美合传祺有声书——人性的弱点（第三章第6集）

文本第5段，邮寄你可能会感兴趣，随信附上的布朗克维尔杂志的副本，你可以通过你的电台进行广播。

文本分析，在你的邮寄中提到了可以帮助我的事情，为什么不用这些作为信的开头呢？任何广告公司的人犯了像你这样的错误，我觉得他都是脑子不正常的，你需要的不是我最近的所作所为而是给你的甲状腺上涂点让你变得更聪明的点，从这封信中我们可以看出电台负责人的利益最后才被提出来，这封信的积极意义因此而降低不少。

所谓的共赢也没有体现出来，这其实是一封很失败的信。然而，信中所言也是常常从我们口中说出的，我们习惯于为自己的利益驱动，经常不去考虑别人的观点。这在不经意间使我们失去不少的机会，可怕的是我们从来就没有觉得有什么影响认为这是天经地义的，这难道不是我们的弱点所在吗？那些时刻为他人着想并能巧妙的引起他人欲望的人是不可能失败的，而那些用他人的想法指导他人行动，为自己服务的人则永远不怕碌碌无为。

无论你作为经理还是普通的销售人员，请相信我

从他人的角度去看待问题会让你有所收益，如果运用自如，它将使你势不可挡。

威廉温特尔曾说过自我表现是人类天性中最主要的需要。在处事方面我们需要揣摩他人的意图，只有这样我们才能将自己的需求，同他人进行交流；只有这样我们才能让自己的利益通过他人的双手奉献出来；只有这样我们才能和合作者甚至是对手取得双赢。