“健力宝”成功的案例，可以借鉴学习！！

“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。

他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。

当时健力宝的执行董事—李经纬，开始的时候只是一家酒厂的厂长，对于运动类的饮料可是一窍不通的，但是他知道一点，想要设计一款受到大众欢迎的饮料，凭借自己这个“外行人”的能力是不够的，还需要有专业的人才。但是，专业的人才到哪里找呢？于是他想到了去“借配方”，他找到了广东体育科研所的欧阳孝，让他负责研究配方，自己负责生产和营销，确定好分成后，双方就达成了合作，在欧阳孝经过多次的试验后，终于研发出了健力宝的配方，这也就是李经纬的第一借——“借配方”。

产品出来了，下一步需要考虑的就是市场，李经纬考虑到自己的产品是运动饮料，最有效的推广途径，就是让这款运动饮料进入体育运动会，经过运动会来推向市场。。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想要将健力宝放到这场会议的会议桌上，但是问题是，那时的健力宝刚设计出来，连外包装都没有，根本上不了台面，这问题该怎样解决呢？

李经纬还是贯彻自己“借”的思想，他立刻找到了百事可乐厂，借了一批空的罐子，把健力宝灌上，贴上自己的标签就成了。然后通过关系，终于把健力宝摆上了“亚足联”的桌上。不仅如此，李经纬还特别联系了记者，让他就守着亚足联的主席，就等着拍下他喝健力宝的瞬间，利用这些照片进行大肆宣传，这样的宣传效应下，各路分销商都主动找上门，市场也就“借”来了，这也是健力宝的第二借——“借市场”。

跟分销商签下大订单，生产可不是一件简单的事情，由于设备、厂房、工人以及原材料等方面的欠缺，重新引进一条生产线，不仅需要比较长的时间，而且需要投入很大一笔费用，李经纬一时半会是拿不出这么多的钱出来，所以他想到的还是“借”——“借生产”。

李经纬采用了“集约化生产”，就是选择一个饮料厂，把自己的配方提供过去，让别人负责加工、制作。等分销商那边收到钱之后，再付给饮料厂加工费。这种方法好就好在，不需要建工厂、找员工的投资，风险更是几乎没有，如果失败了，最 惨也就是生产的这批货卖不出去，不会有太大的损失。这就是健力宝的第三借——“借生产”。

“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……

虽然，“健力宝”最后的结局我们都知道，统一集团在2005年10月成功收购健力宝。统一收购后对健力宝开发用的是试错的方法，比如开发10个产品，有一个成功就可以了。这样的产品逻辑下，健力宝并没有恢复荣光。

而且经过这么多年的起伏，健力宝已经没有几家忠诚度很高的经销商了。脉动、可口可乐、百事可乐等运动饮料巨头已经瓜分了运动饮料市场格局，健力宝成已成故事。

但是健力宝曾经的辉煌，都是有目共睹的，其中也有很多我们可以学习与借鉴的地方。

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