中国美业的教育部
美合传祺
《金牌卖手高级研修班》
金牌卖手高级研修班
热烈祝贺2021/05/17-19日第64期《金牌卖手高级研修班》在河南·郑州·陆港酒店圆满结束！
陈珊老师第三天核心分享
美业三中全会113设计流程
一对一销售示范成交
一对多沙龙销讲流程
中国美业是一个离不开会议的行业，大会小会，家家有会。会要开得好，学习少不了。
美业三中全会——招商会、沙龙会、培训会
美业三中全会议：1+4模型
1：分析策略
4：方案、流程、物料、人员分工
课件设计的核心三要素——挖掘痛点、塑造价值、建立信任
培训会核心：存钱会，存的越多，取的越多
沙龙会核心思考
美容师为什么要成交？成交有什么好处？多成交有什么好处？成交第一名有什么好处？
顾客为什么要买单？为什么要购买？为什么要多购买？为什么要在会议期间购买？
招商会成功核心
满足美容院三个问题的其中一个均可——业绩、员工、客户
如何一句话打造商机，凸显主题，让邀约变得简单。
理性分析店销目标的三个维度：
1、主推产品×销量
2、美容师人均产值×人数
3、客单价×客户数量
陈珊老师成功经验分享
1、美容院适合不换人换产品
2、高客单价品项要主打效果和业绩
3、关于拓客，稀缺性比价格优势更重要
4、解决客户到店问题两大核心——差异化和有效果
5、不要去放大客户的期望值，避免客户失望
6、可感知、可检测的效果才是真正的效果
7、任何成交前，没有提炼价值，就没有价格
8、用价值解决客户的需求，达到邀约的目的
毕业典礼
