开发德国市场必知事项

虽然“德国制造”在国际市场的竞争力很强，但是国内的很多产品还是需要依赖进口的，比如：机电产品、家具玩具、纺织品及原料等。可见德国市场对于中国出口企业来说，有很大外贸空间、是值得去开发的。今天重点来谈谈德国市场及其客户开发攻略，希望能对大家的外贸工作有所帮助！

德国是欧洲最大的市场之一。2018年上半年中国对外贸易总额约为22047.4亿美元。而在同欧洲各国中，中国和德国的双边进出口总额最高，约1千亿美元，约为中国同期对外贸易总额的4.48%。

德国的电子商务也是巨大的市场，尤其是移动端。预计到2020年，德国电商市场将达到772.2亿美元。德国有58%的网购者是先下单后付款。此外，有34%的德国人习惯于使用信用卡支付，包括MasterCard，Visa和American Express。

针对德国市场文化注意点：

圣诞节假期（weihnachten）12月25日至26日，但很多的企业和政府机关从12月24日放假至1月2、3日。

元旦假期（neujahr） ：12月31日夜晚进行。

狂欢节（karneval/fasching/fastnacht）：2月10日左右是狂欢节日。

复活节（ostern）日期不定，一般在三月底四月初。

国庆节(nationalfeiertag) 10月3日，放假一天！

上午10时前，下午4时后，不宜约定约会。营业时间，每周5天工作日，通常早晨9时至下午5时，中间有1小时午餐时间，一些商店星期六开业，银行周末都休息。8月份是多数工人、企业的夏季休息时间。

按照德国送礼的习俗，烈性威士忌比低度威士忌受欢迎。德国人对礼品的包装纸很讲究，切记忌用白色、黑色或咖啡色的包装纸装礼品，更不要使用丝带作外包装。此外，在德国，送花应该谨慎，送上一束包好的花，被认为是不礼貌的。

在德国，有将近20%不相关的邮件会被当成垃圾邮件丢弃。所以开展邮件营销，势必在标题和正文上花心思。同时最好采用本土化语言——德语。

汉堡(Hamburger)：德国最大的港口，也是欧洲第二大集装箱港，位于欧洲共同体从而使它成为欧洲最重要的中转海港。

不来梅(Bremen)和不来梅哈芬(Bremerhaven)：属于德国不来梅州，两个港口之间相距约60公里，在德语中合称为“不来梅组合港”。

库克斯(Cuxhaven)：德国下萨克森州的城市，库克斯港县的首府，位于易北河汇入北海的入海口。

埃姆登(Emden)：德国主要港口之一，与比利时泽布吕赫和德国不来梅哈芬同为欧洲三大汽车进出口港口。

德国自中国进口的主要商品为机电产品

德国自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具杂项制品。2018年合计进口596.8亿美元，占德国自中国进口总额的67.0%。2019年1-9月合计进口425.0亿美元，占德国自中国进口总额的65.7%。

除上述产品外，贱金属及制品、化工产品、光学钟表医疗设备等也为德国自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重超过或接近5%。

对德国从全球的进口产品和从中国进口的产品比较来看，产品格局显著不同。

进口市场中机电产品占比极大。2018年，德国从中国进口的产品中仅机电产品比重就达到了50.3%，同比增长9.3%。2019年1-9月，德国自中国进口的机电产品占总产品的48.8%，同比下降4.2%。

2019年1-9月总体来看，与对中国出口相似，德国自中国进口也全面下降，主要大类进口商品中除家具玩具、贱金属及制品、光学钟表医疗设备进口有所增长外，其余大类产品进口均出现下降，其中，运输设备进口降幅接近20%，纺织品进口降幅超过6%。在德国主要进口市场中，仅有自美国、匈牙利两国进口出现增长。

从2019年1-9月德国从中国进口的产品占该产品进口总额比重来看，德国与其他欧盟国家一样，对中国的劳动密集型产品需求较高，比重排名前几位的为皮革制品；箱包，家具、玩具、杂项制品，鞋靴/伞等轻工产品和纺织品及原料等，比重分别为23.5%，21.4%，18.3%和14.7%。