中国美业的教育部
美合传祺
《金牌卖手高级研修班》
热烈祝贺中国美业第64期《金牌卖手高级研修班》在中原郑州·陆港酒店隆重登场！
美合传祺全体小林人对来自全国各地参加此次卖手班的美业精英们表示热烈的欢迎！欢迎你们！
上午10点整，在主持人的热情开场下，迎来了陈珊老师闪亮登场！
本次课程主讲导师：陈珊老师
美合传祺金牌卖手特邀实战落地教练：陈珊
只要是商品销售就存在
陈珊老师核心分享：
no.1 销售的职业规划三阶段：
1、把产品卖给用户；
2、把商机卖给客户；
3、把公司卖给员工卖给团队。
no.2 一个企业赚钱有三个点：
1、人才红利
2、产品红利
3、运营红利
no.3 销售三步骤：
1、打磨商品
2、打磨流程
3、打磨结果
no.4 116N 工具
1、1个小名字
2、1句广告词
3、6个卖点
4、N个案例
核心思考
你为什么要做销售？销售能带给你什么？当下你在卖什么？什么样的外在形象有助于把产品卖出去？
现场实战环节——产品打磨会
调研购买理由、做主次顺序
围绕最强购买理由延展名字
提炼一句话购买理由
产品的核心卖点
找出N个案例证明你的商品
避开竞争就是最好的竞争
制造需求开发边缘人群
一句话把产品讲清楚，让终端消费者听得懂；
一次性把产品卖出去，让自己把钱收回来！
陈珊老师经典语录：
1、不要说一大堆不值钱的需求，否则会拉低你产品的价格；
2、当你不能深度的思考，你就不能思考的有深度；
3、想要把商机分享给别人，首先要让自己看起来像商机；
4、销售人员卖不好产品，都是因为表达的不可感知、不可见、不可测的需求点，若要卖好货，就要讲出可感知、可见、可测的需求感；
5、你所有的产品不是功能越多越值钱。
