吧？这完完全全是违背自然规律的事情，这种违背道的事情你说它能长久吗？
母牛分泌出来的牛奶本来是喂养小牛的，结果却被人类给抢去了，那小牛呢？生下来就被屠宰了。一头健康的母牛正常的寿命是20到25年，可养殖场的母牛平均寿命不超过5年，为什么？被人类摧残致死的，你说人类多残忍吧。想想这些我们就不该喝牛奶！此外。80%以上的国人体内普遍缺乏乳糖酶，不能很好地分解利用牛奶中的乳糖。
而我们的纤佳乐豆浆呢？用的全部是五谷配方，绝对绿色天然，并且营养价值远高于牛奶。凡是喝过我们豆浆听过我们招商讲座的人基本上都不再喝牛奶了，我们豆浆的客户是越来越多，意味着牛奶的客户就越来越少，当有一天牛奶的厂家怎么生产都是亏损的时候，请问它还会继续坚持下去吗？这就好比当年路边的大碗儿茶最终被矿泉水彻底取代是一样的道理，你真以为全国人民全部都不喝大碗儿茶了大碗儿茶才消失的吗？绝对不是的，当摆摊儿的人发现每天摆摊卖茶连自己都养不活的时候自然就不再摆摊儿了。
第三从竞争的角度来讲。生产牛奶的企业有数千家，其中上规模的就有637家，竞争异常激烈。而我们的豆浆呢？未来16年内没有竞争对手，因为我们的知识产权还有16年的保护期，目前全世界也只有我们一家企业能够生产脱毒大豆，市场上只要有人喝全营养豆浆就一定是我们在赚钱。16年之后也没人能跟我们竞争了，就好比阿里巴巴一样，你今天再搞一个试试看。
第四从市场的空间来讲。众所周知，中国的牛奶是全世界质量最差的牛奶，中国的牛奶只能局限在国内市场销售，根本出不了国门。而我们的豆浆呢？将来可以销售到全世界任何一个国家，并且全球独家拥有，你们说我们的纤佳乐豆浆未来市场有多大吧。
42、刚才跟大家分享了两款战略级的好产品，最后再跟大家介绍一下我们的营销模式。好产品＋好模式它就好比老鹰的两个翅膀，缺了任何一个都飞不起来。
基因检测过去政府一直是放在医院里面推广的，那是一种守株待兔的被动营销模式，结果做基因检测的人是寥寥无几。自从跟炎帝公司合作以来，我们每天都在全国各地巡回讲解，改被动营销为主动营销，结果做基因检测的客户立马呈几何级的倍增。
豆子也是一样。豆子的厂家从研发到推广前后历时14年之久，结果是负债累累，濒临破产。自从跟我们炎帝华盛系统合作之后，销量一路攀升，短短两年的时间就从过去一个破旧的小作坊到现在进驻广西南宁高新工业园区买下自己的厂房。
43、好产品必须结合好模式才能成功。那我们究竟靠什么模式将178元一斤的豆子竟然卖得供不应求呢？总结起来其实就是两句话：把期权让出去，把资源整进来。团结一切力量，迅速做大做强。
我们的第一个大客户是浙江一个配餐公司的老总，他给40多所小学做配餐，喝了我们的豆浆之后非常认可，但是一算经济帐发现不如卖牛奶酸奶赚钱多，并且打豆浆很花人力和时间，所以最初并没有动心。后来到株洲总部来参加了我们的招商大会之后，观念彻底改变了，当场就加盟了66.8万，拿到我们的分红期权，因为我们的分红期权吸引了他。
44、一个公司的分红期权的价值关键看两个数据，一个是总的期权数量是多少，另一个是将来每年的市场利润是多少，因为数据不会骗人，数据是可以计算出来的。我们不妨对纤佳乐豆浆的市场前景来做一个非常保守的分析，你们看看是否有道理。
华之魅公司关于豆浆部分的利润总的分红期权是5000万股，这是公司董监事会集体决策的结果，这个数字已经固定下来将永远不变。
纤佳乐豆浆将来能做多大呢？关键看有多少用户会喝我们的豆浆。中国有13亿6800万人，假设我们就只做个零头数800万的用户，还有13亿6000万人不喝我们的豆浆，大家觉得这个能不能做到呢？如果这个也怀疑的话你可以立马退场回去了，因为这种认知水平我们已经无法交流沟通了。
800万的用户每天至少800万包豆粉，每天需要生产120吨。每包豆粉售价3.8元，按照5%的净利润来计算每包豆粉可以有1毛9分钱的利润，800万包豆粉每天就是152万的利润，乘以365天就是5.5个亿，除以5000万股期权，平均每股期权可以分得11元。
这已经是保守得不能再保守的估算了，就算是这样，那个浙江的配餐公司老总他拥有我们10万的分红期权，每年也可以分得110万的红利。请问那个老板他能做一辈子的配餐吗？未必吧？但是他拿我们的市场分红却可以永远拿下去。现在明白他为何当场就签约66.8万了吧，人家精明得很呢。
1886年可口可乐在美国一个普通的小镇上诞生，结果那些第一批的原始股东一直拿可口可乐的分红拿到今天还在拿。请问我们如果动员全世界的人每天坚持早晚一杯可口可乐这个道理有点讲不通吧？但是我们如果动员全世界的人每天早晚一杯全营养豆浆这个道理能讲得通吧？何况中国人喝豆浆已经喝了4000多年了呢？
假设我们不小心做到8000万人喝我们的豆浆呢？大家觉得有没有这个可能呢？假设全球做到8个亿的人喝我们的豆浆呢？想想都兴奋，不是吗？这可绝对不是痴心妄想哦。
45、我们的豆浆从2015年开始起步，第一年参与分红的期权有1000万股，结果每股就分得了1元钱，第二年参与分红的期权有3000万股，结果每股依然分得了1元钱。要知道我们的分红期权数量是有限的，但是我们未来的市场业绩却还可以再翻几十倍、几百倍。
前不久我们上网查了一下A股上市企业的分红数据，看到这个表格的时候我们真的是兴奋不已。2012年到2014年分红最高的30只股票，税前分红1元钱的就可以排进前5位了，如果按照税后分红的话我们直接可以排进前3位了，要知道这些企业都已经经营了几十年了，而我们才刚刚起步两年的时间。
现在有很多公司打股权的概念来忽悠人，上当受骗的人很多，为什么呢？因为产品消耗太少根本就没钱分给大家。要知道，不是所有叫马云的人都富有的，同样不是所有的股权都是有价值的，凡是没有大量产品消耗做根基的股权都是忽悠。我们的纤佳乐豆浆是实实在在接地气的产品，一经推出就供不应求，并且还在呈几何级的增长，未来的分红将远远超过现在不知多少倍，所以我们的分红期权才是真正超值的东西。
46、何况我们未来还远远不只是做豆浆呢。做豆浆只是我们的第一步战略，要知道，做豆浆不是目的它只是个手段，我们做豆浆的目的是要建立自己的销售渠道和通路，建立属于我们自己的客户人群。通过两年的努力，我们在全国各地已经建立了2000多家O2O的区域连锁代理，这是我们的渠道，将来也是我们的配送网点。我们的APP网上商城也已经开发出来了，以后只需不断完善升级即可。未来的购物全部都是网上购物，直接手机操作即可下单，发送我们的二维码即可推广。
大家试想一下，一旦我们的通路全部建好了，当我们的会员突破100万，终端客户达到数千万甚至数亿的时候，难道我们就仅仅卖个豆浆吗？我们可以做的东西太多了。所以我们的战略规划是通过豆浆建渠道建客户，通过期权分红发展会员锁定高端客户，一旦渠道和客户的数量达到既定的目标了，接下来我们就要开始整合各种资源了。
我们有一个理想，那就是振兴民族大豆产业，把8000万吨转基因大豆赶出国门！
要知道我们国家是大豆的原产国，按理我们应当赚全世界人大豆的钱才是。可是现在我们每年却要进口8000万吨的转基因大豆，我们炒菜竟然用的都是转基因大豆油，这是我们的奇耻大辱。一旦我们的渠道和终端客户数量达到既定的目标，接着我们肯定会做豆油，并且价格超级便宜。凭什么敢讲这句话呢？因为我们在做豆浆的时候已经提前将豆油的广告给做好了；因为我们在做豆浆的时候已经提前把豆油的渠道给建好了；因为我们在做豆浆的时候已经提前将豆油的客户给建好了，并且这些都是免费的。
多少万个酒店饭店的老板既是豆浆的大客户也是豆油的大客户，并且他们当中很多人还拥有我们的分红期权，我们不是一个两个人在做这件事情，我们是多少万的大客户联手在做这件事情。我们不是等油生产出来了再销售，我们是提前收到客户的钱再组织生产，我们的广告费为零，并且各个环节都是零损耗，所以我们的成本最低价格也最便宜，我们直接可以跟转基因豆油比价格。你可以不喝豆浆，但有哪个家庭炒菜能不用油的呢？一旦我们把豆油做起来了，全国人民都将是我们的用户！你们想想那个市场会是多大！想想都兴奋！
犹太人有句话讲得好：谁抓住了终端消费者谁就抓住了世界财富的分配权。我们抓的就是终端消费者，而且抓的还是人心。将来我们可以有发不完的分红期权，豆浆的期权发完了我们可以发豆油的期权，豆油的期权发完了我们可以发酒水饮料的期权，酒水饮料的期权发完了我们可以发茶叶的期权，总之我们做多少种产品我们就可以发多少种期权。
一粒大豆改变整个世界，一杯豆浆强壮整个民族，现在你们还觉得这只是一个口号吗？它是一个绝对可以实现的真实的目标！！！
47、吸引力法则是宇宙的基本法则之一。人为什么会投入时间、精力和资金去做一件事情呢？一定是被吸引的。没有风险的事人们仅仅是敢于投入，收益可观事情人们才会真正愿意来投入，资源稀缺的机会人们必然抢着投入 。
华之魅公司是一个没用风险的公司。什么是风险？钱投出去了收不回来才叫风险，我们华之魅公司压根儿就没有什么资金的投入，豆子的厂房不用我们花一分钱，土地不用我们花一分钱，设备不用我们花一分钱，全国2000多家区域网点同样不用我们花一分钱，华之魅公司最多就开发了一个APP网上商城花了一些钱，几个管理人员的工资花了些钱，跟市场的销售业绩相比这些都可以忽略不计的，我们没有投入资金请问哪里的风险呢？但是华之魅公司却有着越来越多的利润，因为豆浆的用户越来越多。但是豆浆的期权却是越来越少，今天你不抢，明天想抢也没有了，不信你今天再去抢个阿里巴巴的原始股权给我看看。
48、如何获得华之魅公司的分红期权呢？你可以通过以下四种方式来获得华之魅的期权。
第一种方式，你用直销的模式通过发展会员来销售产品，累计达到66.8万可以获得6000的分红期权。我们每个人的资源都是有限的，唯有采用直销模式才能倍增我们的市场。
目前做66.8万的销售可以获得6000的分红期权，将来是多少期权系统会出通知提前告诉大家，但这个数字只可能越来越少不可能越来越多。
第二种方式，就是用传统的销售方式累计完成66.8万的销售额同样可以获得6000的分红期权。比如你开个早餐店卖豆浆，每杯成本1块钱你卖3块钱，每天卖个100杯也有200元的利润，累计达到66.8万照样可以获得6000的分红期权。再比如你在酒店里面卖豆浆，每扎成本5块钱你卖38元或者48元，累计达到66.8万也可以获得6000的分红期权。华之魅公司不会管你用什么方式来做销售，只看你的销售业绩达标了没有。
第三种方式，是资源的互换。假设你是个企业家，手下有1000个员工，你只需发一次福利就是66.8万，发一次福利就可以获得10000的分红期权，因为凡是一次性订购66.8万的目前都可以直接获得10000的分红期权。本来发福利是个花钱的事情，现在竟然变成了赚钱的事情，发一次福利就可以永远地分享全国市场的红利，这样的福利你发不发呢？
第四种方式，是投资的方式。假设你有钱不知道如何投资，那就来投资我们的纤佳乐豆浆吧，一次投资66.8万，直接获得10000的分红期权，将来再想办法把66.8万的豆子销售出去把钱给收回来，反正公司又没有任何时间的限制和规定，你用多久的时间把产品卖出去都可以。
49、那么如何加盟我们纤佳乐豆浆的事业呢？有三种方式供大家选择。
第一种方式是35500元经销商加盟，你可以获得7.8万的产品，相当于4.5折进货，并且以后再次订货永远都是4.5折的价格。无论你用什么方式销售，只要累计完成了66.8万的销售业绩目前都能获得6000的分红期权。这种方式适宜没有资金的人。
第二种方式是19.8万大客户加盟，相当于预定了4个35500的经销商资格外加5.3万的商城产品，你可以直接获得2000的分红期权，并且以后永远享有3.8折的进货价资格。你只需发展3个经销商就可以直接收回11万元，等于只投入了9万元。
第三种方式是66.8万企业家加盟，可以获得价值87万的产品外加10000的分红期权，并且第二个月还可以一次性收回13.1万的市场推广奖金，等于仅投入了53万的资金。凡是真正看懂了我们纤佳乐豆浆市场前景并有能力投入53万的人一定会选择企业家的加盟方式，因为他比累计完成66.8万的人多得了4000的分红期权，未来它将是一笔很大的财富。
总之一句话，你能做66.8万就别做19.8万，你能做19.8万就别做35500元。起点不同结果大不一样。
50、最后跟大家沟通一个观念，那就是机遇大于努力！
小米公司的总裁雷军先生曾经讲过这样一句话：站在台风口，猪都能上天。
大家试想一下，假设没有星光大道，你们有谁认识那个阿宝呢？假设没有星光大道，那个大衣哥朱志文如何能够做到家喻户晓呢？别说他在小树林里面练了几十年的歌，就算练几百年也没有用。
历史上有个著名的人物叫姜子牙，有经天纬地之才、定国安邦之能，但他足足等到80岁才遇到了周文王，如果遇不到呢？历史上就听不到姜子牙这个人的名号。百度公司上市的当天，前台那个20岁的小女孩跟着身价变成了百万。请问她有何德何能呢？答案就是两个字，机遇。
其实这个世界上并不缺人才，但到处都是才华横溢的穷人，他们就缺一个机遇。我们常常听到这样一句话：机遇是给准备好的人的，但这只说对了一半，因为准备好的人未必就有机遇，历史上怀才不遇的人还少吗？正所谓尽人事而听天命，天命不给你，再努力也是白搭。
遇不到机遇固然遗憾，遇到机遇错过机遇就更遗憾了。当年马云去美国西雅图帮杭州政府要债让他偶遇互联网，结果他一眼就看到了互联网背后巨大的商机。在马云前面去到欧美留学的人不知多少万，很多人每天还在用着互联网，竟然没有一个人能看懂里面的商机。我们的全球大豆第一人周华周总第一次喝脱毒豆浆就发现了其背后巨大的商业价值，在他前面多少万人喝过这样的豆浆，竟然没有一个能看到这一点的。
当机遇出现在你面前时，不管你能不能看得懂它，机会就是机会。我们的纤佳乐豆浆，它将来一定会彻底取代传统的豆浆走进千千万万的家庭，就正如当年的数码技术问世的那一刻其实就已经决定了柯达胶卷的覆灭。同样，当大豆的脱毒技术问世的那一刻起其实就已经决定了未来的豆浆一定是全营养豆浆的时代，因为它改写了人类几千年吃豆制品的历史。今天你能看得懂你一定会把握这样的机会，今天你看不懂将来你也必然是我们的用户，当年说马云是骗子的人今天又有哪个不是马云的用户呢？
51、其实这个世界并不缺机遇，关键是你有没有发现机遇的眼光，这叫什么？这就叫悟性。
有这样一个真实的故事，一位年轻的母亲，一天带着她上幼儿园的女儿去逛街，当天晚上她女儿回来就画了一幅画，画的名字就叫跟妈妈去逛街。第二天，小女孩的母亲在桌上看到了这幅画，但是她却百思不得其解，为什么呢？因为整张纸上画的全部都是人腿，既看不到花草树木也看不到汽车洋房。母亲很是纳闷儿，为什么跟妈妈去逛街画的全部都是人腿呢？就在这时，她的女儿从另一个房间蹦蹦跳跳走了进来，突然间她恍然大悟。为什么？因为她的女儿才这么一点高，走在人群当中她啥也看不到，唯一能看到的就是满大街的人腿，所以她看到什么回来就画了什么。这叫什么？这叫一个人的高度决定一个人的眼光。
爱迪生曾经有过这样一句名言：天才是1%的灵感加99%的汗水，但是那1%的灵感才是最重要的，它甚至比那99%的汗水还要重要。后人断章取义省略了后面那句话，其实爱迪生想强调的正是是后面那句话。这跟我们的古人所总结的“学道三十年，悟道一瞬间。学无先后，达者为师。”是同一个意思。
一个人能否得道修成正果跟他的年龄、性别、学历没有任何的关系，跟他的悟性有关，悟性高的人一点就通，悟性差的人就如对牛弹琴。民间有句俗语说的好，宁跟明白人吵一架不跟糊涂人说一句话就是这个意思。
我不知道今天第一次来参加我们招商会的人，你们的悟性是高还是低呢？
很简单，我们测试一下就知道了。
凡是认为自己悟性高的请到台上来，上来的人都有礼品！
来，请DJ将音乐响起来，我们一起欢迎悟性高的朋友上到台上来，来掌声欢迎。
请问您是自己主动上来的还是别人拉你上来的呢？
您确定自己已经看懂这个生意了吗？（每个上台的人都问一遍）
那好，既然大家是真的看懂了我们豆浆的生意，不管你们以什么方式加盟，请到那边先刷个定金，然后到后台领取礼品。
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纤佳乐全营养大豆