美合传祺
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为了让你预期的客户离开销售流程的注意阶段并且对你所销售的“商品”产生兴趣，你必须要向他暗示出你们双方在想法上的相似性。他对你的想法的欣赏程度同你们双方在同一问题上意见的相似程度成正比。
很多人都因为首先引起了别人的注意而获得了成功。因为他们能够让自己表现得出类拔萃，从而赢得别人更多的关注。当一个人完全有资格获得成功的时候，他所需要的也许就仅仅是吸引别人的注意力，让别人认识到他的才华和能力。如果能够做到这一点，他很可能就会获得理想的机会。
然而，一个销售员在引起了别人的注意之后也往往会遭遇挫折。因为客户会以一句“我对此不感兴趣”来结束你的销售流程。假如你能够引起预期客户的注意，但是他仅仅是注意而已，并没有要购买你服务的意思。他很留心的倾听了你的所有介绍，而且他的注意力一直都集中在你的身上，并没有在中途转移到其他事情上面去。
但是，你却明显的感觉到他很可能要推脱或者拒绝你的请求。显然，为了避免这种不幸的后果，你现在需要采取一种以前没有采取过的不同的销售措施。也就是说，你必须要采取措施去激发客户的兴趣。如同吸引客户注意的方法一样，这种激发客户兴趣的方法一定要稳妥可靠，否则，你将不能确保自己的销售获得必然的成功。如果不能事先确认每一个阶段的销售效果，你就不能满怀信心的运用销售术来实现自己的目标。
