现在经常会有一些企业家朋友们提及“谷歌搜索引擎优化的效果不好，竞争又激烈，没有什么高质量询盘。”
近年来，尽管做谷歌SEO越来越难，但有经验的营销者知道如何用优质内容创造价值，而谷歌SEO是一种通过日积月累的实践就能明确看到回报的方法。如果是通过Google付费广告，你需要持续投入资金以继续吸引潜在客户和促进销售。然而，对于SEO来说，长期的投入没有付费广告那么多，但是你的回报率（ROI）却很高。随着时间推移，当你产出更多的高质量内容时，就会吸引到更多的外链，提高更多关键词排名，最终你会获得更多的自然流量（也会带来更多的高质量询盘）。
为了使谷歌SEO策略有效果，你需要投入资源，包括：
生产高质量的内容
优化独立站页面元素
构建高质量的反向链接
所有这些都需要投入时间、人力和预算。不过，这可以很明显地帮助你在竞争中保持绝对优势。如何找到平衡呢？本文将为你提供一个框架，助你更有效地使用谷歌SEO为B2B业务带来更多高质量的潜在客户。
1. 对网站进行审计
“实际上谷歌和其他搜索引擎都会采用真人来使用现实生活中的搜索来查看您的网页是否满足了用户的需求。”所以定期对网站进行审计是一种有效的做法，那样有助于了解网站在整体性能方面的情况。识别哪些网页表现良好以及哪些网页需要优化是必要的，因为这样的查漏补缺是你的网站处于不败之地的关键。
因此，首先建议对你的网站进行审计，来编制索引页、提交网站地图、评估网站结构、网站安全性、可访问性、网站访问速度等用户访问体验是我们审核的核心要素。如Google Search Console、Ahrefs、SEMrush、Google’s PageSpeed Insights以及SiteChecker Pro是我们可以使用的工具。
3.竞争对手分析
企业家会经常监控竞争对手的营销活动，这样他们就可以始终领先于竞争对手一步。类似的SEO竞争分析工具比如Similar Web，就可以帮你发现竞争对手做了哪些营销活动，最终帮你超越对方。
Similarweb (https://www.similarweb.com/)是一个免费提供网站应用排名和竞争性数据分析的网络平台。用户仅需输入域名信息，就可以获取该网站的访问量， 网站排名， 访问来源， 访问者地理分布， 主要上游推介站点， 和高频搜索关键词信息。此处需要提及一下另外一个同类网站Alexa,Alexa大部分数据查看是要付费的，所以还是Similarweb对我们更友好。
3. 关键词研究
无论你是新建B2B独立站、重新设计现有网站，还是只是希望更新内容，关键词研究都是SEO策略引流的核心。在规划SEO内容策略时，你需要充分了解Google Search关键词的运作方式。现在谷歌搜索引擎已经很了解关键词之间是如何关联的，所以你可以创建一篇详尽的内容，针对“相邻”的词汇。
虽然有许多资源可以帮助你找到好的关键词，但通常和团队一起头脑风暴也很重要。花点时间写下你（或你的客户）描述你自己售卖的产品/服务。当然，和现有的客户交谈是最有效的方法。站在客户的角度思考，并且了解他们对产品/服务相关的哪些话题感兴趣。
像Quora、LinkedIn、Reddit，甚至Facebook群组（取决于你所处的行业）都是能帮助你加深理解客户的好地方。密切关注与你的业务相关的讨论和话题，确保你理解你的受众在谈论什么，以及他们是如何谈论它的。
Google 自动补全（Google Autocomplete）也可以帮助你扩展关键词列表。比如输入与你的业务相关的一般术语。
理解关键词意图至关重要
除了了解不同术语是如何连接的，谷歌搜索引擎在理解每次搜索背后的意图方面也变得越来越好。这意味着你也必须理解这一意图，并通过你创建的内容来解决它。
你要做的很简单，只需将关键词输入Google然后查看前1-2页的结果。如果你看到很多“如何”指南和类似的信息页面，你就知道搜索者的意图是了解更多关于这个话题的信息。另一方面，如果你看到大量的产品页面，那么你可以放心地假设搜索这个词汇的人有很高的购买需求。
例如，“购买SEO软件”这一搜索背后明显有强烈的购买需求。另一方面，“如何提高B2B独立站自流量”的搜索可能会产生完全不同的结果。
关键词优先级
在做关键词搜索时，你可能会找到很多可以提升排名的关键词。因此，要获得效果最大化就得需要合理安排资源。我们很难优化找到的所有关键词。这一步的关键是在搜索量和难度之间找到一个好的平衡。一些关键词获得很高的搜索量，但这也意味着有很多B2B独立站正在竞争这些词，对于网站来说，在谷歌首页的排名能够挤进前10名是一件相当困难的事情。
在给B2B独立站写文章前，一定要查看关键词的竞争难度。在某些情况下，当搜索词的难度太高时，也许选择另一个关键词将会更容易提高B2B独立站排名，即使这个关键词的搜索量较低。
4. 内容创建
上面讲完了关键词搜索。接下来就是内容创造。
大家都知道，SEO是否成功，高质量的内容是最重要因素之一。
创建内容时最重要的事情是找到绝对优势 - 这样才能和竞争对手的文章区分开来，不容易被复制。那怎么做到这一点呢？以下是小橙作为谷歌SEO多年总结的经验：
分享更新的数据：使用相关和最新的数据（尤其是只有你拥有这些数据的时候）。
包括行业领袖（KOL）的观点：与行业领袖交谈并在你的内容中呈现他们的观点。
逐步指南：请一个专家实践者分享他们的专业知识（例如，你可以要求SEO专家逐步解释如何优化网站表现和提高自然流量的过程）。
巧妙地使用关键词：你必须覆盖与你的行业、品牌、产品、服务或目标受众等相关的所有关键词。使用关键词是好的，但要避免不相关的关键词填充，因为这可能会损害你的网站排名。
持续性发布文章：创建博客可能很简单。但是，你应该定期在B2B独立站上发布有用的内容。
利用副标题：使用H1、H2、H3或H4副标题，为你的内容提供结构，带来更好的用户体验。
总之，一个成功的SEO策略，不仅要进行详尽的关键词研究，还要制定出针对性的内容策略，确保与受众有所连接，同时又与搜索引擎保持高度相关性。
5. 将视频加入网站
一项研究声称，包含视频的网站在Google搜索结果的首页排名的可能性是普通网站的50倍。有很多算法原因可以解释这一点，以下是其中公认的几点：
Google更加关心内容质量而不是关键词，因为Google知道用户关心的是质量。有教育意义且提供信息的视频在谷歌搜索引擎上的排名更靠前。
视频使访客在你的网站上停留的时间更长，这意味着你的内容被视为更相关和更“权威”。
视频能够建立更多的链接。与仅有文字相比，其他高权重的网站更愿意设置外链连接拥有视频的页面。
7. 利用外链来吸引和建立潜在客户
SEO外链，通常称为“外部链接”或简称“外链”，指的是从其他网站指向你网站的链接。这些链接对搜索引擎优化（SEO）非常重要，因为它们可以快速增强你网站的权威性和信誉。
在SEO领域，外链对提升网站排名起到了关键作用。这是因为搜索引擎将链接的质量和数量视为权威的标志，同时也被看作是其他网站对你的网站的“投票/背书”。所以，您的网站的外链越多，其在特定的搜索词条中的排名就可能越高。虽然这并不是绝对的规律，但增加外链的确有助于提高你页面在相关搜索词条中的排名。当然，外链策略是需要时间和成本的，所以我们要把这一步建立在前几步的基础上，这样才能事半功倍。
