中国美业的教育部
美合传祺
热烈祝贺美合传祺第65期金牌卖手高级研修班8月9日在浙江杭州锦宫酒店隆重开启！
各行各业都不可能不涉及销售，做为中国美业的企业更是离不开销售，一家企业也应该培养优秀的销售——金牌卖手！
首先做为企业的专业销售高手，要先知道我们卖的是什么？让用户第一反应通过我们一句话了解我们企业、品牌的竞争力！能够运用最简成交法抓住客户核心需求！
销售的第一个原点：以解决问题为出发点！
一句好的销售语言胜过千军万马的销售团队！
我们身为企业的卖手、专家，如何让自己从看起来、听起来、做起来就像一个金牌卖手？那么就要找到销售最高境界！
很多人说销售高手 最高的境界是跟产品谈恋爱，爱上产品，其实销售最高的境界是：生一个产品出来！
应该是从恋爱到开花结果把产品生出来！
那么如何生出来？就是《产品打磨会》产品的设计就应该通过各环节的打磨，通过陈珊老师分享的116N法则中：让客户听到产品的名字，就知道是做什么的，解决什么问题！
所以产品生出来第一核心是：通俗易懂的小名字！
第二核心：一句广告语 让客户听到就想买，这就是成交的理由！
第三核心：六个卖点 通过提炼产品的六个卖点也就是解除顾客抗拒的六个问题！
再通过N个经典案例 发出动作指令成交客户！
这就是最简成交法则。也是产品推广前必备的工具、方法。
现场各小组选出具有代表性的“产品官”拿出不同的产品 实战训练 通过全场学员的打磨、优化、拍砖进行提炼每个产品的“小名字”“一句精简的广告词”“六个一针见血的卖点”先拿下自己，才是达到真正销售最高境界的开始！
“生”出一个产品跟生孩子一样需要时间，经历过程，精彩课程让我们打破以往碎片化的销售流程设计，复制方式，陈珊老师手把手教大家从产品最初销售语言设计、解除顾客障碍工具给大家训练。
产品六大卖点提炼：
1.这是啥？
2.它能干什么？
3.我为什么要用它？
4.它与同类产品的区别？
5.它为什么这么贵？
6.我需要用多久？
再加上N个能够证明产品效果好的案例！
同样的这也是快速有效解除顾客抗拒的六点。
现场学员认真专注 不断的迎来认同的掌声，课后都主动跟主讲师探讨自己产品在打磨中的困惑点！学习立马拿结果就是金牌卖手的特点。
“打磨”生出有效销售流程的产品接下来就要有标准 容易复制的一套服务流程：
第一步用看得见的现象引导看不见的危机解决客户信任的问题。
服务流程步骤：
1.问诊
2.服务流程
3.服务后 跟进
服务流程决定客户的满意，决定着下一次的成交，决定着产品的口碑。
所以做为金牌卖手不仅仅是会销售产品，还需要掌握整个服务流程的设计，成为成功因子，复制更多的优秀销售人才！
今天的课程小结：通过内部打磨“生”出来的“孩子”（产品）才是亲生的，卖起来得心应手，回报的结果才是持续循环的，这才是销售最高境界！
美合传祺，创造你我的传奇！
美合传祺下期精彩课程预告：
9月25-28日—江西井冈山—中国美业高端课程第27期《高管合伙战队》
