经典好书推荐｜《商战》

《商战》，提出“商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中”的观点。时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。为纪念这本惊世之作出版20周年，里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。

这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动，对商业史上最令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。

里斯和特劳特阐明了如何制定适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点：

提出了大多数公司（包括大型和小型公司）在制定商业方案时所忽视的基本战略

提出了商战的基本原则：进攻战、防御战、侧翼战和游击战

重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因

由优秀的销售团队实现交易。我们称之为“由内而外思维”。企业己产品更好的“事实”，因此认为广告代或销售人士可以利用这个事实，消除港客心智中的错误认知。不要异想天开了，通过广告或销售推广法轻易改变认知。什么是事实?每个人头脑里都有一个小匣子。人们碰到广告或销售推广时，会瞅他的小黑匣子，然后说“这是对的”或“那错的”。

在今天的商业竞争中，最徒劳无益的事就是企图改变人的心智。心智一旦形成认知便几乎无法改变。什么是事实?事实就是潜在客户心智里认知。这可能不是你认同的事实，但却是可以遵从的唯一事实。你必须先接受这个事实，然后再来应对这个事实。