为什么销售精英带不好一支团队？如何管理好一支团队？

销售是最简单的一门学问，也是最难的一门学问。一批又一批的年轻人怀揣着梦想进入这个行业，然而海浪涛涛，裹挟着小鱼小虾拍在岸边，淘出不少泥沙。这个行业的性质决定了任何人都得从头做起，能胜任管理者团队的人，都最优秀的销售精英。能让自己成为销售精英，却无法管理好自己的团队，为什么销售精英带不好一支团队？

为什么销售精英带不好一支团队？

1、 团队管理和销售精英要求不同

销售精英其实可以看作是某个领域的精英，很多时候都是靠自己的专业，从底层做起做到团队管理负责人的位置上，角色一步一步的转变，所以大多数管理者的能力都局限于自己专业擅长的领域。

销售精英往往只需要做好自己的事情就可以了，但是团队管理负责人要求看问题由点到面，各项知识融会贯通，更多了解整个企业发展经营的逻辑要素。

这就要求管理者需具备通才的能力，需要管理者更专业的了解市场定位、品牌概念等等，这样管理者才能从战略的角度去完成企业的目标和使命。

2、 个人能力转向团队合作

“每个人都有短板，团队协作就是取长补短，帮助大家发挥出个人的最大效用。”管理导师缪老师曾这么告诉过我。

一个企业的发展不能仅仅依靠个人发展，更多的是依靠团队，通过良好的协作来达成企业的战略目标。

但是“一人成龙，三人成虫”，要达到非常默契的团队配合确实不太容易，除了合理的制度来帮助我们约束自己行为之外，必要的团队建设，企业文化，提升集体的荣誉感，从而发挥团队协作的最大效益，这也是很多管理者都急需提升自己的地方。

如何管理好一支团队？

1、培养个人领导力

培养个人领导力，首先需要分析自己。

大部分80%的人，都无法认清自己，能客观评价自己的人，自我认知会更精准，在分析自我的部分，可以用到很多性格和行为风格的测评工具，帮助我们更加了解自己。之后需要定位自己。

为什么有些品牌可以成功，关键在于自身的高度认知和品牌的精准定位，一眼就可以识别关联用户。对于人来说也是这样的，了解自己的性格和专长，找到适合自己定位发展，做自己最擅长的事。

分析，定位，解决，训练，最终达成，环环相扣，才能培养强烈的自信心，坚不可摧的意志力，超越极限的忍耐力。

2、注重管理者素质训练

不论是培养个人领导力还是加强团队协作能力，跨领域大，需要系统的知识体系来帮助我们更快的适应管理者身份的变化，而这些这都不是一朝一夕可以完成的。

只有通过系统的学习培训才能帮助我们走的更快更稳，一位合格的管理者更应该注重自己的素质训练，带领自己的团队走向成功。

改变需要坚定的信念与环境的支持，无论何时，学习都是贯彻一生的两个字。

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