很多时候，商品曝光不足原因都出在了“信息质量”上，百度爱采购作为一个专业的B2B平台，对平台内容质量有着严格的把关，同时，对于多个同类型产品，有购买意向的客户也会更加青睐信息质量较高的商品，也就是说商品信息质量越高，商品曝光才有可能越高！这种机制不仅提升了用户体验，也非常有利于爱采购平台和买卖双方长期共同发展，公平的良性竞争关系是所有B2B平台赖以生存的法则。
上海皖盼工程机械有限公司（以下简称“上海皖盼”）于2019年9月下旬，入驻百度爱采购，主营业务为二手工程机械的出售和转让。在疫情期间，上海皖盼依然保持着276万的高曝光，我们都知道，在爱采购平台，商品信息质量很大程度上影响着商品曝光，那么上海皖盼在发布信息时有哪些独到的技巧呢？
近30日—上海皖盼数据走势
近30多天以来，“上海皖盼”总曝光达276.7万，数据波动较为平稳，累计点击15564次。
商品标题是影响曝光的关键之一。用户在百度或者是爱采购主页搜索产品关键词时，会直接触发相关联的产品展现，所以一个好的标题是获取有效客户的第一步。
一个优质的标题字数不宜太长也不宜太短，一般来说20~30个字最佳；同时，写标题时还要避免一些无关的广告词、营销词等，这样语言表述上才能更加清晰明了，让客户更加快速地了解商品信息！
和大多数刚刚入驻爱采购的商家一样，上海皖盼最开始也有很多低质标题，比如：“二手挖掘机哪里买”，“二手挖掘机转让多少钱”，这样的标题非常不利于百度收录，也容易导致信息审核不通过。商品标题要围绕商品主体撰写，标题可以是：商品主体关键词+商品功能+商品产地+商品型号等关键词的任意组合。
关键词搜索示例在百度首页搜索关键词“二手挖掘机”，就能看到来自“上海皖盼”的产品供应。
一般来说，在图片比例大小上，1:1比例最佳，可以避免拉伸变形。产品主图3—6张，不要少于3张，图片要清晰，无劣质水印，或者水印不遮挡商品主体。主体突出，才能清晰地展现商品，吸引买家点击。
在商品转化的环节，价格是一个至关重要的因素，但在一开始，上海皖盼在发布供应时为了省事，很多供应价格都填了0或者1。导致的直接结果就是，价格与实际不符，后期供应信息大批量整改。明显低于市场行情的价格，虽然吸引了大量点击，但却因为无法为客户提供相匹配的商品和服务，而遭到反噬。这样的点击越多，反而越会降低商家在用户心中的信任度和印象分。按实际情况如实填写价格，是获取客户好感的关键，也是赢得用户长期信任的决定因素。
在真实有效的前提下，参数属性除了产地、用途、材质以外，还可以填写工艺、型号、尺寸等多个指标。一件商品的属性越齐全，越利于用户快速确定购买意愿。我们在网上购物时，是不是也要反复查看商品的各项参数指标呢？只有参数属性符合需求，我们才会进行下一步的比较和筛选。换位思考一下，用户在爱采购选购商品时也是一样的心理。对于上海皖盼这样的主营二手机械的商家来说，参数齐全与否甚至直接影响询盘。因为商品本身不是全新的产品，所以用户会格外在意商品的各项指标是否正常。参数里的发动机功率、额定载重、牵引力……这些指标都是用户在购买二手器械时会重点考量的指标。
通常来说，商品详情描述可以展示商品细节、性能，还能展示公司实力，生产工艺流程等，同时，商品详情描述一定要避免纯图片或者纯文字，这样会影响用户阅读体验。当用户点击查看了一件商品，并且已经浏览到最后的详情页了，说明商品大致符合用户期待。那么此时，影响用户决断的就是详情描述中的内容，一个图文并茂，逻辑层次清晰的详情描述，是对商品优势的补充说明，也是吸引买家询盘问价的最后一环。
