美合传祺有声书——人性的弱点（第十四章第1集）

开始就让对方同意。

与他人谈话时，要先说说他会表示同意的话题。

然后不失时机的将他引导到彼此都赞同的事情上来。促使他迅速与我们沟通，得到对方的肯定。本来是一件很容易的事，可是人们常常用自己的观点去反驳别人。结果大家只能不欢而散了。

与别人谈话时，不要一开始就谈彼此意见不同的话题。应该多去聊聊相互谈得来的话题，如果可能的话，你要不断的强调，你们追求的是同一个结果，只是你们所用的方法不同而已。

你可能有自己的真知灼见，然而，那些见解不是一开始就要向他人展示的。在谈话的开始阶段，你应该使对方不断说出类似，是的，是这样的，我同意这样的话。你要尽量防止他有抵触心理，尽量防止他说“不”。

奥弗瑞德教授在人类行为一书中提到。“不”字是人类最难以克服的障碍。当一个人说出“不”字之后，他为了保全自己的尊严，就不得不坚持下去，他会想尽一切办法去维护自己的观点。尽管有时候他可能会发现自己犯了一个很大的错误，但是在当时他只能坚持到底。

所以使人在谈话的开始就朝着正确的方向走，这一点很重要。善于言辞的人，往往在一开始的时候就要想方设法多得到别人肯定的答复。只有那样，他才能抓住听者的心理，将他们引导到朝着自己有利的方向发展。