中国美妆职业系统教育权威
经验是时间的累积，也是一个人工作当中形成固有的行为习惯，思维模式，技巧方法，行动指南的总和。
经验能教给人很多东西，但是在时代的发展下，也同样会让人误判很多东西，尤其是在这个飞速发展的时代，经验只能停留在过去，只能证明过去是成功的，并不代表现在依旧有用或者继续成功。
今天的美容行业，发生了翻天地覆的变化，以前一款产品下去就能做业绩，把货卖出去了就万事大吉，现在消费群体发生了变化，消费习惯发生了变化，消费理念发生了变化，再加上YQ，让传统销售更难，过去的经验并不管用。
《金牌卖手》向过去说拜拜，向未来招手，学习新的工具方法。
5月23日星城長沙迎来了美合传祺第69期《金牌卖手高级研修班》隆重召开，同时湖南省化妆品经营协会与美合传祺现场签约达成年度战略合作单位。
湖南省化妆品经营协会会长易敬平
主讲导师陈珊老师透过自己的职业生涯历程，为大家一一分享自己为何要做销售？如何从销售当中收获，如何从销售当中成长，如何从销售当中增加收入，一步步做销售积累人生经验，再到今天的集团老总。
是销售这份工作，让她事业丰收，成就了自己，更成就了更多她的员工与学员。很多人做不好销售，尤其是现在的年轻人，宁愿做一份简单的工作，也不愿意挑战销售的高收入，觉得销售太难了，想要销售高收入，但是又不想要销售的付出与压力。
只有懂学员才能教学员，陈珊老师结合大家当下的工作处境以及职业生涯境，告诉学员，只有树立自己的职业生涯方向，职业生涯规划，以及自己的目标，才会让自己坚定不迷茫，只有心中种下一颗种子 ，努力后才会有丰收，自己为什么要做销售？比正在做销售更重要。
作为一名金牌卖手
卖的到底是什么？是自己？还是产品？或者是公司？
销售人员：首先卖的是一种思想和观念，先卖认同，再卖观念引导，最后导入产品。不销而销，让人反感叫推销，让人无法拒绝叫营销，让人买了还不反感还不知道怎么就买了，叫不销而销。
金牌卖手，让自己看起来就像、让自己听起来就是、让自己做起来就会。
逻辑和思维是一个人的财富，它超越经验，打开认知。没有卖不好的商品
只有没有设计好的商品。销售是设计出来的。
销售第一步：占据大脑
从小到大20年，我们依然记得：怕上火喝王老吉，爱干净住汉庭，今年过节不收礼，收礼只收脑白金等，都是经典的营销广告，而且记得住，阐述需求，占据消费心理，本能反应就会买。
销售第1步：为产品取个好名字，在大众中脱颖而出，占据消费心理，打造特色创意，差异，金牌卖手，首先是一个产品的设计师。
卖思想让客户认同，用手段让客户给钱。
销售第二步：小广告
一句话讲清楚产品解决功能，解决问题，很多行业内外的营销案例，都非常的经典，朗朗上口，快速记忆，要买就找它，也有很多的产品，打出包治百病，什么问题都能解决，或者列一大堆能解决的问题，反而没有了重点，让消费者记不住，想买，但是呢又不是针对性，达不到立马下单的冲动。
一个能解决的痛点问题，实现一个效果，1米宽，1千米深，垂直聚焦一个领域，一个需求，一群消费者，反而做的业绩更高，营销更精准。
销售第三步：卖点
销售切记过于急躁，很多的老师一遇见顾客就心急，就想卖，连顾客的需求都没找到，就开始海阔天空的介绍自己的产品，顾客想要面部，却介绍一大堆身体类。
顾客去过N多门店做消费，见过N多的老师，堪称半个专家，有的老师还讲不清楚自己的产品，讲不清楚核心，讲不清楚卖点，有时候还回答不了顾客的问题，被顾客问趴下了，想想多尴尬，多么的无言以对。
产品值钱，首先要有卖点设计，很多老师只会说产品的好处，却不知道如何提炼顾客买单的理由。产品好处并不等于顾客一定要买，你好，但我不需要，顾客只会为想要的而买单。
产品塑造与卖点提炼，是商业营销必有的手段，它可以让稻草变黄金，让原本100块的东西可以卖到上千上万，让30%的受众群体可以扩充到60~70%，关键是让卖的人都想买，无法拒绝的诱惑，你知道其中的威力吗？
这是卖手必备的能力。
销售第4步：万众受益的案例
有样板才可以复制，有案例才有话语权。一个产品好不好，万众消费者是最好的代言人，买过产品用过产品的人是最有现身说法的，如何呈现？如何让顾客相信？
这个是我们销售当中有力的佐证，销售当中有句话叫做：少说多呈现
言多必失，越说顾客反而越不相信，门店如何展示？案例如何呈现？如何有力量，让人信？真实有效？有画面感？能用他人的话或者图/物证明的，就少说话。
金牌卖手，让销售不难；金牌卖手，让客户不拒绝；金牌卖手，让业绩增长
美合传祺，创造你我的传奇！
