我们身边，有着太多的事情是我们无法解释的，比如经常现实中的情景，犹如梦中出现过，一幕幕的经过历历在目。其实，所有发生的事情，都可以通过心理学的方式，进行一定的解释的，今天就让我来为大家分享几个常见的心理学现象。

1、诱饵效应：诱导消费者购买更贵的商品

“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。

简单来说，当只有两种选择时，消费者会倾向于根据个人喜好做出决定。但是，一旦消费者面前出现了第三个作为诱饵的选择，这就开始促使消费者选择原来的两个选项中更昂贵的哪一个。

比如爆米花，当只有5元和12元两种选择时，人们基本上都会根据自己的实际需求来购买，但是当加入了10元的中桶爆米花（诱饵），大多数的人都会思考，10元的中桶爆米花和12元的大桶爆米花，相差仅仅2元所产生的价值，最后大多数的人都会选择12元的大桶爆米花，而10元的中桶爆米花，正是起到了诱饵的作用。

2、禀赋效应：放大你所拥有的东西的价值

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它是由Richard Thaler(1980)提出的。

这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。

因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

3、光环效应：认知偏差

光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。

4、逆火效应：难以接受一直相信的事实是错误的，并为此而抗争

逆火效应（thebackfireeffect）是指：当一个错误的信息被更正后，如果更正的信息与人原本的看法相违背，它反而会加深人们对这条（原本）错误的信息的信任。

事实上，每个人的潜意识中，都有捍卫自己所相信的事实的欲望。而问题在于，很多时候，让我们一直相信的某一件事情，被以非常突然的情况推翻的时候，我们往往没能够接受它，并且会继续相信，甚至更加相信我们所相信的一切。这就是逆火效应产生的效果。

甚至于，如果有人推翻你所一直相信的某些事情的时候，你会为此进行辩论，以此来捍卫自己的观点。可以说，这是一种认知失真，也与我们对于某些知识的认识过少或过于片面有很大的关系。

5、梦见从高空坠落：失去了对现实事物的控制

相信很多人都试过，睡觉的时候，突然感觉自己从高处坠落然后吓醒，也有人对这一现象开玩笑说，是你体内的细胞的反应，目的是确认你是不是死了。。。

其实，一般梦见从高处坠落，很少会有人用轻松、愉快、刺激来形容它，这类的梦让人感觉更多的是焦虑、无助、不安、惊慌等，当然不同的坠落方式、不同的坠落场所，在梦中的意义和感觉是不一样的。

最常见坠落的梦是从崖边往下跳的梦，爱做这种梦的人多是一些承受压力较多的人，悬崖在这里代表的是危险的境地或尴尬的僵局。

比如一个对婚姻有恐惧的女性，在外界压力下，在快走进围城的前夕，她经常就会做在悬崖边往下跳的梦。如果有时是在坠落过程中醒来，则表示想摆脱这种困境的一种挣扎，当然想摆脱这种困境不是那么容易的事，所以有人会重复做这样的梦。

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