随着全球经济格局的不断变化，越南作为东南亚地区的一颗新星，正展现出前所未有的增长潜力。近年来中越双边贸易快速发展，投资合作成效显著。从双边贸易来看，中国是越南第一大贸易伙伴，中越双边贸易额连续三年突破2000亿美元，今年的1—7月达到了1450.7亿美元，同比增长20.9%。对于外贸从业者来说，2024年越南市场蕴藏着巨大的商机。
今天，就让我们一探2024越南市场现状。
01 越南市场概况
越南，全称越南社会主义共和国，是亚洲的一个社会主义国家。它位于东南亚的中南半岛东南端，三面环海，地形狭长，略呈S形，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界。领土狭长，面积约33万平方公里，毗邻中国南海，海岸线长达3260多公里。
2024年，越南的人口总数预计将达到近1亿，仍以年轻人居多。约70%的人口年龄在35岁以下，这意味着越南的消费市场将由充满活力和购买力的年轻一代主导。
02 越南市场现状
尽管全球经济存在不确定性，越南经济仍表现出强劲的韧性。据越南政府数据显示，2023年越南的GDP增长率约为6.5%，预计2024年将继续保持在6%至6.5%之间。
越南已成为东南亚地区最具吸引力的投资目的地之一，尤其是在制造业和高科技行业。外商直接投资（FDI）的持续增长为越南经济注入了强劲动力。政府对基础设施的不断投入，如高速公路、地铁和港口建设，将进一步促进经济发展，为消费市场的扩张提供了坚实基础。
近年来，中越双边贸易快速发展，中国是越南连续多年的最大贸易伙伴，越南亦是中国在东盟最大贸易伙伴及全球第四大贸易伙伴国。中越双边贸易额从2000年的24亿多美元增长到2023年的2297.93亿美元。2023年，中国对越南出口商品总值为1376.12亿美元；中国自越南进口商品总值为921.82亿美元，同比增长4.8%。
同时，越南政府近年来积极推动与其他国家和地区的自由贸易协定（FTA），如《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。这些协定的签署不仅降低了关税壁垒，还为越南市场带来了更多的贸易机会。此外，越南政府对外商投资提供的多项优惠政策，也为外资企业进入越南市场铺平了道路。
03 越南进口需求
1.机电设备：
机电产品是中国对越南出口的主要商品之一。这些产品包括机械设备、电子设备、电气产品等，广泛应用于越南的制造业、基础设施建设和日常生活等领域。
2.贱金属及制品：
贱金属及制品也是中国对越南出口的重要商品之一。这些产品包括钢铁、铜、铝等金属及其制品，广泛应用于越南的建筑、交通、电力等领域。
3.化工产品：
化工产品也是中国对越南出口的重要商品之一。这些产品包括塑料、橡胶、油漆、涂料等，广泛应用于越南的制造业、建筑业等领域。中国对越南出口的化工产品种类繁多，质量可靠，价格具有竞争力。
4.纺织原料及制品：
纺织品和服装也是中国对越南出口的重要商品。中国拥有完整的纺织产业链和先进的生产技术，能够生产出高质量、多样化的纺织品和服装。
04 越南市场开发
Google是越南人使用较频繁的搜索引擎，占据了越南搜索引擎市场的主导地位，市场份额达到95.5%。通过Google，可以使用关键词搜索来定位潜在的越南客户。Google广告平台功能丰富，通过运用合适的技巧，可以为我们的外贸生意带来足够的线上曝光和收益增长。
Facebook是开发越南客户非常有效的方法。Meta的广告数据显示，在2024年初，Facebook在越南有7270万用户，在越南的渗透率最高。 同时，根据ByteDance的广告数据显示，在2024年初，TikTok在越南的用户数已达6772万。TikTok广告在越南达到了所有成年人口的92.6%
社交媒体是与越南客户进行互动的最有效工具之一。虽然客户在第一次接触时可能不会转化（具体取决于产品），但社交媒体提供了有关客户地理位置和人口统计学信息的重要见解，以及对哪些类型的客户可能对您的产品感兴趣的一般理解。
开发越南有许多本土的b2b平台，企业可以在这些平台上注册并寻找合作伙伴。如VietStock、Vietnam B2B Marketplace等是专注于越南企业提供B2B电子商务解决方案的平台。平台允许为企业提供了一个展示自己产品的平台，同时也为买家提供了寻找和比较各种产品和服务的机会。
越南开放进口商海关数据，想了解这个国家的贸易情况，通过海关数据，你就可以知道当地哪些产品比较热销，对我们用于选品是非常有帮助的。
越南当地有很多展会，如果产品主打这个市场的话，建议去当地参加展会。虽然该 地展会的规模没有欧美的大，但是人流量却很大，而且距离也不远，参展也比较方便。通过展会，企业可以展示产品，了解市场需求，并与潜在客户建立面对面的联系。
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