俗话说天下没有免费的晚餐，而且我们也信奉这句话了很久。
可是现在，免费充斥每一个有空气的角落：免费食物，免费学习，免费信息，免费……。
这些都是真的免费吗？当然不是，免费只是营销战略的一个前奏而已。
免费试吃——先让你尝一下，觉得好吃就会下手去买，而第一次买的时候还有优惠，然后优惠结束了，你已吃上瘾了，不得不原价去购买。有人说，我平时就是只吃不买，看他有什么办法。对不起，人家不只是做你一个人的生意，你不买总有人买。对商家来讲，最终的收益总是大于支出的。
免费信息——真真假假的信息满天飞，我们要花更多的时间去筛选有用的信息，我们学习的方向不再是吸取知识，而是学习如何筛选信息。有个故事是说只有又聋又笨的人才能成功的，因为听不见别的批评，傻傻的只顾一路低头往上爬，才最终坚持到了终点。而免费的信息就像耳边不停的嗡嗡的评批声。
免费试学——先抛出一个似是而非的命题，大家讨论一下，让你觉得问题没有解决，欲罢不能——然后不得不交钱去学习；或者，故弄玄虚一番，让你相信自己的能力确实差，不学就对不起自己了。
说白了，不管什么样的免费，其实都不过是手段——从心理上打败你，一步步地牵着你鼻子走。
讲个切身的小故事：
十多年前我在杭州，进了一家卖儿童英语学习教材的公司。一套教材８０００元，包括纸质书和几张光盘，居说只要有电视就可以让孩子跟着光盘自已学，用一句流行的广告词来说，就是“妈妈再也不用担心我的学习。”
那么这么贵的书怎么卖的呢？——做会议营销。
会议营销对现在的人们来说，一定也不陌生，但在当时还是比较创新的一个营销方式。
首先，我们被要求穿的很正式，然后在各大幼儿园上学放学的时间段赌着门，见到家长来接孩子就发一张邀请函给家长，很正式的邀请家长们某一时刻带着孩子到某个五星级酒店来免费体验教材的独特之处。再拿个小本子，记下家长的联系电话。在当时，这种做法还没有那么多抵触情绪，找十个人，有八个人会把联系电话给你，到了约定的会议时间，至少五成的家长带着孩子来了。
然后我们会把家长和孩子们分开，家长们由一批员工领着坐好，发一本介绍书的小册子先看着，当然显示屏上还要播放视屏介绍。孩子们由另一批“老师”带到另一个房间“教学”十分钟，等家长们看完介绍的时候，已学习十分钟的孩子们被带到主席台上，很高兴的对着台下的爸妈说“I love you!”家长们一高兴，买！买！买！！！
很幸运，我没有过试用期就被辞退了，后来听说，公司的服务电话被员工扯掉了电话线。
十多年后，一线城市做这种会议营销的越来越少了，但是农村以及二三线城市依然流行，特别是针对老人的一系列产品。不用多说，相信看到我这篇文章的人的身边一定发生过或听说过。这里就不多说了。
许多的事情一阵风刮过之后，都会引起社会的反思，人们都会慢慢回归理性。免费这阵风刮了这么久，各种弊端已开始显现，而且大有弊大于利的趋势，我们已再次检验证明了老祖宗留下的真理“天下没有免费的晚餐”的正确性，是时候回归理性了。
我之前运作两个ＱＱ学习群，一开始都是免费开放的，结果成了广告群，每天处理乱七八糟的事情花太多时间与精力，后来ＱＱ群有了付费功能，设定为付费以后，一下子解决了这个麻烦。可见，ＱＱ群设立了付费功能，想必也是为了有效的避免一些垃圾信息吧！当付费成为一种契约的体现的时候，人们就会因为有了自己的付出而承担起自己的一份责任。
所以我崇尚“付费精神”，它代表着一种责任的承担，一种义务的付出。“付费精神”会让人们自觉的遵守规则。收费的人不会觉得我没有赚钱，免费送的东西就是可以给差的；付费的人会觉得自己的利益是与收费的人绑在一起的，我的利益有一个依靠，出了问题我知道我应该去找谁。
你们觉得呢？
