品牌经理该如何运作市场

组建不了团队的品牌经理充其量就是一个卖手而已，没有团队要经理干什么!

在美业，“招人难、留人难、用人难”是所有门店，特别是美业老板和经营者，都会面临的困境。《品牌运作操盘手》为你分析美业在人才方面的痛点，为你解决美业培养人才的难题。

1.选

问题产生的原因首先在于我们没人、招不到人，更没有一个让员工自动自发、主动做事，让团队变强的机制。去哪招？外部招聘渠道不能少，内部推荐多尝试，设置推荐奖励，把招聘从老板的事变成员工的事！招什么人？招聘观念决定了能不能招到人，所以重点是要转变招聘观念，变“招员工”为“招合伙人”——门店能否做得起来，关键看能否建立起“合伙人团队”！

2. 育

一般我们招到了新员工，就让老员工来带，这样新员工一直在老员工手底下，而没有一个激励他们自主成为人才的晋升体系，员工的成长空间太小。有些美业经营者尚未认识到培训的重要性，员工没有经过系统的训练，就不好进行管理，店面也难以得到优化。

所以，必须建立人才培训体系，这是美业门店培养人才的核心。只有掌握门店培训的核心，才能发挥培训价值。

3. 用

部分美业老板及经营者只重视眼前的利益，只重视员工的销售业绩而忽视了员工其他方面的技术与能力。从而进入门店用人的误区，未把合适的人才放在合适的位置上，门店就得不到长远的发展！

4. 留

美业门店的工作时间长，休息时间短，员工年龄小、个性化，加之从事美业员工跳槽率，美业门店留人困难。

归根结底，人才稀缺的问题就是经营和管理理念的问题，这些问题的出现，值得每个美业老板及经营者去反思。关于这些痛点的解决方法，在《品牌运作操盘手》为你详细讲解2个团队组建方法以及提高员工执行力的方法，美业大咖导师亲身教学，与美业老板及经营者分享实战的成功经验，结合自身问题可以学到设计方案的方法和技巧，可以有效的进行落地实操。

市场渠道建不了，加盟店开不了，就是有团队也是巧妇难为无米之炊！找不到老板，店家不缺产品，那我们该怎么办呢？

1、确定目标市场

首先需要确定目标市场和受众群体，这将有助于决定哪些销售渠道最适合你的产品和受众。例如，如果你的产品是高端奢侈品，那么你可能需要考虑在高档百货公司或奢侈品专卖店销售，而如果你的产品是便捷式消费品，则可以考虑在线销售或超市渠道、代理商渠道等。

2、多渠道销售

通过多个销售渠道销售产品可以最大限度地拓展市场份额。例如，你可以在网上商店、零售商店、批发市场、展会、直销等不同渠道销售你的产品。

3、建立合作伙伴关系

建立与合作伙伴的关系是开拓新销售渠道的一种方法。这些合作伙伴可以是经销商、代理商、批发商或其他零售商。他们可以为你的产品提供更广泛的市场覆盖面和销售网络，而你则可以提供他们更有竞争力的价格和条件。

4、专注于在线销售

在线销售正在成为消费者的首选方式之一，因此建议投资于在线销售平台。在这种情况下，需要考虑选择适合你的产品的电子商务平台和在线销售渠道。例如，你可以在抖音、小红书、淘系或京东等平台上销售你的产品，或者建立自己的在线商店。

5、营销和宣传

销售渠道建立后，还需要投资于市场营销和宣传，以确保你的产品得到足够的曝光。可以考虑使用各种数字营销和广告技术，如社交媒体广告、百度广告、内容营销、SEO等。

总之，建立一个成功的产品销售渠道需要一些计划、研究和决策。了解你的目标市场和受众，投资于多种销售渠道，建立合作伙伴关系，专注于在线销售，并营销和宣传你的产品是成功的关键。

营销不仅仅是一场落地活动方案，也不仅仅是一个做业绩的道具，更是一个有主轴线、有主题旋律、有诉求、有吸引力、可以持续、可循环的、可以点带面系统做业绩的发动机!

生意永远留给会营销的人，把一个产品促销大甩卖给谁都好卖，这是推销，而如何把一个产品卖出价值或超出价值，才是营销。

推销是满足客户需求，把产品卖出去，而营销就是挖掘客户的潜在需求，并加以创造和满足，让产品好卖。营销的真正目的是，客户不买的时候会记得你，要买的时候会想起你。

所以怎样做好营销才能引爆美业门店营业额增长，拥有源源不断的客源?

1、打造一套行之有效的行销系统。行销区别于推销，是需要去设计好整个流程体系的，包含找池塘、抓潜、第一次成交、追销和终身客户五个步骤。只有流程设计好了，才能将成交过程中的障碍尽可能的降低一步一步达成成交。

2、培训销售话术。销售的话术就好比锦上添花，只有在建立好整个行销流程设计之后，销售的话术才能起到真正的作用，这也是降低成交阻碍的有力措施。

1、希望打造高绩效品牌运管团队的企业老板一定要组织管理种子选手以及在职品

牌管理层参训。

2、希望成为企业品牌运管之星、为企业信任给结果的品牌管理层自费都要参训。

3、希望轻松快乐做管理的品牌管理层一定要想方设法来参加。

4、市场在变、客户在变、团队在变，企业老板与品牌管理者不知道如何变的，为

避免被行业淘汰，一定要参会。

5、行业在变、业绩方式不变、工作方法不变，企业老板与品牌管理者迷茫的，为

避免被行业淘汰

一定要参加。

6、员工不会干、门店干不动、客户不买单、业绩出不来，企业老板与品牌管理层

不知怎么改变现状的，为避免被行业淘汰，一定要参加。

9月11-13日  广州，中国美业第44期《品牌运作操盘手》我们不见不散。