美合传祺有声书——人性的弱点（第三章第4集）

接着我又说事实上由于我的退出，你很可能不会马上找到其他人，在这段时间里反而会减少收入甚至是完全没有收入。另外，由于听我课程的人都是受过教育素质高的白领人士，这对你的饭店不是起了相当好的宣传作用吗？如果你花了5,000美元在报上登广告的话，招来的人不一定能比我带给你的人更多吧。与此同时我将不利的因素简要的写在了弊的下面，就把纸交给了经理，希望你考虑一下。无论你最后做了什么决定，请及时通知我。说完我客气的跟他握手，离开了他的办公室。

第二天我收到经理的亲笔信，他告诉我租金增加50%而不是300%，请注意我没有说想要减少租金的话，我所提及的都是他想要得到的以及如何得到他。

假如我像一般人那样怒气冲冲的冲进了他的办公室和他争论并要求租金减到200%，那么结果又会如何呢？一场唾沫星横飞的口水战马上就会展开。即使他意识到自己错了，可是为了他的自尊，我相信他也很难被我说服，而按照我想要的结果去做。

关于做人处事，亨利福特说过如果说成功有秘诀的话，那一定是先掌握了对方的立场；你要站在他人的立场去考虑问题，就好像是自己的事情一样。这句话听起来很平时，但是90%的人在90%的时候都把这个秘诀忽略了。你是否想看看和我们切身利益相关的每天发生在我们身边类似的事情，

下面这封信就是违反上述规则的典型例子，他是由一家颇具规模的广告公司的无线电部门主任，写给全国无线电台负责人。

亲爱的布朗克，本公司希望在无线电界保持广告业务的主导地位，语句分析谁关心你公司的希望，哼，我正为自己的很多麻烦事烦恼呢，银行要取消我的房地产抵押权；害虫正破坏我的花园嗨；股票又下跌了；我错过了今早8:15的火车；医生说我患有高血压和神经炎，然而当我犹豫的推开办公室的门，眼前突然出现的却是这样一张只关系你们公司利益，但却穷于措辞的信件，这张让人看了就觉得恶心，真想把你们踢出广告合作的信件。