做企业的都知道，SNS营销是一个品牌必不可少的，社媒营销是提高品牌知名度的重要渠道之一。而对外贸企业来说，海外社媒里面，必不可少的三个必须是“Facebook”，“LinkedIn”和“YouTube”这三大平台。废话不多说，三大社媒营销攻略献给大家。
Facebook是当今全球最大的社交网络服务网站，是一个为任何用户间进行对话，展现自我，表达自己个性化需求而提供平台的门户网站。随着Facebook用户的不断增加，它的用途已不再局限于纯粹提供社交服务，越来越多的企业已经开始通过Facebook来吸引客户，并推销自己的品牌。
用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到；
与客户及潜在客户更紧密的联系在一起；
为企业自身创造一个交流社区；
能更直接的推广企业所创造的资源。
Facebook允许用户对页面、群组及事件等做广告允许企业通过宣传吸引更多粉丝及为销售部门赢得潜在客户，制作广告的方法和管理工具与Google AdWords的界面十分类似。
①设置Facebook广告。用户可根据广告内容填入外部链接、标题、广告词，还可选择载入图片。如果要对Facebook上的内容做广告，可点击图片方框内的链接，然后选择广告 内容并填上相应信息即可。
②按需求填写目标用户和计费方式。目标用户可根据地点、年龄、性别及兴趣来划分，计费方式则可选择按点击率或浏览率来计算。通常情况下建议按点击率 计费，虽然广告的浏览量很大，但真正的点击率并不高，因此选择按点击率计费一方面达到做广告的初步效果，另一方面也降低了广告成本。
③广告数据分析。Facebook有一个内置的系统对广告展示次数、点击率和通过点击率进行分析，这样可以帮助用户判断哪个广告资本投资率最高，最适合企业页面。
①丰富页面。充分运用discussion board和YouTube等应用程序丰富页面。Facebook用户喜欢浏览自己朋友的资料页，以及朋友感兴趣的页面，内容丰富的页面无形地吸引着用户眼球。
②充分利用病毒式营销特性。让“粉丝”们真正参与到页面活动中。丰富的页面也让来到页面的粉丝“有事可做”。一旦粉丝们对页面中的趣事发表了评 论，Facebook的病毒性营销特性就会将这一行为以“news feed”的形式发布给他们的好友。即用户登录后，会看到某个好友最近在您的页面对某件趣事发表了评论，于是他也来到您的页面……如此循环。
③利用现有网络。告诉企业的电子邮件用户及博客读者，现在他们可以通过成为Facebook的粉丝来关注企业最新动态。
④把页面列入公开搜索中。再次确认已经把企业页面“公开”。
⑤Facebook群组与页。群组也是Facebook病毒式营销最便捷的途径之一，企业除了建立页，也可以再建立一个群组。两者最大的区别在于群组像是为一群志同道合的人建立一个讨论页，而页面则更像是企业通过Facebook向外部展示成果的窗口。用户一旦成为组员，他们会使用群组所带的邀请功能邀请好友参加，如果好友也感兴趣，群组的人数将会迅速增加。
LinkedIn 是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，就是我们俗称的“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”圈的人。
作为唯一一家获准可以在国内自由使用的海外社交媒体平台，LinkedIn（下面用领英代替）上面有上亿的活跃用户。虽然比起Facebook大佬，相去甚远。但是这些都是职场人士，都是怀着满满的目的在上面活跃着的。
（一）添加好友。在设置好自身的个人档案后，就可以建立自己的人脉关系网了。而这就要求用户必须通过添加好友去建立。我们通过领英进行主动搜索发送邀请添加人脉，同时在获得每一个一度人脉客户的同时，还可以去挖掘对方的人脉关系网，实现客户资源的裂变，实现自己在领英上的一度人脉客户数量裂变。
（二）提高可见度。如果你添加更多的联系人，那么，当客户要寻找一个生意伙伴的时候，你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面，而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。
（三）增加建立更多联系的机会。大多数新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司。这严重地限制了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料，要写入过去工作过的公司，教育背景，重要的社会关系，以及参加的活动。你还可以在你Email的签名中加一个链接，链到你在领英上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价，而如果把这些信息当作附件发给对方，对方会觉得这显得有点傻，甚至会感到奇怪极了。
（四）提高你个人资料页面的Google PR值。领英支持你的个人资料页面供搜索引擎建立索引。由于领英的个人资料页面在Google能够获得比较高的PR值，所以如果你想影响人们在搜索关于你的信息时所看到的内容，这会是个好办法。要做到这一点，你需要建立一份公开的个人资料并选择“全部公开”。将你的个人资料页面的URL定制为你名字的拼写，这个很重要哦。为了提高这个页面在搜索引擎中出现的几率，要在网上各种地方使用这个链接。比如你在别人的博客中留言时，就可以在签名中写上这个链接。
（五）做搜索引擎优化。除了你的名字，你还可以将你的博客或者网站推广到像Google和Yahoo!这样的搜索引擎。你在领英上的个人资料还可以帮助你宣传网站。其中包括了一些预设的信息项目，比如“我的网站”、“我的公司”，等等。如果你选择“其他”，你就可以修改链接显示的文字。如果你想链接到你的个人博客，那么就写上你的名字或者描述性的词汇。这就为你的网站做了一项搜索引擎的优化。需要提醒的是，要使这个办法有效，你一定要把你的个人资料设为“全部公开”哦。
YouTube是全球知名的视频分享平台，作为Google旗下的视频网站，已经拥有20亿的月活动量用户。YouTube以庞大的流量激发网上创作产业，造就了网红无数。同时，企业可建立自己的YouTube主页，用作在线传媒广告。
为什么要做YouTube视频营销？你不做，别人做，你就是比人劣势！
视频内容更能引起用户的注意，提升品牌形象，促进购买意向：
视频广告是消费者发现及购买其品牌的第一方式；
94％的视频营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的了解；
93％的品牌通过社交媒体上的视频获得了新客户；
79％的人说品牌的视频说服他们购买了软件或应用程序。
96％的营销商已将广告支出投放到视频上；
现在，有87％的企业将视频用作营销工具；
91％的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分；
84％的营销人员认为，在雇用新的营销职位时，视频创作技能很重要；
52％的中小型企业将内部和外包资源混合使用来进行视频制作。
（一）使用YouTube Suggestion。在YouTube视频平台，发布内容最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。通过YouTube给出的建议来设置我们的关键词，将更有助于获得推荐。
（二）使用付费工具来获取YouTube的搜索数据。使用关键词在YouTube上面搜索频率较高，也是比较流行的，而10就表示有较少有人搜索这个内容。从用户角度定位，我们应尽量选择用户搜索偏多的结果，这样才能更大几率展现我们的视频。
（三）使用TubeBuddy插件查看竞争对手的标签设置。观看视频时，点开“标签”，我们就可以看到这个视频究竟引用了哪些。其中绿色标记表明此标签是该视频的主关键词，也是影响排名关键因素，我们就可以把这个标签放到我们上传视频的标签里面去。收集完keywords和tag之后，我们就可以设置一下自己的视频了。
（四）YouTube有多种广告种类。
标头广告【Masthead】将你的业务放在YouTube主页的顶部，在各种设备上投放高可见度的广告。
覆盖面广告【TrueView for Reach】以最优势的价格在你的目标受众中覆盖尽可能多的人。
导视广告【Bumpers】6秒内传达信息，在移动至上的时代，提升品牌影响力。
15秒/20秒广告【Non Skippable】使用15- 20秒的视频广告覆盖受众，留下深刻印象。
发现广告【TrueView Discovery】为了将视频呈现给感兴趣的观众，广告投放在YouTube搜索结果中、相关视频的旁边或YouTube移动主页上。
TrueView插播广告【TrueView In-Stream】在YouTube或视频合作网站和应用程序的视频之前、之中或之后投放广告，为你的品牌和产品带来知名度。
行动广告【TrueView for Action】优化你的视频广告，以推动线上转化。
以上就是关于海外社媒营销的一些浅薄分享，希望对外贸人的你们有用，如有更多更好的营销技巧也可以在评论区分享与讨论呢。
