美合传祺
中国美业职业系统教育权威
你最重要的销售目标应该是为客户提供真正的服务。为了确保成功的实现自我推销，同时也为了避免把自己“贱价出售”，你需要为充分的了解自己全部的销售价值做准备。
如果你为客户提供的服务在价值上远远高于你得到的回报，那其实并不是真正的销售服务。
由于个人气质或者外界诱惑等因素，有些人往往会低估自己。但是在理解自身价值方面进行了充分的准备之后就可以避免这种倾向。
如果你为预期的职业生涯中所做的准备仅限于学习理论知识，而没有研究这些知识对于每一个可能的客户所具有的真正价值，那么你往往就会以远远低于实际价值的回报来为客户提供服务。
相反，有时候你可能会错误的认为自己的服务所具有的价值远远高于其实际的价值。
这时候，由于你的“价格”定得过高，所以你有可能无法完成预期的销售。适当的“定价”是优秀的推销术所必备的前提条件。
如果你已经为自我推销进行了充分的准备，那么你将能够对自己的知识和技能所具有的价值有一个准确的评估。
这样，你既不会因为低估自己而自贬身价，也不会提出太高的要求而让人觉得你过于贪婪或者过于狂妄自大。在了解了自身的真实价值之后，你就能够给自己定出一个合理的价格。
然后，你对自身价值的强烈信心将会感染客户，从而让他们自觉购买的服务是一个明智之举。
