美合传祺有声书——人性的弱点（第十四章第3集）

让我们一同看看威斯汀豪斯电器公司的推销员埃里森的智慧故事吧。在他负责的区域内，住着一位富豪，他的前几任上司都曾想卖给那位富豪一批货物。然而，这做起来并不容易，他们花了十年的时间也没有拿到像样的订单。

当埃里森接管这一地区后，在最开始的三年，也只是卖给富豪几台发电机。是他们公司的发电机质量不好吗？不，他们公司的发电机在近半个世纪都伸手好评。埃里森知道自己需要的只是一个机会。如果能使对方满意，或许在不久的将来，他能得到更多的回报。

于是他找到了一个机会去见了那位富豪。他兴致勃勃的走进了一个富豪的办公室。可是那个富豪却给了他当头棒喝。那个富豪说，埃里森你以后就不要来这儿了，我不准备买你们公司的发电机了。艾丽森不知所措，赶忙问道，这是为什么呢？富豪对他吼道，你卖给我的是什么？是微波炉吗？那几台破发电机散热量太大了。我甚至不能将手放到上面。如果我放上去，马上就会变成烤鸡翅了。你会很高兴的闻到我的手所散发出来的香味吗？这简直就是无理取闹。

可是艾丽森知道，跟他争辩是不会有什么好下场的。他心想，我的同事已经留下了深刻的教训。对于这样一个挑剔的人，我应该想办法让他快点说好说对才行。