美合传祺有声书——人性的弱点（第九章第1集）

学会为人处事，与人沟通，获得幸福。接下来跟我一起走进人类丰富的内心世界。

多给别人说话的机会。不要对别人妄加评判，应该多给别人说话的机会。

你或许不同意别人的看法，但是不要打断别人的话，坚持听别人说完，谦虚谨慎能让你赢得更多的朋友，而争强好胜却会给你招来更多的敌人。很多人都会犯一个错误，当他们想要赢得他人的赞同时，对自己谈论的太多了。实际上，这时候应该多给他人展示的舞台。每个人都比其他人更了解自己，所以你只需要问几个问题，然后让他们自己回答就好。有时候你不同意别人的观点，然后你就会试图去打断他们的思路。

千万不要这么做，这时候他们往往不会理睬你，因为他们还有很多论据没有说出来。他们的论点还没有得到足够的支持，所以这个时候你应该耐心的倾听，认真的去想，真诚的去面对他们，鼓励他们尽可能全面的论述自己的观点。这是一种以退为进的策略。如果非得说说它的具体效果，那么我们来看看下面的这个例子。

几年前，美国有一家比较著名的汽车公司想要购买当年生产所需的坐垫，当时有三家厂商都在争取这笔订单，他们几乎同时将样品送到汽车公司，工程师决定让每家公司派一个代表进行商谈。安先生是其中一家厂商的代表，当他抵达汽车公司的时候，偏偏患了严重的咽炎，他是我辅导班上的学员，他是这样。给我们讲述当时的情形的。

当轮到我进去讲解产品时，我几乎都郁闷到了极点，在那样关键的时刻，我甚至无法说出一句完整的话。我被很礼貌的带入了一间小的会议室里面等待我的是纺织工程师、采购部经理以及那家公司的总经理。我走到他们中间，同他们礼貌的握了握手。当我想要在这次会谈中展示我们厂的产品时，我却只能发出沙哑的声音。

后来我很尴尬的坐到了椅子上，我示意他们给我拿一张纸，然后写道。各位先生，很抱歉我嗓子哑了，不能为你们进行深入的讲解了。那总经理看后说，好吧，没有问题，我可以替你说。他将我带来的样品一一展开，并不断的称赞这些样品的优点。由于经理是站在我的角度上说话，所以在讨论的时候，他也自然而然的替我说话，当时我能做的只是点头笑笑，或是用手势表达我的意思。