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短跑教练的职责，就是让短跑运动员跑的更快；跳高教练的职责，就是让跳高运动员跳的更高；篮球教练的职责，就是让篮球队赢得比赛；销售教练的职责，就是让销售人业绩更高。多么简单清晰的工作定义啊！
第一、明确自己的角色定位
要想做一个优秀的销售教练，首先要摈弃的，就是越俎代庖的做法，也许人骨子里面都有表现欲，因此，当看到下属工作做的不到位的时候，总想亲自操作一把，以显示自己能力超强，殊不知，这样做的结果，也许逞了自己一时之强，但对于团队来讲，却不利于整体进步与发展。因此，营销管理者，一定要该抽身的时候，就抽身出来，不要陷入下级的工作当中去。做自己该做的，管自己该管的。而不是动辄就是自己出马，这样做，团队永远无法强大，作为教练要做的，就是要培养和提升下属的狼性与工作能力，每个人都强大了，团队才强大。
第二，注意工作方法
一些营销经理厌倦了他们自己，他们的下属非常懒惰，他们也不是吃力不讨好的人。很多时候，这是因为它们工作不好。有些人不了解大局，不能顾全大局，却总是在不属于自己职责的领域“忙碌”。例如，当你发现你的下属不够称职时，你没有主动寻求帮助并找到系统的解决方案。相反，你总是头痛，治疗你的头和脚，注意大而不是小。结果，你成为了一名“消防员”，但你没有做好工作。例如，在拓展和维持市场时，总会有一些客户的反对意见，甚至一些行为，例如倾销商品、逃逸商品和低价销售。不注意工作方法的人总是到处乱跑，到处“救火”。事实上，作为一名聪明的营销经理，他们应该是一名教练，解决和处理系统的方法和解决方案，例如，制定《客户异议处理手册》、《市场管理手册》等，以便下属，尤其是新下属，有解决类似问题的方向和方法。这样，下属不仅可以有规则可循，还可以让自己更容易成为“不插手的店主”，并注意工作方法，这样营销经理就可以做更有价值、更有利于绩效提升的事情。
第三、要做演示和提示，但不要陷入进去
一些营销管理人员，也想做一个好教练，也擅长于演示和传帮带，但最容易犯的一个毛病却是让自己也“搭进去”，比如，看到下属开发新客户缓慢，为了提升团队业绩，自己不仅去教，而且，还自己“挽起袖子”，亲自去开，结果，下属一遇到类似问题，就会隆重推出自己的主管，而自己却当起了“旁观者”。因此，我们也要学一学驾校教练的做法，除了演示和提示做规范之外，更要学会及时抽身，就象驾校教练那般，可以手把手教你，但绝不替你去开、去练，你必须自己亲力亲为，这样才有助于下属更快地提高。
第四，学会检查和评估下属
在向下属传授指导和方法之后，作为一名优秀的销售教练，一项非常重要的工作就是及时检查和评估下属，并及时给出反馈。当驾驶学校教练是教职员工时，他会对附近的学生进行评论，这样学生就不会偏离目标，从而“遵守规则”。作为营销经理，如果你想成为一名优秀的销售教练，你还应该及时检查和评估下属的市场行为，并及时从各个方面给出反馈。例如，如果你遇到一种盲目催货、追求佣金的短视行为，你应该告诉他这种行为的危害性，让他注意销售过程。如果这个过程是好的，就会有好的结果。对于已经取得进步的下属，即使有一点进步，也应该以各种形式予以认可，并及时通报和表扬，从而设定一个基准。同时，对于下属的不良行为，即使危害不是很严重，也应及时提醒他们预防。通过及时评价，弘扬先进与积极，树立正气，鞭策落后与消极，扭转风气，做到“以史为鉴，避而不谈”，促进团队良性发展。
总之，营销管理者要想做一个优秀的销售教练，就一定要明方向，教方法，勤演示，多跟踪，而应少插手，少挑剔、少干涉、少逞强，只有如此，营销管理者才能象驾校教练一样，自己既轻松有余，同时又能让下属有所进步和启发，让下属及团队成长和进步的更快。
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