大数跨境

最好的销售是沉浸式销售

最好的销售是沉浸式销售 广州美合传祺
2023-07-20
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导读:热烈祝贺第74期《金牌卖手高级研修班》圆满结束!


7月20日,进入金牌卖手的第三天,经过两天两夜的学习大家依旧激情满满,学员们眼睛里透露着渴望求知认真学习的眼神。

销售力决定了竞争力,对于企业而言,通过销售力,能为企业的可持续发展带来不可或缺的生命力。对于个人而言,通过销售力,能为自己的人生带来源源不断的生产力。


讲师介绍 PROFILE

陈珊

美合传祺讲师团特邀企业家导师

销售学院院长

广州巨爱巨美集团合伙人



把商品卖好的方法:设计商品服务流程
设计一套销售流程,现在最好的销售是沉浸式销售,顾客不喜欢激光枪扫射式销售。



服务流程的三个步骤:
一、服务前看得见的危机(给顾客下危机:服务流程之问诊工具:结合问诊(问诊时循循渐进)+体诊+仪器诊断
二、服务中看得见的改变(服务流程之操作流程:手法操作的文字版  、手法操作的视频版、手法操作的音频版)
三、服务后看得见的效果(服务流程之好装反应以及注意事项:1、可感知的好转反应2、注意事项)

每讲一个步骤,陈珊老师都会让学员贯穿流程,实操演练当场点评,帮助学员理清逻辑突破卡点,让成交很简单,大单更容易。


成交高手一切以顾客为中心


陈珊老师的销售课程,永远与时俱进,以顾客为中心,不是简单的说说而已。

从顾客购买的因素来进行分析,“买得需要、买得专业、买得踏实、买得超值、买得快乐”是顾客的出发点,围绕顾客购买的因素,我们设计了销售流程:通过几个问题让顾客讲出自己真实的需求;通过专业诊断让顾客重视问题并期望解决,同时感受到你的专业度;通过处方配置,让顾客高度认可解决方案,并且认识到这是必选项;通过产品塑造让顾客自发产生购买欲望,期待与产品的链接;通过快乐成交,让顾客能够开开心心的即刻成交。容易踩坑的点,大家不知道的真相,该注意的关键点,火候到位的标志点……简单、直接、易学易用易复制。






从方法讲解、现场演示、实战演练再到现场指导等内容的体验,陈珊老师一直贯彻着简单高效的理念,以用心扎实地分享。


帮助学员们提升销售过程中的应变能力,对产品与专业的转化能力,加深巩固可落地执行。




系统落地的知识,为在场的奋战于一线的销售精英们获得了全新的思路指引,实实在在的方法技巧,助力学员修炼金牌卖手销售智慧。

讲师介绍 PROFILE

简金华

中国美业培训数育&咨询第划双栖领袖

中国美业著名实战派系统培训导师

广州美合传祺企业管理有限公司创始人、董事长


简老师说:微笑是一种达到服务目标最有效的捷径,微笑是一种魅力。


1、微笑可以感染客户

顾客花钱消费的时候,可不想看到你愁眉苦脸的样子。如果你真诚地对客户微笑,你就可能感染他,使他调整态度,或者使他感到愉悦。


 2、微笑激发热情

微笑传递这样的信息:“见到你我很高兴,我愿意为你服务。”所以,微笑可以激发你的服务热情,使你为顾客提供周到的服务。


 3、微笑可以增加创造力

当你微笑着的时候,你就处于一种轻松愉悦的状态,有助于思维活跃,从而创造性地解决顾客的问题。


导购一句话说的好,就可以让顾客成交;一句话不好,就会让顾客离店。所以学会这些技巧,真诚对待、微笑服务,就会让顾客死心塌地!


无论是对于提供商品或服务销售的企业,还是对于销售业务员来说,想提高销售额和科学营销,是需要制作并且参考销售计划的!


制定销售计划一方面可以提高日常工作的科学性,减少经营工作中的盲目性,另一方面还可以使各级工作人员明确自己的工作目标,有利于提高管理水平。


我们毕业啦


3天2夜的课程,学员们戒骄戒躁虚心请教专心学习。创业的目标在前方,我们仅需心无旁骛,一往无前!恭喜胜出的小组!更感谢各位导师为学员们的无私付出!今天我们把眼泪和困难留在会场,明天即带着笃定的目标奋勇向前。


这不仅仅是一次总结与学习的机会,更是金牌卖手们的深入交流与沟通!只要我们拥有内心的笃定,并专注于自己所热爱的事业,一定能以智慧、信念、爱为动力,朝着市场,高歌前进!



👉🏻 接下来的课程安排

9月11-13日  广州

中国美业第44期《品牌运作操盘手》~~~简金华老师


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罗在龙老师:18320143264

李    真老师:18027240197

戴钦泉老师:13967194285


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广州美合传祺是一家专门针对美业(生产工厂、品牌商厂商、品牌代理商、终端门店)进行职业化系统教育、营销策划、顾问咨询、业绩陪跑的培训企业。
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