疫情期间，数字化本是很多外贸企业的应急手段，其各个环节的效率和稳定性优势，都在三年疫情的极端情况下得到了证明，让企业在疫情中依然接得到单、发得出货、收得回款。
疫情之后，这套服务优势也仍将延续。可以预期数字化外贸的增量空间巨大，也是未来外贸最确定的增量。
2023年的出海贸易，既是一场保卫战，更是一场攻坚战。
外贸企业数字出海如何行稳致远？2023年3月16日，浙江橙树组织了一场小型的茶话会，十余家外贸企业一同在轻松的氛围中参与了讨论。
此次会议邀请到浙江橙树总经理Jeff Chen和TikTok资深运营专家Bowie Wang就如何通过整合出海营销打造企业差异化竞争力，以及如何运用Tiktok营销助力B2B企业高效获客等方面进行深入交流。
会上，浙江橙树总经理Jeff Chen做了开场致辞，对各位企业家朋友的到来表示热烈的欢迎，并向大家介绍了浙江橙树的发展历程，业务经营等介绍。
Jeff Chen就外贸企业数字出海如何行稳致远表示外贸企业应该利用多种营销方式，通过流量入口全渠道引流，形成流量联动性是关键。私域流量、短视频营销、社媒营销也是未来三年最受关注的出海营销形式。但是，品牌出海是一个长期积累的过程，需要不断地沉淀。如果你想建一个网站随便在平台数据库里采集一些相关的图片和文字信息，就想获得大量的流量，就想立马转化，就想立马变现赚到钱，立马投入就立马见效果，刚开始每一次营销就要投入产出比，这种急功近利、追求短期利益的思维很容易失败，做不起来品牌。
没有任何一个品牌的发展是一蹴而就，天然就拥有那么多的用户和支持者。所有的品牌都有一个被认识被信任的过程，所有的客户也都是要一个一个积累然后维护的。数字基建必须底子打扎实，流量的背后重要的是转化率和可信利润思维，品牌就是细节，就是要把每一个细节点打造好，获取用户的信任和认可，然后形成口碑效应。
— TikTok助力高效获客—
发展至今，TikTok已成为全球最受欢迎的应用程序之一，在短短四年不到的时间，TikTok用户增长91倍，足以证明它在流量端口的巨大优势。
提到TikTok营销，很多人会类比国内的抖音，并认为TikTok是属于ToC的天下，但事实上，正因为当下的TikTok在商业化上还是一片广阔的蓝海，而外贸企业的TikTok营销更是处于跑马圈的阶段，TikTok是外贸企业建立品牌知名度的绝佳方式，B2C企业是这样，B2B企业更是如此。所以外贸B2B企业在TikTok上品牌曝光，无形中会对国外采购商进行品牌输入，使其成为潜在客户或下单客户。
TikTok资深运营专家Bowie Wang就外贸企业怎么布局TikTok营销，表示积极占位，抢占垂直行业标签尤为重要，对于B2B制造企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是高效获客的直接途径。以及通过视频内容获取精准流量询盘，因为TikTok的推荐机制加上可便捷跳转独立站，以及TikTok本身拥有得天独厚的优势，B2B企业可以将其作为企业和产品的展示平台和文化墙，来进行运营。
本次茶话会，大家围绕着对品牌出海展开了激烈的交流讨论。企业纷纷表示此类活动非常有意义，可以通过近距离与企业家朋友相互取经，交流经验。同时，浙江橙树也会持续输出举办此类交流活动，为广大B2B外贸企业一个交流学习的平台，真正做到我们组织茶话会的初衷：小茶会大生意！
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