美合传祺
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如果有人问你：“你成功的希望是什么？”你也许会回答说是你预期或希望出现的事情。我们通常会说某某人很有“希望”。
这个说法有两层含义：一是说这个人目前并不富有，二是说由于种种原因他很可能在不久的将来变得富有。比如说他有一个非常有钱而又非常喜欢他的姑娘；或者他正受雇于一家成长非常迅速的公司；或者他拥有的财产视乎一定要大大增值；要不然就是其他的好运气将要降临到他的头上。
从字面上看，“希望”仅仅是将来有可能会发生的事情，是我们带着相当大的希望展望未来时偶然遇到的事情。
推销术中所说的“希望”同一般意义上的希望有很大的区别，那些优秀的销售员并不把自己看成是一个被调查者，而把自己看成是一个调查者。就如同是四处寻找有价值矿床的勘探者一样，他们考虑的是如何进行调查研究。
“希望”并不是在实现成功的销售过程中“偶然出现”的。它们并不仅仅是客观环境的产物，而是销售员的主观努力和不断积累所产生的的结果。
