美合传祺
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销售过程的第一个理想结果是赢得客户的信赖，因此，要运用自己高尚的人格品质去赢得这种应得的信赖。然后，当你真诚而坦率的承认自己的缺点和短处的时候，客户对你的信赖感将会获得最终的成功。
如果在充分的赢得客户的好感之前就开始让客户分析你的缺点那将是非常失败的做法。当然，在完成整个销售流程之前，你应该主动的向客户迫切的需要你的服务之前，要尽可能巧妙的推迟这一过程。
只有这样，客户才可能愿意消除对你的质疑和异议。如果在销售流程当中过早的谈及你的缺点，那么，这些缺点就有可能成为难以逾越的障碍，从而不能让客户对你产生完全的好感，也不能促使客户对你的服务产生迫切的需要。
销售过程的第一个理想结果是赢得客户的信赖，因此，要运用自己高尚的人格品质去赢得这种应得的信赖。然后，当你真诚而坦率的承认自己的缺点和短处的时候，客户对你的信赖感将会助你获得最终的成功。
不要让客户觉得你正在试图从他们那里得到什么，相反，要让他们觉得你可以为他们带来好处。因此，要了解客户的需求，同时要向他们表明你可以满足他们的这种需求。
要通过向客户暗示你所拥有的特殊的素质和能力：你在调查研究和现场评估中了解到这些素质和能力是他们最为欣赏和青睐的。通过这个来实现这个过程。如果你做到了这一点，客户就会情不自禁的需要你的服务了。
