2021年，国务院办公厅出台的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中，特别强调了“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”的意见。各地政府也随即出台相关政策扶持引导企业做好独立站，并拿出了实打实的资金支持，助力跨境电商企业实现持续健康快速的发展。
独立站代表了跨境电商的高水平和未来方向，成为品牌出海的重要渠道，通过独立站有效地实现流量沉淀，呈现自有品牌，加深高价值客户的黏性，预计未来几年仍将是独立站业务的成长红利期。
一方面，在于海外采购商的消费习惯的差异性。对于国外消费者来讲，成熟的信用卡机制切实保护了海外消费者的利益，同时，国外品牌思维的根深蒂固，对品牌调性、质感的追求造就了海外消费者在独立站上消费的习惯。据统计，国外52%采购商习惯于通过独立站进行采购。
其次，因2021年9月轰轰烈烈的亚马逊“封号门”事件的影响，跨境电商也逐渐从平台站为核心，向以独立站为核心的趋势发展，拥有独享流量，不受平台政策限制，塑造自有品牌。
另外，品牌独立站越来越多，产品形式也越加丰富，可定制化产品在独立站中悄然兴起，这对于卖家来说也是一个机会点。
独立站的存在为B2B跨境企业全渠道的销售提供了背书。如果你的目的是想要把客户变成你的，并获得客户的忠诚度，那么，你一定需要独立站！
结合经验，小橙总结出转化率相对高的网站布局，都有以下注意的要点清单：
1、品牌Logo基本放在头部左边或者中间（注意上传logo源文件）。
2、优秀的导航栏是方便客户找到需要的内容从而引导客户通过网站发送询盘；对于外贸买家来说，独立站始终要围绕解决客户信任来展开，所以导航栏划分应围绕此逻辑。Home，Product，About US、ContactUs等项目（一级导航栏建议在6-8个以内）；二级或者三级目录是对上级目录的细分，方便用户直接选择要浏览的类别。同时，可以设置底部导航，也方便为了让客户浏览完整页后，不用再滑到顶部重新选择。
3、Banner是独立站主页的关键元素之一，访问者进入网站后，首先看到的是Banner图。Banner图片会极大地影响访问者对网站的第一印象，以及网站对访问者的吸引力。
Banner为了突出产品的主题，卖家需要让消费者看到Banner在图片中，你知道你最想要展示什么。Banner访问者应能够快速了解您的基本信息。所以首屏大Banner中建议可以放置①主打的产品图（避免Banner上堆产品），②公司的形象图，③核心团队。
Banner要充分考虑网站的整体布局，Banner最好避免完全覆盖首屏。适当暴露Banner图中的内容可以吸引访问者向下滑动。卖家不仅需要考虑Banner在PC还应考虑端的显示效果Banner图在移动端的显示效果。
4、下滑至产品展示栏，丰富的产品介绍页面，有助于SEO。各系列产品代表图建议不要放太多，相对应的图片下方放品牌产品名称，及一些差异化特征的关键字，再加上对用户真正有用的内容、能长远的帮助到SEO。如我们可以通过①产品款式、②产品参数、③产品认证、专利、④产品定制让采购商更直观地了解你的产品。
5、其次，公司信息内容包括且不限于①企业规模、②生产能力、③技术水平、④服务能力等要素。
6、B2B交易和B2B的一个区别就是，B2B交易不是一锤子买卖，他需要一个双方谈判的过程。所以在独立站页面需要有转化方式，帮助搜集客户常见的问题，提前答疑解惑，亦或是通过某种社媒渠道帮助采购商第一时间联系到你，随时随地能够发起询盘，让潜在客户更放心、更信任自己。
转化方式如：①首页联系方式、②首页表单、③产品页表单、④新闻页表单、⑤Contact us栏目、⑥添加WhatsApp等。
菜单因为其位置，所以作为用户最先看到的东西，战略意义非常大。如果你希望外贸独立站成为你的获客工具，那么它必须是一个有转化能力，也就是能给你带来销售或者是高质量客户询盘的网站。所以提升独立站的可用度尤为关键。
以上例举了B2B外贸网站一定要有的几个重要页面怎么展开内容，当然不同行业还会有行业的特色页面，比如案例页，解决方案页，或者定制化，汇总成一张高转化的独立站布局图，大家可按照此内容的思路展开，来呈现客户选择我们的优势！
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