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经典好书推荐|《销售铁军》

经典好书推荐|《销售铁军》 广州美合传祺
2023-05-28
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导读:团队思想高度的提升,团队发展的人才基础和理论基础,也即一边负责招聘,一边负责培训。
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《销售铁军》

对成功拥有近乎病态的偏执,愿意为此付出常人所不及的努力,是对阿里铁军团队成员内心深处最真实的描绘。这种发自内心的偏执,最终形成了极致高效、极致拼搏的阿里铁军式的工作风格。

招聘时要刨根问底所谓刨根问底,其实是指除了专业能力和背景之外,企业在招聘时还要关注人才的其他方面,比如,人才的性格、价值理念,以及应聘岗位需要的某些非专业能力。

努力到极致的平凡人就是阿里铁军的”味道“,一碗的味道是什么?

我的感觉是,将热爱融入工作并为之奋斗。在与团队相处的过程中,几乎每一个小伙伴都是热爱这个行业,喜欢做短视频这件事,所以愿意主动的去学习、甚至去争论。

因此,在招聘的过程中,也应该去挖掘有这种”味道“的人。

团队的凝聚力——企业价值观

每一个新加入阿里铁军的成员都要接受入职培训,阿里巴巴把入职培训称作“百年大计”,培训内容主要有三个部分:价值观、产品知识和销售技能。

排在第一位的就是价值观培训。阿里巴巴的价值观不仅仅会出现在“百年大计”的课堂上,还会被持续进行考核,而且在考核中,价值观与业绩的比重各占50% 。

价值观是把人凝聚成一股绳的关键,是情怀,是信仰。

一碗需要总结出适用的价值观,并且反复宣导,让团队根深蒂固。

美合传祺,创造你我的传奇!


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广州美合传祺
广州美合传祺是一家专门针对美业(生产工厂、品牌商厂商、品牌代理商、终端门店)进行职业化系统教育、营销策划、顾问咨询、业绩陪跑的培训企业。
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