很多老板问我，B2B到底应该怎么做？为什么平台开着却不问不火？为什么A公司的平台马上突破TOP10了，但自己还在平均线徘徊？
疑问很多，处理方式很多，操作方法很多，但是这些都不重要。
重要的是思维！
老板们，当你们在做B2B电商的时候，是否是在用跨境电商思维在做B2B？还是用传统贸易思维？如果还在用传统贸易思维，那么平台效果不理想，那就是必然！
那么这一系列的文章，我们就从思维端，去看一看B2B到底应该怎么做？
今天我们主要分享最核心的思维：“流量为王”思维
电子商务中，永远存在一个倒三角漏斗：
曝光是整个倒三角的源头，如果无法“开源”，谈何订单。
所以流量对于B2B，格外重要，是整个平台的基底和源头。所以打开流量入口格外重要！
阿里巴巴平台中的最大流量入口是P4P直通车，占据了近60%的流量。
流量分为站内、站外：
站内流量（多站点流量齐头并进，不能一头扎进英文主搜区这个红海
（1）英文主搜区（核心词汇是否有做多页联排，促进买家对供应商的多次视觉引导，提升买家的认知，促进点击）
（2）多语言站点（多语言的流量日趋壮大，11个多语言站点是否发布产品）
（3）在线批发站点（小B端买家愈来愈多，在线批发越来越受到阿里的流量重视和倾斜）
（4）无线端站点（无线端买家询盘大约占据30%，是否在无线端占据了有利位置和流量）
（5）特殊流量倾斜（活动专区及优品商城等）
站外流量
（1）SNS流量打通
让国际站和SNS进行互链，从SNS为国际站产品导入流量和点击。
（2）Youtube站外流量打通
视频产品的上传，其实是打通了youtube的站外流量。
好消息：目前视频产品的上传对所有国际站供应商都开放了。
（3）海外批发商的流量资源（lazada等）
阿里的在线批发产品，推出了“轻定制”功能。
支持轻定制的产品将获得额外流量和曝光，如定制专区，搜索打标和筛选；同时将直接获得第三方平台对接海外批发商，如Opensky, Lazada平台商家。
（4）Google站外引流
最好的方式是修改上传产品时图片的名称（即修改了图片的Alt属性，利于Google抓取）
同时，P4P是最主要的阿里导入站外流量的渠道。
流量误区：拒绝大流量，我只希望吸引某个细分品类的买家
（1）即使是非精准流量，却能利用你积累偏好度
非对口询盘，但是买家也给你带来了点击和询盘，利于你的国际站被阿里巴巴喜欢，能够保障平台效果；
对于国际站而言，买家偏好度非常重要（也就是有买家来点击你，给你发询盘），也就是换个思路而言，今天越多点击，越多询盘，对我的B2B平台来说效果越有保障。那么，为什么要拒绝一些所谓的“不精准流量”呢？即使流量不精准，还是从另一个角度来说，已经给我们带来了偏好度方面的提升，让我的平台是“活跃的”，就算是不精准的询盘，也是有平台效益的。
（2）关联营销
很多人说，询盘不对口呀，买家问询的产品我们不主打，等等。
营销思维中，有一个概念要做“关联营销”，今天询价旅行袋的买家，也有可能采购电脑包，不见得需要针对买家询盘中的产品进行营销，而应该跳出固化思维，主要来询价的，只要把它看做一个个潜在行业买家，进行买家需求挖掘，买家背景分析，从而化被动为主动，进行营销，思维不要局限于“买家询了哪个产品”，而应该变为“这是我们行业的买家”即可。
B2B=潜在商机积累，只需要借助这个渠道广撒网地接触所有可能采购的买家，扩大买家数，然后营销。
总之，做B2B电商，首先必须打开流量端口，没有流量，旺铺就是死水一潭，越做越没信心。
不要只限于传统的英文站，应该跳出来，看到有多个流量入口值得把控（多语言、无线端、在线批发等等），从多个入口进行引流。
同时，借助新功能，进行站外引流（lazada、youtube、Facebook、twitter、linkedin等），将平台弄”活”（有流量）。
流量能带来潜在商机，潜在商机才有可能转化订单。
本文原创作者：软糖网络首席技术官CTO-陈若玮Cathy
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