商务交流时，86%的国外客户更倾向于使用电子邮件进行沟通；
90%以上的外贸营销人员表示通过开发信可以有效获取意向客户；
根据行业的不同，外贸开发信平均打开率从15.22％到28.46％不等；
传统制造企业采用外贸开发信获客的投资回报率可以达到180%！
商务交流时外国人更倾向用电子邮件沟通。因为电子邮件具有很多优势：
方便交流双方留存记录，出现分歧可以通过邮件快速梳理清楚；
发送电子邮件可以选择抄送、密送和群发等，团队协作时权责分明等。
外贸开发信的使用场景很广泛但是其主要的使用场景有4个，分别：
通过EDM营销进行目标客户开发，完成目标客户到意向客户的转化；
通过即时通讯、网站留言和展会获得的询盘快速回复跟进，主动性的对接沟通；
外贸开发信有章可循，利用经过验证的外贸开发信公式可以事半功倍。
通过应用心理学、并经严密逻辑结构设计的外贸开发信公式，可以高效制作出能够吸引客户的外贸开发信，这些外贸开发信公式很有魔力，他们可以让人们从手头上的工作停下来，主动阅读你的外贸开发信。
1.Before-After-Bridge (BAB)
After —— 想象如果你解决了这个问题，将来的状况会是什么样子
Bridge —— 如何从before到达after的方式
2.Problem-Agitate-Solve (PAS)
3. But You Are Free (BYAF)
But You Are Free的意思其实是说：你是100%有选择做或不做的自由
具体来说就是：你先提出请求，然后告诉潜在客户你有自由去做选择
Chain —— 一系列事实，来源，原因和利益 Check out some of our case studies to see for yourself. I’ve also included a couple of
5.Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
Desire —— 建立对你所提供产品的渴望/欲望
6.Star-Story-Solution (SSS)
Story —— 谈论这个主角/明星如何面对同样的市场问题
Solution —— 解释主角/明星是如何最终如何获胜的
7.Reader ’s Digest 模式 (RD)
Contain few adjectives——包含几个形容词
9.Praise-Picture-Push (3P ’ s )
Praise —— 以一个真诚且尊重的赞美作为开场白
Picture —— 用因果推理来描绘一张有关你的产品/服务/创意的图画
10.Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA)
Awareness 意识 —— 描述一个情况或问题
Comprehension 理解 —— 描述这将如何影响他们
Conviction 确信 —— 通过解释你的解决方案让潜在客户创造一个期望/盼望
外贸开发信仍是外贸业务开发的重要渠道之一；
通过10个外贸开发信公式，可以快速制作出高回复率的外贸开发信；
外贸开发信公式背后是有效沟通交流模式，可用于客户商务交流时的固定模式。
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