运用暗示性方法时应尽量避免的一些错误——简金华

如果你在进行暗示的时候，牢牢地记住自己的目标是不折不扣、毫不夸张的展示自己真实的才能，那么，你就不用担心自己会犯下什么错误。

你已经看到了这是多么自然而真实的人性，你也了解到了积极暗示的巨大威力，但是，你是否意识到了消极的暗示也是一定会扼杀客户对你的好感呢？道理很简单，如果客户对你的印象不好，他们自然不会雇用你作为他们的员工。

因此，正如你应该注意做一些让客户高兴的事情一样，你必须要小心谨慎的避免做出一些让客户反感的事情。

如果你对于一个客户的调查研究和现场评估都显示出他是一个非常勤劳刻苦的人，那么，你就要向他暗示你在搜集相关信息的时候付出了多么大的努力和代价。

如果他在权衡判断一件事情的时候非常细心谨慎，那么，你就应该向他暗示自己在进行判断和做出决定方面的良好素质。也许他的显著特征在于具有建设性的想象力，那么，你也要向他暗示出自己在想象力方面的优势。

总之，要向客户展示那些最有可能让他们感觉到你们之间相似之处的品质。同时，在语言上也要运用那些最有可能让他们感觉到你们之间相似之处的措辞。在这有一点必须要注意:

无论你做出什么样的暗示，都必须能够真实的反映你的能力或者性格特征，而不能带有任何的虚假和欺骗。

——摘自简金华《从菜鸟到高手》

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