美合传祺
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优秀的销售员如同那些对矿区进行彻底而巧妙的调查研究从而极大的增加了发现富矿的几率的训练有素的勘探者一样，会通过巧妙的调查研究来最大限度的创造自己的命运。
为了更多、更好的增加你成功的机会，我们将要研究你能够做的某些特定的事情以及做这些事情的具体方法。相对于一个缺乏经验的金矿勘探者来说，一个训练有素的金矿勘探者能够更容易的发现富裕的矿床，因为他知道这种矿床的种种特征，同时还能够熟练的应用自己所掌握的知识。
因此，如果你知道如何寻找、辨别以及正确的运用你成功的希望，那么，你成功的机会自然会大大提高。
虽然我们拿矿业开采中的调查研究来比喻销售流程中的调查研究，但是你不要以为像一个金矿勘探者一样，一个进行调查研究的销售员的成功（即你自己的成功）在很大程度上也是一种博弈。对于一个矿工来说，无论他在探矿方面多么富有经验，也无论他的勘探技术多么巧妙，在寻找矿藏的时候也会遇到很多不确定性因素。
因此，他不可能百分之百的断定他所勘探的某个区域一定存在着具有开采价值的金矿。他无法掌控现实的成功征兆，因为那是大自然预先确定的。他不能通过自己的努力来增加或者减少自己身边金矿的固有数量和质量。而只能在增加发现金矿的可能性。即使是最聪明、最巧妙的调查研究，也不可能确保一个勘探者一定获得成功。
首先我们要知道，在整个销售流程当中，寻找并充分的利用所有可能的成功机会的阶段需要付出最多艰苦努力。在这个阶段中，你必须要非常明智，必须要极其认真，还必须要持之以恒。在寻找成功希望的过程中，你还必须花费大量的时间和精力。
因此，为了最有效的利用你的时间，你应该对自己的调查研究工作进行一番仔细的计划和安排，这一点对于成功的做好调查研究工作也很必要。同时，为了高效的完成大量艰苦的工作，你还需要具备充足的体能，这一点也同样至关重要，对于一个金矿勘探者来说，如果他没有投入足够多的时间，但却缺乏必要的体力，因此没有能够对整个矿区进行全面的勘探，那么，他都将不太可能发现储量很大的富矿。
同样，对于一个销售员来说，在一两个小时之内就可以拿下订单的销售机会也许需要付出几个月坚持不懈的调查研究才能够发现。
