凭借着高效、专业、安全的支付服务，衫数科技旗下的依链支付短时间内就在杭州积累了3000多家档口用户，数千家电商，为了更好的服务档口与电商，公司成立了”衫友会“商家联盟，在这里我们聚焦服装行业、定期组织行业交流研讨会，共探商机，资源交换、并持续为大家输出实操干货，创新思维，携手创未来。
第一期”衫友会“，有幸邀请了“衫友会”发起人，衫数科技资源中心负责人：刘毅，衫数科技商家运营主管：陶仁峰，衫数科技商家运营经理：沈克松，以及专供电商档口林总、陈总、龙总、李总，赵总，围绕着“预见新机、智造未来”主题，一起探讨新电商时代下，供应商的现状与机遇。
根据星图数据，2021年618大促期间，全网GMV总交易额高达5784.8亿，较去年同比增长了26.5%。今年的“618购物节”除了淘宝系、京东苏宁易购等传统电商之间的厮杀以外，以抖音、拼多多、快手、为代表的短视频和社交电商新贵们也纷纷入局抢食，瓜分流量。所谓“起于流量，成在供应链”，电商运营尚能跟上新电商的快速变化，但承担着设计生产备货重任的档口，在这场需要极速响应的争夺战中如何从被动转为主动。
直播模式下的难备货与库存压力
“通过直播电商模式，供应链端能够直接接触用户，减少因为中间环节过多产生的牛鞭效应，实现基于真实需求驱动的供应链运作模型，减少冗余库存。伴随而来的是，需求难预测，不确定性增加，对比爆款的特质虽然有一定的踪迹可寻，可真正形成爆款是多因素的影响。大部分主播都是以“先集单再下单”对供应链提出需求，经常打乱生产节奏。除此之外，产品的生命周期极短，直播电商的模式下，主播需要大量的新品来保证直播间的吸引力，供应链端不得不加快新品开发。”
传统的规模化生产，容易导致高库存，慢响应无法适应新电商和社群、直播营销的快速更新补货要求。与电商联系最紧密的档口，应尽快通过数字化转型，实现小批量、多款式、多批次形式，去规避降低库存风险。目前档口商家可以在优优推款后台看到单品的销售预测、舆情观察去判断有无可能成为爆品，决定是否追加生产，让直播供应链兼具敏捷和柔性。
传统电商被分流，销量上去了，利润变低了！
今年生意难做，传统电商被严重分流，导致部分常合作的电商订单快速下滑。另一部分为了维持流量，不断压榨供应商的利润，降低产品价格，以带动销量，订单多了，整体利润却不如以前，客户也面临着流失。”
在浩荡奔涌的数字化大迁徙时代，用户经营是核心方向，而私域运营恰恰是以用户为核心的“未来营销示范区”，是存量市场的必然结果，针对客户流失的难点，可以结合优优推款进行私域运营，即对客户进行数字化运营，从精细化运营和洞察人性的思维出发，收集数据沉淀用户画像，实现精准营销推荐。现在只需一键转发，即可转到朋友圈、社群，反复触达客户群体。目前，我们的【城市合伙人】计划已开启，助力档口商品销往全国，尽可能拓展更多电商客户，降低销量下滑的风险。
同时，杭州档口作为港风男装的大本营，低价薄利，市场竞争日益激烈，档口的利润所剩无几。从档口市场的数据反馈来看，【社会小伙】风格销量趋增，为电商选款增添选择，对档口也能增加商品利润。
集中促销后的出入仓压力
“大促后，大的档口一天需要为几十上百家电商供货上万单，传统的手动开单模式并不足以应对出入仓高峰期，一容易配错货，记错账，二对缺乏对销量有效的数据分析，无法精准预测备货、补货。且在档口与电商之间，桥梁只有拿货小哥，大家往往集中上门取货，而档口中间还要处理应对退货问题，人手不足问题易出，间歇性的“忙碌与空闲”是工作常态。”
衫数科技旗下的POS系统可用于档口日常销售业务的管理，收货款，记录每笔交易的时间、数量和金额。轻松管理全部商品的进货、销售、调拨及库存管理。它根据前台POS系统提供的销售数据，控制进货数量，优化库存。通过后台计算机系统计算、分析和汇总商品销售的相关信息，实现对资金流、物流和信息流的控制。后续我们会开发档口-电商-拿货小哥信息同步功能，档口备好货一键反馈给拿货小哥，错开时间上门拿货提升效率。
以上是本期会议的核心内容，再次感谢参会的档口商家林总、陈总、龙总、李总，赵总，提出档口现存的痛点与行业思考，关于必要的产品优化和功能需求，我们后续会更新满足。同时欢迎更多的电商与档口加入“衫友会”，让我们一起集思广益，预见新机，智创未来。
