因为你家美导的人效低，我家美导的人效高，所以你家的美导打不过我家的美导。什么是人效？是衡量企业经营水平的一个维度。这里指的是企业回款总额除以一线人员数量，也就是一线人员的人均年产值。例如年度回款4000万，一线美导40人，人效就是100万。
企业追求的人效肯定是越高越好。如果两家公司一线人员数量均等，但我家的人效200万，你家人效才50万，那么你家的美导肯定打不过我家的美导。
多数美业公司，在招聘了美导后只会做两个培训，一个是产品技术培训，一个是销售话术培训，偶尔也做一做心态培训。培训周期一般都很短，有的培训15天，有的才7天就结束了，甚至在着急用人的情况下草草培训2-3天，就把一个美导派去市场卖货了。
多数公司都是按上述流程来用美导的，你家的美导是不是这样出炉的呢？如果是的话，你家的人效肯定不高。你家市场运营的结果，大概率会沦为：业绩稀松平常的大多数，而非强悍卓越的典范。
那么，那个仅仅培训了产品和话术的美导老师，能不能为你的企业创造价值？这要看运气。如果她入职前就是个有经验的老师，对她而言无非是换了个品牌，凭借她以往的经验照样能卖货，那么她拿到的工作结果是能交差的。如果她入职前的经验能力不足，或者是个纯粹的新手，她恐怕会成为你人才队伍中的负资产。
也就是说，她下市场后的表现好坏取决于她曾经的经验，而不是你公司对她的赋能；如果她过往的经验能力一般般，那她在你家的工作结果也会一般般，她自身能力的瓶颈就是你公司服务能力、销售能力、出货能力的瓶颈，你家的美导能不能创造价值，能创造多大的价值，以及她们的人效高低与否，很大程度上是取决于招聘的运气，而非你公司的系统能力。
从上述的角度来看，你家的人效低是必然的。
人效低会引发一系列连锁反应，例如美导收入低，优质的美导容易被其他企业高薪挖角。又例如人才培养速度慢，即便遇到个好苗子也要花一年以上的时间才能培养出来，而当她成长起来了，又会面临被挖角。但凡人效低于100万的公司都存在这样的困扰。
你家人效低，是因为缺乏一种“批量服务终端门店并能稳定产出高业绩的系统能力”来为你的美导赋能。
当你招聘了一个有经验的美导，她在专业上能为顾客做皮肤或身体的诊断，并能通过诊断讲出顾客的问题，如果她讲中了，顾客认同了，顾客就可能会买单。如果没讲中，顾客就不出单，是否出单也有运气的成分在。
你给她安排了一家大店出差。她第一次去做了20万甚至30万业绩，她想去第二次，你也希望她能早点去第二次。但是，她什么时候能去不是她说了算，而是店家说了算。于是她只能等待，你或你的总监会跟店家沟通她的行程，沟通好了她就可以下店，没沟通好她只能被动等待。
终于行程沟通好了，她又一次下店。但是，她并没有把握做出第一次的结果。因为沟通顾客、铺垫顾客、铺垫的质量、邀约顾客、邀约的数量、好顾客见诊的数量、顾客是否爽约、店长老板的配合程度等各种不确定因素会影响销售结果。而她对这些因素又缺乏足够的掌控，因此她并没有把握。实际上，不是她对这些因素缺乏掌控，而是你的企业缺乏掌控这些因素的系统能力。
你又给她安排了一家小店出差，她第一次去只做了3万的业绩。两家店的业绩结果相差很大，她认为跟她的能力无关，而是跟这两家店的质量有关，于是这个美导开始挑店了。她会说：我业绩不高是因为你给的店质量不好，老板给我几个好点的店呗。
你有那么多好店给她吗？你肯定没有。就算你有一些好店，你也要一碗水端平，其他老师也想要好店啊，要是每个老师都这样挑挑拣拣那还得了？于是你跟她沟通：我会尽量开发一些大店的，现阶段你能不能挑战一下在小店做出高业绩呢？她答应了，但她没有这个把握。因为你的企业缺乏一种“即使是小店也能做出高业绩”的系统为她赋能。
她还会说：我业绩不高是因为在店里见不到顾客，只要店里能给我顾客，我90%都能搞定，但见不到顾客我也没办法。你想告诉她：在店里能见到顾客是一个优秀美导的基本能力。但你说不出口，因为你也没有这个能力。即便你有，也可能会因为得不到店家的配合而无法落地。所以这个有经验的美导，只能在等待中刷刷手机，甚至去帮店家操作顾客，一不小心沦为了一枚操作师。
这就是你家的美导。她只会卖货，但也仅限于卖货。她对门店的认知有限，她缺乏基本的店务常识，她下店以后没有章法，无法给予门店更多支持，既不能为店长、顾问、美容师的工作加分，也不能为老板经营门店给出有效建议，因此她没有掌控门店的能力。
此外，由于你的公司没有系统，没有美导到店的出货模型、没有离店出货模型、没有日常出货模型、没有活动策划出货模型，没有数据化结果追踪系统……她只能按照传统的、粗放的、落后的、没有新意的终端打法开展工作。所以很多时候她只能陷入被动地等待中，成为一个有销售能力但没有用武之地的老师。
不是你家的美导打不过我家的美导，而是你家的培训打不过我家的培训
不是你家的美导打不过我家的美导，而是你家的模型打不过我家的模型
不是你家的美导打不过我家的美导，而是你家的系统打不过我家的系统
归根结底，则是你的思路打不过我的思路，你的做法打不过我的做法而已。
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