美合传祺有声书——人性的弱点（第十六章 第1集）

让人乐于听从你的意见

让人乐于听从你的意见，是人与人之间一项重要的交际技巧，对人施以小恩小惠，常常是得到这个结果的一种手段

想要让他人乐于听从自己的意见，你可以将心比心，切实去了解他们最想要的东西，然后将你可以提供的东西和他加以比较，在达到共赢的前提下，事情的成功率最高

1915年，正是一战最惨烈的时候,没有人想过，这场国与国之间的战争，是否到了人类所能承受的极限。一年过去了，战争状况没有丝毫的改变，大洋彼岸的美国人深感震惊，和平还会再来吗？没有人知道

威尔逊总统没有坐视不管，他决定尝试派一个代表作为和平的使者，同这些欧洲的军队领袖们进行停火协商。布莱恩是当时的国务卿，他是一个倡导和平，愿意奔赴欧洲的人，他看出这是一个绝佳的机会。如果他能够完成这个任务，那么他的事迹将永在史册

然而，事情并没有按照他所想的发展，威尔逊总统派了他的好友豪斯上校去处理这件事儿。可想而知，布莱恩如何能心平气和的接受这个结果，这的确是一件不太容易做到的事。豪斯上校在日记里写着，当布莱恩知道我要当和平大使远赴欧洲的时候，他失望极了，沮丧地说这件事，原本我是准备自己去的

我向他解释总统认为，派一个官方代表去进行正式的谈判是不明智的，如果派你去的话，一定会引起广泛的猜疑，人们会想，为什么国务卿会亲自前往？你看出这段话的隐藏含义了吗？

豪斯上校几乎就是向他说明你的地位太重要了，要是你去做这件事，无异于小题大做，布莱恩听到这样的话当然非常满足了，从这里我们可以看出，老练的豪斯上校在处理这个问题上遵循了人际交往中的一个重要的技巧，那就是给他人戴高帽，让他信任自己