2023注定是让外贸人刻骨铭心的一年，大家期待着2023的绽放，却又眼看着2023来到了尾声。今年的难，和以往任何一年都不一样，全球经济低迷、多国战火不断、各种政治限制、多个产业转移…感觉整个市场都充斥着对外贸的敌意。
但走过九月的初秋进入十月，我却愈发感受到外贸人渴望丰收的强烈动力。十月伊始，出海燕便以《复制成功》为名，在厦门一天举办了两场的客户成功经验分享会。不出意外，意外还是出了，场地差点坐不下。
正如高尔基《海燕》写的：“在苍茫的大海上,狂风卷集着乌云，在乌云和大海之间，,海燕像黑色的闪电在高傲地飞翔。”现场外贸人眼睛里的光，穿透乌云，横扫雾霾。
聚焦业务核心，达成开发效果
出海燕市场部负责人杨钦波认为，几十年来，外贸B2B的业务核心一直都没变，变的只是方法和形式。不论是展会、平台、搜索引擎、独立站亦或是社交媒体等，本质都是一样的。都是解决“对的人与合适的产品”之间的关系。
以其中最容易理解的搜索获客为例，30年前的外贸人，花很多时间在google上搜索客户、找网站、查联系方式、写邮件，能开发下来不少客户，这个方式至今被验证是有效的。只是时代变了，各种渠道层出不穷，让业务员失去了对这种方式的执着，也导致了业务员逐渐失去了这个技能。而当下的时代，也的确不适合这样耗费大量精力的开发工作了。因为有了大数据与Ai技术的应用，以前花在“搜寻”的时间，现在不再需要，想要找到精准的买家，现在容易多了。业务员需要学会让工具来为自己解决获客的问题，然后花时间去研究“怎么吸引客户兴趣”这件事情上。
三个问题，让开发更清晰且有效
分享会上，杨总带着3个问题，与现场的外贸人做了分享和互动。捋清楚这3个问题，那么主动开发这件事，就变得简单且高效。这边简单就3个问题进行总结及延伸：
问题一：外贸人要清楚知道什么客户是自己要的客户
1.1对已有客户进行分析，分析客户类型及所销售的产品或提供的服务，确认客户画像；
1.2以终端消费者（客户的客户）的角色，想想他们是怎么找到你的客户的；
1.3了解客户对自身的定位，这样可以找到同样定位的相似客户。
问题二：营销开发工作如何开展
2.1 快（效率）：让Ai系统帮你处理大大批量获客与营销的工作，在系统中就是【自动获客+Ai营销】的板块，业务员不要把精力花在这上面；
2.2 准（精准）：卯定开发思路，即找对的客户，聊有价值的人。思路对了，再搭配方法来做。出海燕上【Ai云搜索】有非常便捷且强大的数据挖掘能力，同时可以搭配其他一些工具来协同；
2.3 恒（持久）：这个非常重要，比其他任何内容都重要，只要坚持去做，一定能出结果。
问题三：系统与业务角色定位
3.1 系统是辅助于外贸人的开发思路的，而不是左右咱们开发思路的。把它结合到正确开发死路上，会找到属于自己的开发优势；
3.2 业务员的角色目标是做业务，把时间花在刀刃上。能让系统处理的就让系统去做，不要太花时间精力盯着。你需要花时间在找到对的公司对的人，营销对的内容上。设定好目标，过程中任何卡顿，该跳过就快速跳过，以完成当日开发目标为主。
分享会上，杨总结合了出海燕部分成功客户的成功经验，用实际的案例和案例方法，带大家深入开发过程，一步步完成开发工作。
以泳装客户Alex为案例，从对Ai功能的运用，到精准客户开发思路，到多渠道联合模式，再到内容创作，将其日常的开发流程做了分享。
出海燕市场部负责人说：“我只是成功经验的搬运工。”
Alex从1月份开始，在涅槃了4个月后，从真正的零起点，做到了每天都有询盘、每个月都有优质客户、持续成交高利润订单等，为2024年打下了夯实的市场基础。
以上视频为9月Alex的分享
出海燕不仅在打造一套更适合外贸B2B企业进行市场拓展的大数据运用与Ai营销结合的外贸数据中台，也在帮助外贸人找到一条更清晰明朗的外贸开发之路，让每一个外贸人都能坚守业务核心，成就更高的出海梦想。